淘寶新手如何提升超級推薦流量-黎濤

本文主題淘寶,淘寶初期,淘寶問答。

最近和一些商家的交流中，對于超級推薦推廣工具常問到的幾個問題，為什么我的超級推薦拿不到展現(xiàn)量？我要如何才能獲取更大的展現(xiàn)量？

首先，介紹一下什么是超級推薦。超級推薦其實可以類比淘寶直通車以及鉆展，可以通過商品的圖文，直播等形式對產(chǎn)品進行投放，可以覆蓋站內(nèi)外流媒體資源的流量，根據(jù)強大的推薦算法，可以做人群的精準定向。

一：為什么超級推薦開了拿不到展現(xiàn)量呢？

超級推薦是一個大數(shù)據(jù)算法的推廣工具，在我們推廣初期，他需要對我們寶貝進行數(shù)據(jù)觀察所以一開始推廣不會拿到很大的展現(xiàn)量（可以理解為一個新產(chǎn)品上架，上架初期是拿不到比較大的展現(xiàn)量的，淘寶會根據(jù)產(chǎn)品新品期的數(shù)據(jù)反饋給予分配展現(xiàn)量），所以在推廣初期會先給予一部分展現(xiàn)量，然后根據(jù)這部分展現(xiàn)量的數(shù)據(jù)反饋，計算產(chǎn)品適合什么樣的人群，也需要一定的投放時間，一定的投放數(shù)據(jù)累積來計算產(chǎn)品適合投放在哪些人面前，如果在冷啟動期間數(shù)據(jù)表現(xiàn)比較差的話，后期會很難獲得比較大的展現(xiàn)

二：新手推廣初期拿不到展現(xiàn)量，我們要如何來提高呢？

1.首先注意一個點，冷啟動期間不要隨意調(diào)整

最近挺多商家對于上線不久的超級推薦還不是很了解，在使用初期拿不到展現(xiàn)量，就特別著急，馬上去調(diào)整，推廣初期拿不到大的展現(xiàn)量是正常的，我們可以通過以下4點來提高展現(xiàn)量

1.1計劃的設(shè)置

我們在使用超級推薦新建計劃的初期建議把所有地域和時間段打開，因為在推廣初期本身拿到的展現(xiàn)量就比較有限，如果去控制投放時間和地域，會減少展現(xiàn)量，有的商家可能會說覺得我的產(chǎn)品在一些地域或一些時間段數(shù)據(jù)表現(xiàn)不是很理想，那么后期我們可以根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來調(diào)整投放地域和時間

1.2.推廣初期如何出價

在新產(chǎn)品上架初期，大多數(shù)上架會使用直通車推廣工具去做測款（在測款過程中常用到的是，采用日限額，高出價提高展現(xiàn)量），那么超級推薦也是一個競價工具，當我們產(chǎn)品初期數(shù)據(jù)比較差的數(shù)據(jù)，我們也可以提升出價來提高競爭力，所以當我們比較難拿不到展現(xiàn)量的時候，我們可以提高益價，但是一定要限額（比如直通車測款一天限額300元，我們就算出價卡前3，單次點擊花費很高而且還沒成交也沒關(guān)系，因為我們此時的目的是測款，并不是要投產(chǎn)）

1.3.人群的重要性

我們在選擇人群投放時，人群的選擇豐富一些，多一些，考研讓系統(tǒng)足夠的樣本為產(chǎn)品匹配相關(guān)的流量計算，因此，定向選擇人群的時候要盡量多選擇一些人群，而且是精準的人群，因為精準的人群可以給產(chǎn)品形成一個良性循環(huán)，因為冷啟動系統(tǒng)是需要看數(shù)據(jù)的，如果數(shù)據(jù)反饋比較差的話，系統(tǒng)會人為你的產(chǎn)品不是這部分人喜歡的，后期會不會在這部分人群面前展現(xiàn)了，所以一定要圈選精準的人群

1.4.優(yōu)化創(chuàng)意圖片

在談到創(chuàng)意這個點，我們其實又可以聯(lián)想到直通車，在直通車推廣初期我們的創(chuàng)意點擊率越高，計劃權(quán)重會起來的越快，系統(tǒng)會給予的展現(xiàn)量會越多，如果初期創(chuàng)意點擊率比較低的話，系統(tǒng)會給予的展現(xiàn)量也會慢慢變少，那么超級推薦的創(chuàng)意考核也是一樣的，在推廣初期如果點擊率比較差的話，會造成展現(xiàn)量降低，我們可以在件一個推廣計劃再額外建立一個測試計劃，把數(shù)據(jù)測試好的圖片換至推廣計劃

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