開網(wǎng)店怎么找貨源?詳解網(wǎng)店找貨源方式

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開網(wǎng)店怎么找貨源?詳解網(wǎng)店找貨源方式，在淘寶上開店首先解決的就是貨源問題有不少的新手開網(wǎng)店對(duì)找貨源是迷茫的，那該怎么找貨源?貨源分為虛擬貨源跟實(shí)物貨源兩種，接下來介紹一下實(shí)物的貨源尋找方式!首先談?wù)勑率仲u家去批發(fā)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)上的幾個(gè)誤區(qū)：

一、批發(fā)商很拽，總是愛理不理的。

二、拿貨少，人家給的價(jià)格就高。

三、不認(rèn)識(shí)的人容易被坑。

四、經(jīng)常以做零售的思維去度量批發(fā)商。

五、顧客就是上帝。所以給錢就要服務(wù)好。

基于以上的認(rèn)識(shí)，在市場(chǎng)上就容易犯以下一些錯(cuò)誤。

一、敵對(duì)心態(tài)，時(shí)刻警惕。

疑心批發(fā)商說的每句話都是假話，你對(duì)批發(fā)商含有敵意，難保批發(fā)商不會(huì)對(duì)你含有敵意，敵意的雙方距離是沒辦法拉近的，你這樣又怎么能拿到好價(jià)格和真正的好款。正確的做法是，以自己的真誠(chéng)換別人的真誠(chéng)，就像朋友拉家常一樣，不管批發(fā)商說的是真話還是假話，我們都裝出一副很認(rèn)同的樣子，至于你心里當(dāng)然自己有桿秤，東西好你就拿，不好就不拿，但是關(guān)系還是要建立。一回生二回熟，以后就是朋友。

二、話太多。

人說言多必失，你是新手，但是不要裝，很多人都害怕別人聽出來你是新手，所以不斷的說話來掩飾，想給人經(jīng)驗(yàn)豐富的感覺，對(duì)服裝成本款式面料這些是如何的了解，其實(shí)你說的越多，暴露的越多，新人人家一眼就可以看出來，真的要坑的話，就會(huì)坑那種自以為了不起，不懂裝懂的人。

其實(shí)，新人是商家最喜歡的客戶，他會(huì)極力拉攏你的，因?yàn)槔峡蛻艟湍敲葱?，不斷增加新客戶才是批發(fā)商應(yīng)該努力做的事情，而且一個(gè)新人很容易和批發(fā)商建立長(zhǎng)久合作關(guān)系，因?yàn)榧热皇切氯?，一般這個(gè)時(shí)候還沒有固定的合作商。所以不要害怕人家知道你是新手，新手在批發(fā)商市場(chǎng)是最受歡迎的，除非這個(gè)批發(fā)商不想把生意做好。

三、害怕被坑，死命砍價(jià)。

這類朋友一般都得不到好臉色，以零售的思維去度量批發(fā)，會(huì)有一定的差異。你只要說你是拿批發(fā)的，一般不會(huì)被宰。要拿到好價(jià)格，一般要注意以下幾個(gè)問題：1、自己要像個(gè)拿批發(fā)的，進(jìn)店不要每件衣服都要試一下，看的很仔細(xì)的，先大概瀏覽一下就行了，覺得風(fēng)格口味都對(duì)，就談價(jià)格。挑款就等到商家已經(jīng)明白你的意圖，再來，剛進(jìn)店就老徘徊在一兩個(gè)款式上，有可能會(huì)被認(rèn)為是零售客戶，而批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)商對(duì)零售客戶，一般是不怎么搭理的。2、時(shí)間上除非是老客戶，一般去批發(fā)市場(chǎng)還是中午之前去比較好，8店到10店合適，這個(gè)時(shí)候是傳統(tǒng)市場(chǎng)的批發(fā)時(shí)間。進(jìn)店就拿貨省去很多麻煩。3、一般一個(gè)批發(fā)店里，有2到3個(gè)人，注意觀察誰(shuí)是老板，誰(shuí)是營(yíng)業(yè)員。砍價(jià)不要找營(yíng)業(yè)員，就找老板。老板比營(yíng)業(yè)員好說話的多，也能做主，尤其是重視有潛力的新客戶。

四、做人很高調(diào)。

這點(diǎn)要切忌，有的朋友可能開過幾家店了，也是宏圖大志，說話難免比較牛X了，動(dòng)不動(dòng)就是我?guī)准业?，我生意如何好，我要全部上你家伙，我一個(gè)月銷售多少，你給我什么價(jià)格?其實(shí)你說這些跟批發(fā)商有什么關(guān)系?你規(guī)模大，銷售高跟他毫無關(guān)系，他只會(huì)覺得這么牛氣哄哄的客戶很難伺候，不會(huì)認(rèn)為你會(huì)成為大客戶，批發(fā)市場(chǎng)只有一個(gè)法則，拿貨多的是大哥，你只有真正的成為了他這里的大戶，才在他面前牛的起來。話說回來，在批發(fā)市場(chǎng)做生意的，什么樣的客戶沒見過，什么樣的牛人沒見過，批發(fā)商年銷售幾千萬上億的都多的是，沒吃過豬肉也看過豬跑，希望在批發(fā)商面前展示實(shí)力或者說要想讓別人知道自己是大客戶，不是用這種方法的。你只要看好什么款式，一款來個(gè)10來件，然后告訴老板，我先拿點(diǎn)樣回去賣賣，好賣我過來多拿點(diǎn)，就簡(jiǎn)單幾句話就行了，他沒有理由不給你批發(fā)價(jià)或者低價(jià)，很多都會(huì)問你要電話的。

五、我是來照顧你的生意，你想賺我的錢，你就要對(duì)我好。

這個(gè)想法現(xiàn)在很多人都沒有了，因?yàn)樵捒梢缘惯^來說，你到他這里來拿貨，是找賺錢的方法的，你也靠著批發(fā)商賺錢的，市場(chǎng)那么大合適你的批發(fā)商就那么幾個(gè)。所以賺錢是相互的人與人之間是平等的，不要覺得你是顧客你就高人一等，大家互惠互利，平等合作才是長(zhǎng)久之道。

零售商和批發(fā)商是處于服裝行業(yè)的不同環(huán)節(jié)，各自分工不同，大家需要相互合作，共贏。零售商和批發(fā)商是兄弟，需要相互幫襯，任何一方發(fā)展的不好，都會(huì)影響另外一方的發(fā)展。相互之間不是敵人是朋友，是銷售終端最緊密的合作者。了解了批發(fā)市場(chǎng)以及批發(fā)商和自己的關(guān)系，我們?cè)谂l(fā)市場(chǎng)上就會(huì)如魚得水，決勝批發(fā)市場(chǎng)就是這么簡(jiǎn)單。

同樣是在做生意，必然有人賺錢，有人賠錢，甚至血本無歸。這說明，做生意的學(xué)問大著哪!

批發(fā)和零售的利潤(rùn)模式

批發(fā)和零售最大的區(qū)別是：批發(fā)商賣單個(gè)商品利潤(rùn)低，只有通過大批量的出貨才能賺錢，而零售商賣單個(gè)商品利潤(rùn)高，但出貨量要比批發(fā)商少。

開店初期，大多經(jīng)營(yíng)者因?yàn)椴幌雺禾嗟纳唐罚鴷?huì)選擇每種商品只進(jìn)一小部分作為樣品，通過樣品去慢慢了解消費(fèi)者的市場(chǎng)需求。若發(fā)現(xiàn)哪一種商品需求量大，再去補(bǔ)貨也不遲。這樣做相對(duì)更穩(wěn)妥一些，風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)小很多。

但這種進(jìn)貨方式也有一個(gè)缺點(diǎn)，就是批發(fā)商一般不愿給你貨，價(jià)格也要比批發(fā)價(jià)格高出很多。這樣一來，你的賣品因進(jìn)貨價(jià)格高，售價(jià)自然不菲，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，讓很多顧客望而卻步，無形中干擾了你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)遠(yuǎn)景的判斷。所以，進(jìn)貨之前，你需要深入了解你的客戶群的消費(fèi)需求，對(duì)自己的選貨眼光要有絕對(duì)的信心。并且在進(jìn)貨過程中要給批發(fā)商以足夠的誠(chéng)意和決心，用進(jìn)貨的數(shù)量來爭(zhēng)取拿到一個(gè)較好的批發(fā)價(jià)格。

怎樣進(jìn)貨與補(bǔ)貨

進(jìn)貨的商品種類，第一次應(yīng)該盡可能的多，因?yàn)槟阈枰o顧客各類產(chǎn)品的選擇。種類越多，顧客選擇的空間越大，其需求取向越容易被你了解，其消費(fèi)潛力也越能被激發(fā)。

當(dāng)對(duì)顧客有一定了解，你就可以鎖定一定種類的產(chǎn)品。因?yàn)橘Y金有限，所以只有把資金集中到有限的種類上，你才可能單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)貨量大，要求批發(fā)商給予更低的價(jià)格。

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)某件商品熱銷時(shí)，就需要快速為這個(gè)商品單獨(dú)補(bǔ)貨，這時(shí)不管從所花費(fèi)的時(shí)間和資金上來看，都是得不償失的。而如果不補(bǔ)貨的話，就只好眼睜睜看著顧客失望的離去。

但是，假如你進(jìn)了五件同樣的商品，在它們的銷售期內(nèi)，其他的產(chǎn)品也很可能需要補(bǔ)貨，這樣你就可以一次性去補(bǔ)貨，來提高補(bǔ)貨的效率，并節(jié)約補(bǔ)貨開支。

如何獲得批發(fā)商的支持

能影響到批發(fā)商對(duì)你的支持有兩個(gè)因素：

第一是你首次進(jìn)貨的金額。假如你首次進(jìn)貨的金額太少，批發(fā)商會(huì)以為你沒有實(shí)力或?qū)λ漠a(chǎn)品缺少信心，而不會(huì)重視你或?qū)δ惝a(chǎn)生不了什么印象。

第二是補(bǔ)貨的頻率。假如你常常到批發(fā)商那里去補(bǔ)貨，即使每次數(shù)目不多，但批發(fā)商知道你的貨物周轉(zhuǎn)快，能夠?yàn)樗麕黹L(zhǎng)期的效益，那么他也會(huì)重視你。

批發(fā)市場(chǎng)的規(guī)則

第一，不要在批發(fā)商店慢慢檢查你所批的貨品。當(dāng)你提到貨后，只要把數(shù)目點(diǎn)清就可以了，一般都是回去發(fā)現(xiàn)貨品有問題后再要求更換。若你提貨后就蹲在批的店里點(diǎn)貨，會(huì)讓批發(fā)商覺得你是個(gè)很麻煩的顧客，從而不愿長(zhǎng)期與你打交道。

第二，不要指望通過批發(fā)商換貨來降低風(fēng)險(xiǎn)。進(jìn)貨時(shí)，千萬不要對(duì)批發(fā)商提出假如產(chǎn)品不好賣能不能換成好賣的商品這類問題。如果你這樣問，就會(huì)被批發(fā)商認(rèn)定為你以前沒做過生意，是生意場(chǎng)上的新手(假如風(fēng)險(xiǎn)可以控制到這種地步，可能誰(shuí)都會(huì)發(fā)財(cái))。

第三，批發(fā)市場(chǎng)里價(jià)格的調(diào)整很小。批發(fā)商單件商品的利潤(rùn)很低，商品價(jià)格的下調(diào)一般都在百分之二到百分之三，能夠降個(gè)百分之五就已經(jīng)很厲害了。假如你死纏著批發(fā)商要求在批發(fā)價(jià)上再打個(gè)八折，就會(huì)讓批發(fā)商知道你是個(gè)新手。另一方面，在批發(fā)市場(chǎng)里一般貨物的運(yùn)輸都是通過汽車或者鐵路，而且都是買家自己負(fù)責(zé)，碰個(gè)好的批發(fā)商的話，他最多愿意幫你去托運(yùn)，但是到目的地的費(fèi)用和托運(yùn)費(fèi)肯定都是買家自己付的。

第四，網(wǎng)上的批發(fā)商。在網(wǎng)上批發(fā)，有些是我們必須注意的，例如，貨品的質(zhì)量、批發(fā)商的誠(chéng)信、價(jià)格等。但是有一點(diǎn)是明確的，我們要以相對(duì)低的價(jià)格進(jìn)到自己滿意的商品。

進(jìn)貨必須知道的兩點(diǎn)

你可知道，從廠家進(jìn)貨，你拿到的價(jià)格也可能不是最低的!

第一，很多人認(rèn)為，做生意應(yīng)該觀察市場(chǎng)上什么好賣就進(jìn)什么，這樣最保險(xiǎn)、最有把握。其實(shí)不然，因?yàn)檫@是在跟風(fēng)經(jīng)營(yíng)成熟產(chǎn)品，風(fēng)險(xiǎn)一點(diǎn)都不小，甚至還更大。不管怎么賣，能把產(chǎn)品賣出去，掙到錢才是真的。

產(chǎn)品最有把握掙錢的階段是在成長(zhǎng)期。你可以回想一下，我們使用的日常品一開始不都是賣得很貴嗎?等到了成熟期，市場(chǎng)飽和了，價(jià)格也下來了，這時(shí)利潤(rùn)自然也就薄了。另一方面，有經(jīng)驗(yàn)的商家早就做了總代，你再努力也只能在他下面分很少的一點(diǎn)利潤(rùn)。

第二，很多人認(rèn)為進(jìn)貨就直接去廠家。其實(shí)，出廠價(jià)也是有規(guī)矩的，只要是有代理商的地方，你再去廠家也是拿不到最低的價(jià)格的，因?yàn)閺S家要保護(hù)代理商的利益。你就是跑到廠家也是白搭，等于在當(dāng)?shù)卮砩棠秘洠瑥S家不會(huì)為你讓價(jià)，而去得罪他的代理商。

如果該產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貨]有代理商，那么，廠里往往按你的進(jìn)貨量來和你談出廠價(jià)。進(jìn)貨量大，價(jià)格自然也就低。一些大的經(jīng)銷商到廠里一張嘴就是：你別問我能進(jìn)多少，你這里一年可以生產(chǎn)多少?這種口氣，商家敢不重視嗎?想做代理，最好是作新產(chǎn)品的代理，大多數(shù)人沒把握的，往往才是最有把握的!

當(dāng)然是要通過多方面的比較，才能知道哪里的價(jià)格低，怎樣進(jìn)貨利潤(rùn)更大。一般的進(jìn)貨渠道：大的商品批發(fā)市場(chǎng)，直接聯(lián)系生產(chǎn)廠家，直接在網(wǎng)上批發(fā)貨品(網(wǎng)上批發(fā)注意防騙，你可以上網(wǎng)找一下那些比較具有指導(dǎo)意義的網(wǎng)站，而且要比較大型的，這樣的話既可以保證貨源又可以降低被騙的風(fēng)險(xiǎn)。

新手開網(wǎng)店找貨源的幾種方式一、網(wǎng)店一件代銷

這是最常見最簡(jiǎn)單的，百度搜下很多，門檻最低，大部分可以免費(fèi)代銷，有些會(huì)收幾百元的代理費(fèi)。好處是你可以代銷好幾家，SKU很多，流量入口就多，一件代發(fā)，有相應(yīng)數(shù)據(jù)包，一鍵上架很快。壞處是我上面說的那四點(diǎn)，一般都不會(huì)太符合，門檻低，競(jìng)爭(zhēng)大，沒利潤(rùn)。以前是服飾多，現(xiàn)在各類目都有代銷了，一般是自己賣不動(dòng)，所以才招代理，仔細(xì)找找，也有可能有好的代銷。推薦指數(shù)10分的話我只打2分。

二、批發(fā)市場(chǎng)拿貨

比如北京動(dòng)物園、義務(wù)市場(chǎng)、廣州白馬十三行等。這些是可以自己實(shí)地去看看，然后淘寶搜下有沒有同款產(chǎn)品，再對(duì)比下拿貨價(jià)格利潤(rùn)，看自己有沒有機(jī)會(huì)。其實(shí)不用自己去進(jìn)貨，先借或者買一件來拍照，或者很多網(wǎng)上直接都有圖，然后上架。每天賣出去多少單，做個(gè)記錄，統(tǒng)一去批發(fā)市場(chǎng)拿貨，然后打包發(fā)出。這樣不需要壓很多貨，賣一單是一單，我身邊很多個(gè)人店鋪一直是這樣，但很浪費(fèi)精力，得淘貨，這種模式我打5分。

三、阿里巴巴批發(fā)

這個(gè)其實(shí)和批發(fā)市場(chǎng)差不多，有些是支持一件代發(fā)，有些是5件10件起批，或者進(jìn)貨多少錢以上一次。最好找那些認(rèn)證的，或者有門檻的，不要去貪圖便宜，以為越低越好，那些9.9元包郵的不建議做。阿里巴巴上和淘寶一樣，尤其是數(shù)碼很多假貨，新手也不要玩兒標(biāo)品類目。同樣的，這個(gè)品牌相關(guān)產(chǎn)品也去淘寶搜一搜，看有多人在代銷，有多人賣的動(dòng)，看廠家給的圖片是否上檔次，這種方式我給6分。

四、供銷平臺(tái)代銷

一般門檻也就1-3鉆，可以代銷大牌產(chǎn)品，一鍵發(fā)布寶貝也是。需要仔細(xì)挑選品牌商家，對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)程度和賣家數(shù)量，既然是品牌賣家，肯定代銷的人不會(huì)少，想要靠代銷，突圍有一定難度。剛開始申請(qǐng)，品牌方可能不會(huì)給到你很低的折扣，需要達(dá)到多少銷量，才能提升代銷級(jí)別。天貓店鋪大部分都有開通代銷功能，優(yōu)勢(shì)是發(fā)貨方便，而且代銷分賬不用自己投入進(jìn)貨錢，這個(gè)比較贊，我給7分。

五、淘寶店鋪代銷

比如朋友店鋪賣的不錯(cuò)，你想開店沒貨源，可以讓他給你買號(hào)設(shè)置一個(gè)VIP價(jià)，然后你開店后，把他店鋪的所有產(chǎn)品用軟件復(fù)制到你店鋪，有人買了你的產(chǎn)品，你去那個(gè)店拍一個(gè)然后改地址就可以?？梢酝瑫r(shí)復(fù)制好幾個(gè)店鋪的寶貝。不用擔(dān)心產(chǎn)品一樣我賣不動(dòng)怎么辦，每個(gè)店鋪都有自己的流量，分銷都是這樣做的。這種方式適合新手自己兼職開店，實(shí)在沒貨源的情況下，借雞下蛋，所以我打6分。

上面五種辦法是代銷性質(zhì)的，相對(duì)適合新手;下面的五種，相對(duì)適合有經(jīng)驗(yàn)的賣家模式。

六、進(jìn)貨加代銷

主力推兩三個(gè)款式，賣的不錯(cuò)的，可以去進(jìn)貨，或者去找朋友小工廠生產(chǎn)，這樣陳本價(jià)能壓到很低，自己可以有充足利潤(rùn)拼價(jià)格。不要想著進(jìn)幾十款，不可能，太復(fù)雜，根本沒精力好好做。其他款式為了流量需要，可以代銷幾十上百個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)做引流入口，然后把所有流量進(jìn)店給自己的爆款。這樣時(shí)刻關(guān)注行業(yè)爆款，一年照顧好自己的兩三個(gè)主力款，適合幾人小團(tuán)隊(duì)，還可以保證利潤(rùn)，生意就還不錯(cuò)，也適合長(zhǎng)期做，我給推薦打到7分。

七、線下實(shí)體店代銷

實(shí)體店一般都是廠家拿貨，會(huì)交代理費(fèi)然后拿一定金額的貨。比如一個(gè)普通服飾門店代理費(fèi)幾萬，拿貨金額和換貨一年幾十上百萬，都有一定的制度。這類店主不太懂電商，但常年做實(shí)體門店生意，手里有固定廠家貨源，自己熟悉進(jìn)貨周轉(zhuǎn)，你可以找來合作，做淘寶幫他賣。多合作幾家，把產(chǎn)品掛自己店鋪里，寶貝就很多了。這個(gè)價(jià)格有一定的優(yōu)勢(shì)，而且產(chǎn)品方面，都還算有差異化，不像網(wǎng)絡(luò)代銷那樣，幾百個(gè)賣家拼價(jià)格，爛的一地。我給打8分。

八、周邊特色產(chǎn)品

其實(shí)現(xiàn)在做淘寶的，我們搜一下那些各地特產(chǎn)、零食、小吃等，銷量都是非常高的。淘寶雙12會(huì)場(chǎng)很多爆款，都是和各地特色有關(guān)的，我就經(jīng)常很喜歡去淘寶買點(diǎn)各地小吃。不要老想著搞個(gè)韓都衣舍，阿芙精油之類的，背后的隱性東西你看不到。如果自己家鄉(xiāng)有什么特色產(chǎn)品，眼光放低，找找身邊有什么能包裝能賣的，人家?guī)讉€(gè)大學(xué)生賣切糕一年還賣上億。我認(rèn)識(shí)有做棗的、核桃的，都賣的挺不錯(cuò)。比特色，不拼大牌，我給打9分。

九、人脈朋友貨源

對(duì)于做淘寶做電商來說，這其實(shí)最合適的。你身邊資源廣，認(rèn)識(shí)很多老板，只要有合適的，全部都是一手貨源，開個(gè)淘寶店，狠狠去賣就行了。避免像前幾種網(wǎng)代那樣到處去找，還得申請(qǐng)交代理費(fèi)，太復(fù)雜。前提是你得有圈子，比如我講課做培訓(xùn)，文章寫的多，加我微信的人也多，接觸到的人就特別多，就可以互相引薦，大家都基于認(rèn)識(shí)我，所以信任度比較高。這個(gè)主要在于溝通清楚合作方式，我給打到10分。

十、工廠代加工

這是對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)、有資金的賣家運(yùn)作方式了。自己合伙人有產(chǎn)品經(jīng)理人，專門去找貨，設(shè)計(jì)款式，下單生產(chǎn)?，F(xiàn)在天貓很多中低層賣家，大都是這樣的方式。優(yōu)勢(shì)在于有自己的款式風(fēng)格能把控，隨意模仿大牌款，而且陳本價(jià)壓到最低，利潤(rùn)最大化，拼價(jià)格才有底氣。做個(gè)聚劃算活動(dòng)什么的，自己有貨，價(jià)格也誘人。但關(guān)鍵在于不要壓太多貨，占用資金流，及時(shí)清倉(cāng)變現(xiàn)。如果團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品都做好，這樣的模式銷售空間是非常大的，我也給打到10分。

不管是新手賣家，還是有一定經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，把產(chǎn)品研究透了，后面推起來都會(huì)事半功倍，研究產(chǎn)品很枯燥，但是這才是影響銷售的根本問題。只喜歡追求數(shù)據(jù)、研究推廣、迷信s單，做一個(gè)數(shù)據(jù)流量控，絕對(duì)不是未來電商的運(yùn)營(yíng)本質(zhì)。

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