食品類目的[三高]玩法你有真正掌握嗎?-天貓營銷引流天貓干貨

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食品屬于快消品當(dāng)中比較大的類目，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化周期快，且復(fù)購率高，除了常見的站內(nèi)引流，也有不少朋友，同時(shí)做著站外種草的模式，成功打造多個(gè)爆款。

對(duì)于老運(yùn)營來說，掌握各種各樣不同類目的爆款玩法，比如新鮮水果類目，前期做淘客先打好基礎(chǔ)，在配合直通車+超推拉搜索流量，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)大，利潤空間就大，很多做慣這個(gè)類目的朋友，突然換成食品類目，數(shù)據(jù)結(jié)果就不太樂觀，操作方法不變通，店鋪也就沒有那么走運(yùn)了。

尤其對(duì)于新手來說，食品類目同樣是前期走淘客，產(chǎn)品豐富，利潤高，為什么就做不成爆款？肯定是受多個(gè)因素影響，截止到過年，會(huì)有更多有利于店鋪的大促活動(dòng)，需要做好店鋪的整體運(yùn)營規(guī)劃。

那么這篇文章就針對(duì)《食品類目》做一次全面分析，總結(jié)食品類目的玩法，讓店鋪在年底旺季持續(xù)收割類目流量。

一、食品類目的特性

因?yàn)槭称返霓D(zhuǎn)化周期，跟其他行業(yè)有著很大區(qū)別，推廣節(jié)奏不像季節(jié)性產(chǎn)品的時(shí)間緊湊，并且轉(zhuǎn)化周期長的特質(zhì)，給鏈接更充足的時(shí)間積累基礎(chǔ)。

通過借助每次活動(dòng)帶來的流量，讓店鋪層級(jí)逐步提高，避免層級(jí)帶來的流量上限，同時(shí)流量給到店鋪的各項(xiàng)優(yōu)秀數(shù)據(jù)有助于權(quán)重的提升，活動(dòng)不是最終目的，最終是享受復(fù)購帶來的高額銷售額。

1、市場(chǎng)大盤分析：首先整體分析一下市場(chǎng)中的主要產(chǎn)品類型，以及產(chǎn)品的種類，打算做食品的朋友，可以優(yōu)先觀察市場(chǎng)大盤，能看到所有價(jià)格帶的產(chǎn)品數(shù)據(jù)情況，了解主要轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品成交占比在哪個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)。

2、行業(yè)趨勢(shì)：了解產(chǎn)品的主要轉(zhuǎn)化時(shí)間，部分食品行業(yè)的產(chǎn)品，產(chǎn)品淡旺季時(shí)間也有很大區(qū)別，有些產(chǎn)品有著明顯的淡旺季，更多的食品是沒有明顯淡旺季，具體可以查看自己產(chǎn)品的行業(yè)趨勢(shì)，能看到更清楚的數(shù)據(jù)，也能盡早決定產(chǎn)品的推廣節(jié)點(diǎn)。

3、產(chǎn)品營銷：根據(jù)產(chǎn)品特性，獲取推廣的關(guān)鍵要素，尤其是產(chǎn)品的定位人群，以及對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)營銷手段，結(jié)合季節(jié)和時(shí)機(jī)變化，整體的店鋪布局和推廣布局是否圍繞我們的產(chǎn)品定位，圍繞不同的場(chǎng)景營銷做變化調(diào)整，最終轉(zhuǎn)化產(chǎn)品的過程。

二、分析競(jìng)品數(shù)據(jù)

買家進(jìn)店后并未有效轉(zhuǎn)化產(chǎn)品，需要分析進(jìn)店流量都流失到哪，如果都集中部分幾個(gè)店鋪，要重點(diǎn)分析這些店鋪，除了TOP店鋪外，有哪些是可以搶回流量的店鋪，也就是我們的真正競(jìng)店。

1、競(jìng)品分析：從入店來源查看競(jìng)品的主要流量來源渠道，尤其是品牌的流量，主要集中于搜索流量，有很好的品牌效應(yīng)，有穩(wěn)定買家，傳播率高，復(fù)購率高，所以才需要找到真正競(jìng)品，在去查看流量的區(qū)別，好針對(duì)性的引流。

繼續(xù)分析手淘推薦流量和直通車流量的區(qū)別，有沒有繼續(xù)壓縮付費(fèi)流量占比的空間，食品一般也會(huì)有淘客流量，尤其是新鏈接，通過淘客積累鏈接權(quán)重。這樣也可以判斷出，店鋪接下來主要的付費(fèi)推廣集中在哪部分，提升該部分的免費(fèi)流量占比。

2、店鋪分析：自查店鋪目前的推廣數(shù)據(jù)，結(jié)合產(chǎn)品利潤，綜合判斷是否達(dá)標(biāo)，產(chǎn)品利潤要考慮毛利潤，推廣成本，以及店鋪的其他支出。常見的問題點(diǎn)一般是靠爆款拿流量，其他產(chǎn)品有盈利，也有一些朋友是付費(fèi)推廣不盈利，但是相對(duì)應(yīng)的免費(fèi)流量是盈利的。

或者是付費(fèi)推廣盈利，但是很難帶動(dòng)免費(fèi)流量，基本都是靠老客戶復(fù)購，這些情況基本都是有問題的，我們需要做到付費(fèi)推廣盈利，免費(fèi)流量盈利，所以需要多個(gè)維度，綜合分析數(shù)據(jù)情況，判斷店鋪目前的引流數(shù)據(jù)效果。

三、正確定位產(chǎn)品

很多店鋪沒有主推款，也沒有測(cè)過數(shù)據(jù)，基本上是全店做推廣，這種流量的獲取方式太過單一，推廣模式也太簡(jiǎn)單，沒有可操作空間。

首先單品的上升空間非常小，且不能提升全店產(chǎn)品的流量，應(yīng)該從單品做爆款，在通過單品的爆發(fā)，在逐漸帶動(dòng)全店動(dòng)銷的推廣模式，達(dá)到更多爆款群的模式。

1、搜索引擎：根據(jù)產(chǎn)品定位，和店鋪的推廣節(jié)奏，制定有效的推廣計(jì)劃，尤其是競(jìng)爭(zhēng)較大的產(chǎn)品，品牌豐富，代理的店鋪眾多，搜索展示位置有限，了解搜索引擎規(guī)則，推薦流量規(guī)則，通過訪客量上升積累的各項(xiàng)數(shù)據(jù)權(quán)重，才能增加產(chǎn)品曝光，為店鋪獲取更多流量，拿到更多的優(yōu)質(zhì)活動(dòng)。

2、超推入池：如果單品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)更好，除了優(yōu)化目前的推廣方式外，也要開闊其他的引流渠道，為產(chǎn)品獲得更多流量，通過多流量渠道也能更直觀的找到優(yōu)質(zhì)單品重點(diǎn)推廣，哪怕前期推廣的數(shù)據(jù)較差，也可以觀察數(shù)據(jù)找到店鋪問題點(diǎn)。

3、收藏加購：產(chǎn)品持續(xù)推廣時(shí)，會(huì)有不少的收藏加購，很多轉(zhuǎn)化基本都來源于長期積累的收藏加購，可以為店鋪持續(xù)輸出價(jià)值，當(dāng)前雖然并未轉(zhuǎn)化，未來有更多轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)，而且收藏加購也可以提升產(chǎn)品的權(quán)重，包括競(jìng)品的突然趕超，也是這些訪客積累的數(shù)據(jù)，帶來的長遠(yuǎn)效益。

四、推廣的潛在思維運(yùn)營

只要產(chǎn)品的口感，品質(zhì)好，是完全可以成為長期推廣的主推款，搜索流量是主要的產(chǎn)品搜索渠道，尤其是中小賣家，類目比較小的產(chǎn)品，用直通車去引流時(shí)，關(guān)鍵詞就是操作核心點(diǎn)，包括進(jìn)店訪客精準(zhǔn)度，以及關(guān)鍵詞的優(yōu)化技巧。

食品類目離不開搜索流量，搜索流量跟關(guān)鍵詞有著直接關(guān)系，直通車的關(guān)鍵詞推廣，是可以給關(guān)鍵詞的搜索排名提升位置。

1、關(guān)鍵詞排名：無論選擇廣泛還是精準(zhǔn)詞，我們的出價(jià)是基于廣泛詞和精準(zhǔn)詞的排名，質(zhì)量分也是在基礎(chǔ)分上面做優(yōu)化，多出來的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，是增加關(guān)鍵詞的權(quán)重，質(zhì)量分高了，會(huì)有一定幾率降低PPC，就可以用更低的價(jià)格，去拿到精準(zhǔn)詞，或者廣泛詞的高排名。

2、關(guān)鍵詞篩選：推廣詞肯定不會(huì)片面選詞，一般是綜合布局。會(huì)結(jié)合推廣標(biāo)題，產(chǎn)品屬性去選詞，比如類目詞屬于廣泛詞，系統(tǒng)推薦詞，潛力上升詞，以及推廣節(jié)點(diǎn)的新添詞，無論從哪個(gè)角度選詞，最終都離不開投產(chǎn)帶來的權(quán)重，關(guān)鍵詞就是要做高投產(chǎn)，才能提升搜索排名。

五、店鋪運(yùn)營福利項(xiàng)

本身食品類目是比較容易做關(guān)聯(lián)銷售的，店鋪通過滿減，優(yōu)惠等活動(dòng)提升客單價(jià)，相比較于其他產(chǎn)品，退貨率也不算高，尤其是客單價(jià)較高的食品類目，可以做微信引導(dǎo)，增加買家粘性，定期做店鋪活動(dòng)，形成多次復(fù)購。

或者是做淘寶群，定位做活動(dòng)，也可以增加買家粘性，經(jīng)常推薦一些店鋪top款，引導(dǎo)買家購物，重視內(nèi)容營銷的朋友，也可以找優(yōu)質(zhì)達(dá)人推廣，更容易做粉絲的拉新和收割，經(jīng)過試驗(yàn)后，效果還是非常不錯(cuò)的，推薦大家多嘗試新的運(yùn)營方法。

今天的文章分享到這里就結(jié)束了，無論是不是做食品類目，希望看完文章的朋友會(huì)有不錯(cuò)的收獲。

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