淘寶新手如何提升超級(jí)推薦流量-于哲

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新手如何提升超級(jí)推薦流量

在新一輪的問(wèn)題中，涉及到了超級(jí)推薦的應(yīng)用，在新手層里，對(duì)于超級(jí)推薦操作性來(lái)說(shuō)，還是比較吃力的，要想獲取足夠的流量，單獨(dú)操作肯定是不夠的，需要配合多種方式來(lái)輔助提升，接下來(lái)給大家講解新手該如何有效提升超級(jí)推薦流量。

核心思路：商品推廣多計(jì)劃多品為主導(dǎo)

本身對(duì)于新手操作的話，按照流程來(lái)進(jìn)行操作，主要是依據(jù)與多個(gè)計(jì)劃相互配合，根據(jù)拉新，收割模式進(jìn)行分類，做好不同基礎(chǔ)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)反饋，逐步會(huì)實(shí)現(xiàn)最初的點(diǎn)擊效果。

前期工作：建立標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)數(shù)據(jù)反饋及基礎(chǔ)信息，選擇出店鋪訪客量以及搜索支付轉(zhuǎn)化率都比較高的寶貝，先測(cè)試產(chǎn)品定向及資源位的點(diǎn)擊效果和點(diǎn)擊成本。

以人群定向?yàn)橹鳎谶x擇購(gòu)物意圖時(shí)，著重選擇點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都比較高的寶貝，提高這部分的人群標(biāo)簽溢價(jià)，其他的購(gòu)物意圖可以不議價(jià)，或者是降低溢價(jià)做調(diào)整，權(quán)重的累積會(huì)直接影響到手淘首頁(yè)猜你喜歡的流量，客單價(jià)比較高的產(chǎn)品，可以把喜歡折扣的人群刪除，有一定的經(jīng)濟(jì)能力，并且經(jīng)常瀏覽產(chǎn)品類目的這部分人群，適當(dāng)提高溢價(jià)，效果較佳。

中期工作：通過(guò)數(shù)據(jù)測(cè)試階段篩選出表現(xiàn)較好的寶貝進(jìn)行重點(diǎn)投放，以引導(dǎo)進(jìn)店潛客人數(shù)以及加購(gòu)收藏為主，做好寶貝的曝光引流和人氣的提高，通過(guò)貨找人的推薦時(shí)營(yíng)銷場(chǎng)景將寶貝針對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行展示，這塊需要注意我們進(jìn)店訪客的一個(gè)數(shù)據(jù)變化情況，接著對(duì)流量進(jìn)行初步篩選以及精準(zhǔn)，提高推廣點(diǎn)擊率，配合付費(fèi)流量引入效果。

收尾工作：以投資回報(bào)率為主，刪除投產(chǎn)比較低的，即使是有訪客并且有收藏加購(gòu)等數(shù)據(jù)，長(zhǎng)期沒(méi)有投資回報(bào)率也無(wú)用的，7-14天的數(shù)據(jù)沒(méi)有顯著提升，直接進(jìn)行刪除。投產(chǎn)在1以上2以下沒(méi)有明顯的效果，建議降低溢價(jià)，觀察7-14天左右還是沒(méi)有顯著的提升，可以考慮刪除這部分人群，從而提升投資回報(bào)率。投產(chǎn)比較高可以直接提高溢價(jià)，得到流量的爆發(fā)，從而提高成交量的幾率，提高投產(chǎn)，得到人群的全方位拉新從而突破產(chǎn)品的瓶頸提高店鋪的投資回報(bào)率。

第一步：設(shè)定三-四個(gè)計(jì)劃（篩選產(chǎn)品數(shù)量以3款為主，銷量款及引流款），保證一個(gè)計(jì)劃一款產(chǎn)品，通過(guò)篩選拉新及收割的模式，確定計(jì)劃推廣模式，提高單獨(dú)計(jì)劃下的數(shù)據(jù)效果。

第二步：拉新定向與收割定向分開(kāi)選取，保證人群標(biāo)簽獨(dú)立定位，合理分配新客及老客之間的流量轉(zhuǎn)換。

第三步：出價(jià)參考市場(chǎng)均價(jià)，按照前期操作的手法，是低于市場(chǎng)均價(jià)（80%），可以有效控制點(diǎn)擊成本。

第四步：最終按照提示選取對(duì)應(yīng)資源位及創(chuàng)意選擇，保證流程一致。

在數(shù)據(jù)操作應(yīng)用中，根據(jù)店鋪產(chǎn)品的基礎(chǔ)和類目來(lái)決定對(duì)應(yīng)的花費(fèi)，以下數(shù)據(jù)是以中小類目為主，因此單獨(dú)7天數(shù)據(jù)花費(fèi)較低，轉(zhuǎn)化穩(wěn)定提升。

總結(jié)：

在最初應(yīng)用超級(jí)推薦中，需要注意的是產(chǎn)品選取及定向標(biāo)簽布局，根據(jù)所需的人群來(lái)實(shí)施所需流量，這樣在操作過(guò)程中，會(huì)掌握主動(dòng)權(quán)，從而有效控制點(diǎn)擊成本，快速提升拉新人群效果及收割效果。

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