淘寶試用中心技巧究竟該怎樣玩

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淘寶試用中心技巧究竟該怎樣玩，近期淘寶使用中心這個話題炒的火熱那么今天就來給各位來詳細解析下試用中心作為集用戶營銷、活動營銷、口碑營銷、商品營銷為一體的營銷導(dǎo)購平臺，為數(shù)百萬商家提升了品牌價值與影響力!試，是一種生活態(tài)度，更是對生活的一種認可!淘寶試用中心一般分為免費試用和付郵試用兩種，付郵試用是淘寶試用中心針對快速消費品(如日用品、化妝品、食品、日常消耗品等)推出的“只需支付郵費，即可免費領(lǐng)取”的超值購物模式。用戶只需支付較低的郵費和扣除相應(yīng)的淘金幣即可立即成功申領(lǐng)試用品。付郵試用的試用品，提倡試客“試小樣、購正裝”，郵費支付額度一般為6元和10元兩種。免費試用則不需要買家支付任何的費用，只需要將需要的產(chǎn)品的大小、顏色、類型發(fā)給賣家就ok了。

免費試用能避免傳統(tǒng)線下試用流動和普通試用網(wǎng)站容易引起商家電話騷擾的情況，吸引了更多試客的青睞。在網(wǎng)上由于試用者對發(fā)布試用講演擁有完全自主性，商家必然會在服務(wù)方面不斷改進，避免引起試用者不快從而影響試用效果。據(jù)了解，參加淘寶試用中心免費試用的試客目前已有超過100萬人的規(guī)模，隨著試用中心的不斷宣傳，這一數(shù)量還將繼續(xù)增加，在龐大的用戶群體中，此活動對于商家無疑一種很好營銷方法，但商家在活動應(yīng)更加注重信譽，以活動前更應(yīng)做好相關(guān)活動策劃與其它準備。對于買家來說，也是一種很好的互動參與方式。

在網(wǎng)上購物的人都希望能加入淘寶試用中心，但是不是每個人都能申請到免費試用，那在淘寶試用中心申請有什么技巧呢?

一般總是申請不過主要有以下幾條：

一是可能沒按要求寫，比如讓收藏店鋪或關(guān)注你沒做的

二是申請人數(shù)實在太多，試用數(shù)量少，這是必須的

三是可能是沒用心，仔細點寫。千萬不要copy別人的，盡量理由寫得充分些

四是可能你申請的次數(shù)還不夠多。

如果你上面的都做到了，那就只能堅持再堅持了，多堅持一下，總有你猜會成功的。

淘寶試用是全國最大型的免費試用平臺，平臺覆蓋美容、家居、數(shù)碼、服飾等多個類目，日均上架的免費試用商品有1000多款，市場占用率超過83%，日均流量有800多萬等多項驚人的數(shù)據(jù)。

淘寶試用中心上線以來，全面覆蓋線上線下過萬家店鋪，累積派發(fā)使用商品高達2389萬件，申請次數(shù)為3.4億萬次。淘寶賣家參加淘寶試用中心后，得到一份相當(dāng)有分量的免費試用報名，不僅能快速提高店鋪以及商品知名度，還能引入更精準的流量。

淘寶試用中心入口，分別：淘寶首頁——網(wǎng)站導(dǎo)航——特色購物——試用;旺旺買家版淘寶試用中心;直接搜索淘寶試用。

淘寶試用中心集用戶、活動、口碑、商品營銷于一身的導(dǎo)購平臺，每份試用報名經(jīng)過親身試驗而成，具體頗高的說服力，對賣家而言有很大幫助，是提高店鋪價值與知名度的不二之選。

一般新品上架，最好的推廣方法就是借助淘寶試用活動來展開。由于新品在剛上階段，流量少，轉(zhuǎn)化低，試用活動正好在一定程度上提高了寶貝的曝光率，收藏及流量。要參加免費使用活動，得有什么要求?參加免費試用的商家，需要提供價值1500元的產(chǎn)品，這是按照一口價的價格算的，所以成本大概是幾百元。相對于直通車鉆展一天花費的幾百塊來說，試用活動絕對是效果好很多。起碼消費者能真正試用到產(chǎn)品的效果，而不是只單純看圖片和文字介紹。

(一)淘寶試用中心活動的好處

淘寶試用給店鋪帶來的最直接效果就是能提高收藏量。只要有收藏，就有轉(zhuǎn)化的可能。此外，參加免費試用的買家大多是淘寶網(wǎng)購達人群體，不然，新手買家是很難發(fā)覺到有這一活動的。也不會到試用中心去做申請。所以這批買家是活躍度很大的買家，也很有可能實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

(二)如何跟進免費試用的客戶對于有收藏有瀏覽，但是沒有轉(zhuǎn)化的客戶，對賣家來說真的沒用嗎?不一定。在即將到來的雙十一大促，賣家該如何借助試用活動去激發(fā)當(dāng)天的成交單數(shù)量劇增?要知道，65%的雙十一消費者都是近一個月在淘寶有購買行為的客戶，24%的消費者是來自收藏加購物車。所你的產(chǎn)品在前段時間有收藏試用，你覺得對雙十一的沖刺會沒有幫助嗎?所以，淘寶試用的價值還是很大的。那么，該怎么去跟進免費試用買家?

(1)收藏增加。證明很多顧客都喜歡該寶貝，那么，怎么釋放收藏就變得很重要了。第一個軟件是江湖策，這可以發(fā)放實時訪問的優(yōu)惠券，只要賣家訪問兩個頁面就可以發(fā)優(yōu)惠券。

(2)第三方軟件。利用收藏大師可以幫助店鋪提高收藏量，但是店鋪最好提供收藏有禮的提示幫助。收藏店鋪之，同步到微淘，成為微淘粉絲。當(dāng)?shù)赇佌劭劢祪r，或者是上新，你的粉絲們也會在第一時間了解到。

最后，還有一個就是做購物車營銷活動，這些都是為店鋪優(yōu)惠活動做宣傳的。顧客看到降價優(yōu)惠，肯定覺得不要錯過，因此下單的欲望也會更強烈些。所以怎樣釋放收藏也很重要，你可以制定主題活動，如上新，店慶，或者限時秒殺;也可以利用優(yōu)惠券，或者全場滿減等方式，來釋放收藏，增加訂單。(三)不看廣告看療效

看，以上寶貝通過免費試用活動的帶動，上架一個月后，產(chǎn)品單價588，收藏人氣2500，月銷量155筆，明顯比同樣時間上架的寶貝高出5倍。

同樣時間上架的寶貝，對比加入購物車數(shù)量499個，效果顯而易見。

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