淘寶七夕不抓[少女]市場(chǎng)-活該變成單身狗
2023-02-01| 13:37|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:52
2023-02-01| 13:37|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:52
本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問(wèn)答。
大數(shù)據(jù)分析出的消費(fèi)市場(chǎng):少女兒童少婦老人狗男人,這在七夕節(jié)前發(fā)出,無(wú)疑是一劑良藥。赤裸裸的就是一句:趕緊去抓【少女】市場(chǎng),不然活該變成單身狗!!
愛(ài)美之心人皆有之,更何況又到了虐狗的七夕,女為悅己者容,你竟然只想到了涂涂bb霜,涂個(gè)口紅描個(gè)眉,刷個(gè)睫毛膏,畫(huà)眼線?難道不知道他最?lèi)?ài)的是你的素顏(﹏)額,沒(méi)說(shuō)完,是素顏好看。
據(jù)調(diào)查,大多數(shù)男生是分辨不出裸妝與素顏的區(qū)別的,但一致對(duì)裸妝比較認(rèn)可。裸妝怎么能少了仿真的假睫毛,借助七夕的到來(lái),假睫毛等相關(guān)裸妝類(lèi)必備品勢(shì)必要成為彩妝類(lèi)的銷(xiāo)量王。小編帶你見(jiàn)識(shí)一下真正的:【少女】消費(fèi)市場(chǎng)
一、店鋪概況
這是一家主營(yíng)彩妝/香水/美妝工具,位于第七層級(jí)的9年店鋪。日均UV1.7萬(wàn)-1.9萬(wàn)。目前主要出售自己的品牌及日本知名品牌的假睫毛及其他彩妝類(lèi)產(chǎn)品。
二、推廣策略
(1)流量及預(yù)算規(guī)劃
(圖1)
主要是在七夕前夕做提流準(zhǔn)備,便于快遞能夠在節(jié)日前送達(dá)。
流量渠道
(圖2)
(圖3)
上面為直通車(chē)內(nèi)近30天數(shù)據(jù)占比圖,顯而易見(jiàn),投放設(shè)備方面,移動(dòng)端的流量占比非常大,成交筆數(shù)占比也很一致,因此在投放設(shè)備方面仍是以移動(dòng)端為主。
投放類(lèi)型方面,定向的流量占比雖小,只有18%,成交筆數(shù)占比為13%,流量的有效性相對(duì)可以,且定向的點(diǎn)擊成本非常低,有助于節(jié)省推廣成本,引入更多流量,促進(jìn)成交。下圖可以看出,定向的轉(zhuǎn)化還是很好的,因此在提流方面,定向會(huì)作為重要的投放端口,且手淘的猜你喜歡對(duì)應(yīng)的就是移動(dòng)端,因此這個(gè)位置會(huì)進(jìn)行溢價(jià)。
(圖4)
創(chuàng)意圖
(圖5)
根據(jù)長(zhǎng)期的創(chuàng)意數(shù)據(jù)可以明顯看出,使用效果圖的點(diǎn)擊率會(huì)比復(fù)雜的背景圖加上產(chǎn)品的點(diǎn)擊率效果好,活動(dòng)期間只需要根據(jù)點(diǎn)擊率好的創(chuàng)意圖添加簡(jiǎn)單的活動(dòng)信息營(yíng)造氛圍即可。
人群設(shè)置
(圖6)(圖7)
上面為店內(nèi)近30天的購(gòu)買(mǎi)訪客的消費(fèi)層級(jí)和淘氣值分布,很明顯淘氣值越高,下單轉(zhuǎn)化率越高,說(shuō)明下單人群的綜合購(gòu)買(mǎi)力偏中高端。因此在人群投放方面會(huì)具體的去圈中高消費(fèi)層級(jí)的人群。
(圖8)
根據(jù)上面數(shù)據(jù),店內(nèi)的老顧客占比大,且人數(shù)多,轉(zhuǎn)化率很高,因此優(yōu)質(zhì)人群的投放上面可以進(jìn)行高度溢價(jià),以圈中店內(nèi)老顧客。
(圖9)
通過(guò)近30天的訪客對(duì)比數(shù)據(jù),很明顯可以看出,流量的主要來(lái)源人群為18-25歲的女性,而26-30歲的女性占比雖相對(duì)較小,但也是不可以忽視的目標(biāo)人群。因此在人群方面可以很確定,方便從其他方面進(jìn)行細(xì)分。
綜合分析上面數(shù)據(jù),該店鋪主要去圈18-30歲的中高端的女性消費(fèi)者。而根據(jù)直通車(chē)當(dāng)前的人口屬性人群,我們可以從里面的類(lèi)目單筆價(jià)和月均消費(fèi)額度對(duì)這類(lèi)人群進(jìn)行具體的細(xì)分,進(jìn)行高度溢價(jià)圈精準(zhǔn)人群,有助于提升轉(zhuǎn)化。
關(guān)鍵詞方面
由于店鋪的老顧客基礎(chǔ)較好,且寶貝的轉(zhuǎn)化率也相對(duì)不錯(cuò),因此直通車(chē)內(nèi)采取的是拉新為主,圈老顧客為輔的推廣策略。
直通車(chē)關(guān)鍵詞只對(duì)核心關(guān)鍵詞“”假睫毛“”及相關(guān)幾個(gè)流量很大的關(guān)鍵詞進(jìn)行卡位,主要是用于拉新(由于推廣的寶貝大部分都是假睫毛,關(guān)鍵詞方面以大詞為主,避免自己店內(nèi)競(jìng)爭(zhēng),采取區(qū)別出價(jià)的方式),而會(huì)適當(dāng)添加一些其他相關(guān)的關(guān)鍵詞采取低出價(jià)保證有流量引入,結(jié)合優(yōu)質(zhì)人群高溢價(jià),目的是盡可能圈老顧客。且店鋪為9年老店,粉絲基礎(chǔ)較好,因此可以添加店鋪名,自己的品牌及相關(guān)的衍生詞進(jìn)行精準(zhǔn)引流。
總結(jié):
當(dāng)前的年輕女性已經(jīng)習(xí)慣手機(jī)淘寶,無(wú)線端早已是大勢(shì)所趨,無(wú)線端是愛(ài)美女性的主要來(lái)源,加之粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代的影響,經(jīng)營(yíng)維護(hù)老顧客也是必要的,對(duì)于有一定影響力的彩妝店鋪,充分利用好自己的優(yōu)勢(shì),七夕不僅造福年輕人,更是帶動(dòng)店鋪飛躍的絕佳助力。最后祝愿所有人七夕節(jié)有情人終成眷屬,沒(méi)情人也能腰包滿滿O(∩_∩)O~
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶,淘寶流量淘寶問(wèn)答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向,記得關(guān)注幕思城!
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。