如何對(duì)速賣通產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)

本文主題淘寶,淘寶利潤(rùn),淘寶問答。

產(chǎn)品定價(jià)是一門大學(xué)問，定的太高了，無人問津沒有銷量，定的低了有銷量但是利潤(rùn)低，那么到底該怎么定價(jià)比較合適呢?還不清楚的賣家們看過來，今天開淘小編跟大家分享幾個(gè)另辟蹊徑的定價(jià)思路!

要想計(jì)算基于成本的定價(jià)，你只需知道產(chǎn)品的成本，并提高標(biāo)價(jià)以創(chuàng)造利潤(rùn)。商品本身的貨物成本、物流成本等就不在這里贅述了，大家應(yīng)該都會(huì)核算的。

該速賣通定價(jià)策略的計(jì)算方式：成本+期望的利潤(rùn)額=價(jià)格

假如你采購/制作一件襯衫需要花上11.5美元，另外這件襯衫的平均運(yùn)費(fèi)是3美元，所以你估計(jì)的保守成本是14.5美元。而你想在每件售賣的襯衫上賺取10.5美元的利潤(rùn)，所以你的定價(jià)就應(yīng)該是25美元。

當(dāng)然，你也可以使用百分比來計(jì)算定價(jià)。你可以簡(jiǎn)單地在產(chǎn)品成本上加上你期望達(dá)到的利潤(rùn)率來創(chuàng)建價(jià)格。

基于成本的速賣通定價(jià)策略可以讓賣家避免虧損，但它有時(shí)可能會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)下降。比如你的顧客可能會(huì)樂意為產(chǎn)品支付更多的費(fèi)用，從而增加利潤(rùn);或者你的價(jià)格可能太高，導(dǎo)致你銷售的產(chǎn)品數(shù)量較少，利潤(rùn)下降。

參考同行、同類商品的價(jià)格

發(fā)布產(chǎn)品中，與其單單追求發(fā)布的速度，倒不如在每一條產(chǎn)品的發(fā)布過程中去搜索該產(chǎn)品在整個(gè)平臺(tái)的銷售情況，當(dāng)你搜索時(shí)，自然知道銷量較好的價(jià)格區(qū)間，以此區(qū)間為依據(jù)，價(jià)格不要過低，肯定不能過高。

很多賣家，發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，僅僅根據(jù)自己的進(jìn)貨成本、重量運(yùn)費(fèi)、包裝成本、傭金、匯率、潛在損耗、預(yù)期利潤(rùn)等幾個(gè)因素來制定價(jià)格，而這樣的定價(jià)往往會(huì)出現(xiàn)一個(gè)結(jié)果，你的價(jià)格要么過高沒人買，要么過低而加劇了整個(gè)平臺(tái)關(guān)于該類產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)。

參考同行的價(jià)格，還可以讓你挖掘出更多的你所未知的信息，比如依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，你卻怎么都核算不出來利潤(rùn)，對(duì)手真的就是虧本賣的嗎?未必。這時(shí)候，你自然需要根據(jù)對(duì)手的銷售價(jià)格，以倒推的方式去推研各個(gè)環(huán)節(jié)的成本構(gòu)成，推研的好處在于，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多你未發(fā)現(xiàn)的利潤(rùn)點(diǎn)，比如，推研過程中，你會(huì)意識(shí)到自己的運(yùn)費(fèi)成本過高而去尋找更合適的貨代或發(fā)貨方式，你會(huì)發(fā)現(xiàn)拿貨成本貴了從而尋找性價(jià)比更高的供應(yīng)商，你會(huì)知道很多產(chǎn)品很多賣家可能是拆掉了原有的大而重的包裝從而來降低成本，等等。

后續(xù)營(yíng)銷

在速賣通平臺(tái)，營(yíng)銷活動(dòng)似乎越來越重要了，店鋪打折、速賣通聯(lián)盟營(yíng)銷，速賣通直通車、平臺(tái)大促活動(dòng)等等，速賣通平臺(tái)逐步的把淘寶的看家本領(lǐng)一個(gè)個(gè)演繹的出神入化。

活動(dòng)多，意味著可能帶來更好的銷量，但同時(shí)，參加營(yíng)銷活動(dòng)則意味著成本的增加，利潤(rùn)率的下降。

所以，為了后續(xù)的活動(dòng)，你需要在定價(jià)時(shí)有所考量，是所有活動(dòng)都不參加直接定個(gè)最低價(jià)，還是定個(gè)稍微高點(diǎn)的價(jià)格，參與到平臺(tái)活動(dòng)中來呢?

A.直接把價(jià)格一步到位定到最低價(jià)，幾乎不參加任何活動(dòng)，憑著低價(jià)，搶到了更多的訂單，也減輕了后續(xù)為各種活動(dòng)來回調(diào)整價(jià)格的麻煩;

B.從發(fā)布產(chǎn)品就定很高的價(jià)格，持續(xù)的高比例打折，依靠高折扣引入較多的流量(平臺(tái)搜索結(jié)果中折扣在搜索優(yōu)先中占有一定的百分比，具體比重多少，屬于平臺(tái)內(nèi)部機(jī)密，作為賣家，一般獲取不了各屬性所占搜索權(quán)重的數(shù)據(jù)的)，同時(shí)還可以保持著較高的利潤(rùn)率，最重要的是，由于可以持續(xù)的高折扣率，自然更容易參與到平臺(tái)大促活動(dòng)中來。

神奇的數(shù)字

從賣家的心理角度出發(fā)，可能多一元少一元對(duì)自己最終的利潤(rùn)沒有太大的影響，但是對(duì)買家的購買行為卻有很大的影響。比如我們都知道的“0.9元效應(yīng)”——人們會(huì)覺得0.9元比1元錢要便宜很多，購買的欲望會(huì)增強(qiáng)很多。

最后大家一定要注意貨幣單位。有一些賣家朋友，不注意貨幣單位，本來是100人民幣一件的商品，最后顯示出來的實(shí)際產(chǎn)品價(jià)格成了100美金一件了。這樣的產(chǎn)品價(jià)格當(dāng)然只會(huì)把買家嚇跑。

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