天貓年貨節(jié)貨童裝銷(xiāo)量不理想-節(jié)后如何補(bǔ)救?-天貓問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題天貓年貨節(jié),天貓獎(jiǎng)品,天貓問(wèn)答。

基本在每一年的活動(dòng)之后都會(huì)出現(xiàn)滯銷(xiāo)的現(xiàn)象，尤其是在年貨節(jié)這種活動(dòng)力度很大的節(jié)日之后，很多商家在活動(dòng)之初進(jìn)行大量的囤貨，依靠著節(jié)日中的一些折扣力度進(jìn)行銷(xiāo)售販賣(mài)，只不過(guò)在活動(dòng)之后產(chǎn)品失去了原來(lái)的銷(xiāo)售加成之后就會(huì)變得銷(xiāo)量停滯，所以很多商家都會(huì)在節(jié)日之后頭疼這些產(chǎn)品的處理方式。而且在年貨節(jié)的時(shí)候很多童裝店鋪都會(huì)大量的進(jìn)貨，但是一些童裝并沒(méi)有在活動(dòng)之后也表現(xiàn)出相應(yīng)的熱度，所以就會(huì)導(dǎo)致節(jié)后的促銷(xiāo)以及減價(jià)現(xiàn)象出現(xiàn)。

但其實(shí)童裝的銷(xiāo)售方式還是比較多的，不一定就只有促銷(xiāo)減價(jià)這兩種方式，而且有很多童裝還是比較主流的，就算不是應(yīng)季的服裝也會(huì)有人購(gòu)買(mǎi)，所在這種情況下我們可以采用捆綁銷(xiāo)售的方式進(jìn)行販賣(mài)。有很多和童裝相關(guān)的產(chǎn)品，比如說(shuō)孩子用的棉被甚至是紙尿褲之類(lèi)的產(chǎn)品都可以進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，但是與紙尿褲捆綁的只能是做工比較簡(jiǎn)單一點(diǎn)的夏季服裝，因?yàn)橄喾吹亩痉b就會(huì)有點(diǎn)喧賓奪主，畢竟我們滯銷(xiāo)的不是紙尿褲，而冬季的童裝明顯從價(jià)格來(lái)看就要比紙尿褲更貴。

或者對(duì)于一些長(zhǎng)期滯銷(xiāo)的產(chǎn)品我們甚至可以批量銷(xiāo)售，但是我們?cè)谶M(jìn)行批量銷(xiāo)售的時(shí)候面對(duì)的賣(mài)家就不再是購(gòu)買(mǎi)能力差的單件購(gòu)買(mǎi)者，而是大量需要衣服或者是大量需要面料的一些工廠甚至是販賣(mài)個(gè)體。這既能夠讓我們的產(chǎn)品庫(kù)存清空速度加快，更能夠?yàn)槲覀兊牡赇佁峁┮粋€(gè)新的售賣(mài)思路，而且這也能夠加大我們店鋪的流量，可以作為主流商品之外的一個(gè)另外的銷(xiāo)售路線(xiàn)。而且長(zhǎng)期如此之后我們甚至能夠從虧損的利潤(rùn)中重新彌補(bǔ)一部分，甚至能夠采取優(yōu)惠券的方式進(jìn)行促銷(xiāo)。

如果實(shí)在不行的話(huà)可以作為抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品進(jìn)行設(shè)置，比如在店鋪中設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié)并且將滯銷(xiāo)的產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品發(fā)放，獲得抽獎(jiǎng)的條件肯定就是在店鋪內(nèi)購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)額的產(chǎn)品才能夠活動(dòng)抽獎(jiǎng)。但需要注意的是一旦將滯銷(xiāo)產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品進(jìn)行發(fā)放的話(huà)，也就是說(shuō)同類(lèi)型的產(chǎn)品都已經(jīng)失去了原有的價(jià)值，但是我們可以標(biāo)注出產(chǎn)品的價(jià)格，雖然是作為獎(jiǎng)品抽掉但是還是能夠讓購(gòu)買(mǎi)者明白這些獎(jiǎng)品的價(jià)格還是很高的。

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