淘寶寶貝定價技巧有哪些
2023-02-01| 13:37|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:38
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本文主題淘寶商品定價,淘寶問答。
現(xiàn)在在淘寶上面賣同一款商品的賣家真的是太多了,如果想要在眾多的同款中取得不錯的成績,除了做好個性化的詳情頁外,其實(shí)寶貝的定價也是需要講究技巧的,下面就來分析這方面的內(nèi)容。
1、商品的成本價
比如,你一件衣服進(jìn)價100元,包郵的話,運(yùn)費(fèi)還有10元左右。所以你除開勞務(wù)成本之外,你的總成本是110元。然后你可以加入你自己預(yù)期的利潤,比如20元。所以,你的銷售價格可以初步定為130元。
2、競爭對手的價格
一般情況下,你的競爭對手都會比你更了解市場,因?yàn)樗麄冞M(jìn)入市場的時間比你長。所以他們能大概了解買家能接受的價格區(qū)間。或者說:你可以根據(jù)同行的價格與銷量,大致推算出價格供求比,然后制定出適合擴(kuò)大自己市場的價格!
3、原材料
看起來一樣的兩件商品,但是他們的原材料不一定一樣。所以如果你的商品原材料比其他店鋪的要好,那你可以把價格提高一點(diǎn),并且可以在標(biāo)題,或者寶貝詳情頁中做出一個對比說明。這樣能更好地引導(dǎo)消費(fèi)者購買。
4、購買群體
商品拿出來賣,就是要有人買,所以我們要考慮顧客的感受。我們在進(jìn)貨的時候,心里應(yīng)該就已經(jīng)想好了我們的顧客是哪一群人。
比如,銷售新款智能手機(jī),那么你的買家主要就是一些八零后,九零后。他們的消費(fèi)特點(diǎn)就是只要能買到,錢不是太大問題,只要是要貨好,服務(wù)好。所以我們可以根據(jù)這個消費(fèi)特點(diǎn),把價格定得稍微高一點(diǎn)。但如果是賣老年用品,那么我們可能就要把價格壓得稍微低一點(diǎn),因?yàn)槔先丝赡芨蛴谫徺I實(shí)惠,便宜一點(diǎn)的,價格太高不利于銷售。
5、考慮活動時的價格
促銷活動時流量是不容小覷的,它極有可能等于或大于你一個月的流量。所以活動時的價格是極其重要的。
如果你平時的價格設(shè)置得太低,那么你在做活動時,你沒有了價格的下降空間,對于買家來說,他們?nèi)绻X得他們不能在這個期間“占便宜”,那么極可能讓他們的購買欲消失。所以你在制定商品價格時,一定要給自己留后路。讓自己以后在做活動時能有一個比較適合的價格。
淘寶寶貝的定價一定要合理,同時還要有一定的技巧,比如說同一款商品,如果都在淘寶上面出售的話,最好把商品的價格定位最高價和最低價之間,這樣的轉(zhuǎn)化會更好。
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