這5個必備的數(shù)據(jù)分析指標-讓96%的菜鳥都變成了優(yōu)化高手!
2023-01-06| 10:29|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:45
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本文主題數(shù)據(jù)分析指標,淘寶時段,淘寶問答。
最近,在同學在厚昌學院公眾號留言,為什么賬戶效果會忽高忽低?
其實我想說,賬戶所有的問題都隱藏在賬戶數(shù)據(jù)中,需要我們從不同角度進行分析與優(yōu)化。
那么下面我們就從定向、出價、預算、時段、創(chuàng)意,這五個維度一一進行分析。
一、定向
不管你是百度、頭條還是廣點通等其他渠道,當你沒有流量或流量較差時,考慮一下是否出現(xiàn)了以下三個問題:
1、常見錯誤:
01.定向過窄
▲興趣關鍵詞+app名稱定向選定過少導致用戶覆蓋少
比如百度,核心興趣+關鍵詞+歷史搜索,定向過窄,導致量會特別少。
▲自定義人群數(shù)量太少
一些游戲或電商行業(yè)的同學比較喜歡用自定義人群包,那么就需要看一下是否覆蓋人群過少。
▲錯選過濾地域(投放到偏遠地區(qū))
▲點擊或轉化人群包未拓展
02.交叉
▲多重定向重疊,不同定向類型取交集
特別是今日頭條和百度,是取交集的,UC和廣點通是取并集的。
比如只投放成都,那么就需要適當放寬定向,投百度就多加一些意圖詞和興趣,投今日頭條就放寬興趣,就不要太窄。
03.重疊
▲同賬戶間多個計劃選擇了相同定向,導致相互競爭
比如一個計劃中,都是“系統(tǒng)出價”,也會導致相互競爭。
2、優(yōu)化方法:
我們以頭條為例,給出優(yōu)化方法,如下圖:
01.根據(jù)目標受眾:結合廣告主產(chǎn)品的用戶屬性(如年齡、地域、性別、使用時間段等)設置,提升效果轉化。
CPA是智能轉化出價,會智能挑選受眾流量,因此除了地域、年齡、性別等自然屬性外,興趣定向盡量不要進行設置,放開受眾會讓廣告投放系統(tǒng)更快去學習廣告特征,進而更精準放量。
CPC是傳統(tǒng)出價,會對定向人群平均出價,因此應該對定向方式盡可能的細分,分別統(tǒng)計出每個定向維度的效果,找出最好的部分進行投放。
二、出價
1、常見錯誤:
01.出價低于行業(yè)均值導致展現(xiàn)量低
出很高的價格,實際成本并一定特別高,因為實際扣費是比下一名競價排名廣告多0.01元。
02.新計劃冷啟動出價無競爭力導致展現(xiàn)量低
冷啟動基本兩小時足矣。
03.大圖、組圖小圖出價一樣導致展現(xiàn)量低
大圖和組圖可以一樣,小圖和視頻由于展現(xiàn)位置不同,出價也是不一樣的。
04.品牌售賣旺季出價和平時一樣導致展現(xiàn)量低
旺季和淡季出價也是不一樣的,修改出價時,一定要小范圍。特別是小白優(yōu)化師,在出現(xiàn)成本較高、流量較大的情況下,直接選擇降價結果賬戶直接沒流量了,所以降價一定要謹慎,一般降價幅度控制在5%或更小。
2、優(yōu)化方法:
01.新計劃高出價:持續(xù)密切關注數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)走勢呈現(xiàn)上揚和穩(wěn)定趨勢,逐步降價。一般5分鐘或2分鐘看一次,密切的關注賬戶數(shù)據(jù),防止賬戶跑爆了。
02.大圖不同素材建議出價:視頻>櫥窗>大圖≥組圖>小圖,IOS計劃出價應高于安卓計劃,因為蘋果用戶相對于安卓用戶較少。
03.參考實時轉化成本、轉化量級、點擊率、轉化率情況,更換出價
04.展現(xiàn)低于正常水平,提價后沒有起色,建議更換素材或新建計劃
對于CPA計劃,首先要明確一個轉化值多少錢,愿意支付的最高成本是多少。出價時可以以該值為上限調(diào)整出價。
對于CPC計劃,當找到轉化好的單元時,可以每日對其不斷提價5%進行放量,直到成本接受不了,進行回調(diào)。OCPM同樣如此。
三、預算
1、常見錯誤:
01.預算額度:計劃或單元預算設置較小且出價較低導致展現(xiàn)量低
所以一定要設置較高的預算
02.賬戶余額:賬戶余額不足,導致廣告投放量小
03.影響計劃跑量的最終金額=(賬戶余額,計劃預算,單元預算)取最小維度
如今日頭條由廣告計劃來決定,百度在于計劃層級。
2、優(yōu)化方法:
預算設置:實際預算上浮10%-20%
比如實際預算為1000,那么在設置預算時要設為1100或1200,留出10%的緩沖余地,放點量,只要成本效果合適就行。
若直接設置為實際預算1000,那么到最后的流量質(zhì)量會比較差,不是正常的流量。
預算優(yōu)化注意:
01.根據(jù)流量需求調(diào)整投放策略
根據(jù)流量大小選擇定向方式,哪個流量效果好,就重新?lián)Q不同的方法去測試。
02.注意計劃預算與單元預算的限額,保證賬戶余額充足
03.提示接近預算時及時提高預算
04.新計劃建議設置較高預算,跑到一定量級再及時調(diào)整
05.持續(xù)觀察轉化效果,按轉化數(shù)量、轉化成本、ROI分配預算,根據(jù)賬戶策略分配預算
四、時段
1、常見錯誤:
01.投放時段選取過窄導致展現(xiàn)量低
02.優(yōu)質(zhì)時段出價無競爭力導致展現(xiàn)量低
2、優(yōu)化方法:
01.依據(jù)廣告主產(chǎn)品或服務目標受眾在推廣平臺上的活躍時段來設定
如,所投放行業(yè)的受眾人群,在某些時段較為活躍,那就可以將此時段設為重點投放時段。
02.根據(jù)分時段效果選擇ctr或轉化效果最優(yōu)的時段
根據(jù)時段報告,進行重點投放。集中預算,投放高質(zhì)量時段。
03.覆蓋優(yōu)質(zhì)時段,根據(jù)活躍用戶高峰時間調(diào)整出價策略
04.把握用戶活躍時段下午至晚上、周末的活躍高峰期
五、創(chuàng)意
創(chuàng)意就不多說了,我們直接看圖。
以上就是優(yōu)化師必備的5個數(shù)據(jù)分析指標,其實賬戶操作對于我們來說已經(jīng)不是難事,突破自己的思維才是關鍵。
來源:厚昌學院
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