淘寶淡季直通車開車思路
2023-01-06| 10:30|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:41
2023-01-06| 10:30|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:41
本文主題淘寶直通車,淘寶權(quán)重,淘寶問答。
一年四季,對于我們電商人來說,只有淡季跟旺季,古話說“沒有淡季的市場,只有淡季的思想”那么在淡季我們應(yīng)該怎么打破瓶頸,市場突圍呢?
在很多人的認知里覺得淡季是不需要開直通車,覺得是浪費錢,但其實仔細想想真的是這么回事么,在我看來不是的,為什么呢?做過直通車的掌柜都清楚,直通車有一個權(quán)重、質(zhì)量分、PPC、點擊率、轉(zhuǎn)化率等等一些指標(biāo),其中質(zhì)量分、PPC、以上二個指標(biāo),在淡季是特別有利于我們優(yōu)化提升的一個數(shù)據(jù)指標(biāo),同時來提升我們的賬戶權(quán)重。
很多掌柜經(jīng)常會遇到這樣的一個問題,質(zhì)量分一直上不去,PPC降下來,出到很高的價格都拿不到展現(xiàn)拿不到流量,為什么呢?其實就是因為你的權(quán)重太低,那么面對這樣的情況,我們就可以在淡季的時間快人一步來做好這個事情,俗話說:笨鳥先飛嘛,其實就等同于這個道理,給大家看一個數(shù)據(jù),相信大家就會明白其中的一個道理。
以上是我拿毛呢外套來舉例說明,大家會發(fā)現(xiàn)毛呢外套這個關(guān)鍵詞在旺季最高的時候PPC是1.39,在淡季的時候PPC最低的時候是0.22,這樣相信大家應(yīng)該都會明白淡季的優(yōu)勢好處了吧,再一個就是在淡季的時候競爭比較小,這也就是為什么淡季PPC比較低的一個原因,這個時候我們可以利用低PPC來提升我們直通車賬戶的一個權(quán)重,是一個很好的機會,也就不至于旺季的時候想打爆款因為PPC過高原因,導(dǎo)致不敢放大流量,那么可能有的掌柜會問,夏天做毛呢外套沒人買,其實并不是說夏天做毛呢外套,而是把控好時間節(jié)點,在旺季來臨之前的一個月或者提前半個月,具體根據(jù)以往經(jīng)驗或者大盤數(shù)據(jù)來決定操作,利用好淡季彎道超車技巧,把控好時間節(jié)點可以快人一步,選擇好賽車道非常重要。
那么,我們應(yīng)該怎么來操作么?
如果是過季的款,建議可以減小預(yù)算不要立馬停車否則會導(dǎo)致寶貝的搜索流量立馬下滑,從而影響店鋪的營業(yè)額,層級以及排名跟著下滑,那么如果是應(yīng)季的新款的話,分析好市場,選擇好時間,提前進入市場進行測款-測圖-養(yǎng)權(quán)重-打爆款等等一些列操作。
以下是我們自己最近操盤的一個店鋪(皮草),測款測圖環(huán)節(jié)已經(jīng)OK了,現(xiàn)在我們在養(yǎng)權(quán)重
上圖大家可以看到我的關(guān)鍵詞基本都低于或者等于行業(yè)平均出價,拿行業(yè)大詞“派克服女”來說,行業(yè)最高的時候PPC是1.51現(xiàn)在是0.9,而我們是0.76,那么可以肯定的說,到旺季我們的PPC至少是可以低于行業(yè)的,如果去拉搜索打爆款的話,就可以用低PPC來放大流量。
我們正是利用的彎道超車的思路,提前進入市場,用相對低的PPC獲取流量,提前養(yǎng)好計劃權(quán)重,旺季好發(fā)力,下面是我們的一個操作思路與步驟:
一、投放平臺
移動端打開,PC跟站外全部關(guān)閉,
二、地域
如果知道自己的產(chǎn)品已知成交地域的,可以優(yōu)先打開已知成交地域,
優(yōu)勢:點擊率高,轉(zhuǎn)化率高,避免垃圾流量,浪費錢
如果不知道的話可以全部打開測試,也可以通過流量解析查看關(guān)鍵詞高點擊率的地域,一般我們不知道的情況下會選擇通投來測試,因為這里會牽扯到產(chǎn)品客單價,就會導(dǎo)致每個地域的點擊率會有所差異,
三、分時折扣
建議0-8點35%,8-24點80%具體視情況作調(diào)整
四、日限額
前期如果轉(zhuǎn)化不是很好的情況下可以每天200-300來測試觀察點擊率以及轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),視情況做日限額調(diào)整。
五、關(guān)鍵詞
選擇相對精準(zhǔn)的符合產(chǎn)品的核心詞,測試數(shù)據(jù)篩選留下數(shù)據(jù)好的詞
六、人群
性別+年齡,年齡+類目筆單價,年齡+月均消費額度,也可以根據(jù)自己的經(jīng)驗來組合測試,篩選留下好的人群
總結(jié):以上是關(guān)于淡季營銷給掌柜們的一個思路,核心思路借助淡季競爭市場小,投入小來提升權(quán)重以便于博取旺季的大流量。
本文來阿里媽媽萬堂書院,轉(zhuǎn)載請注明!
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶直通車,淘寶權(quán)重淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向,記得關(guān)注幕思城!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。