淘寶商品優(yōu)化包括哪些
2023-01-06| 10:31|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:44
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本文主題淘寶,淘寶顧客,淘寶問答。
其實說到商品優(yōu)化包括很多方面,比如商品標(biāo)題、產(chǎn)品詳情頁、主圖等,所以大家在進行優(yōu)化工作時,工作量比較大。下面小編就來為大家介紹一下淘寶商品優(yōu)化的內(nèi)容,希望會給大家?guī)Ю矌椭?/p>
如何做寶貝頁面優(yōu)化?
1、頁面打開時間,通常顧客瀏覽網(wǎng)頁的等待時間不能超過7秒,如果7秒內(nèi),你的寶貝頁面還沒有打開,很可能顧客就會直接關(guān)閉網(wǎng)頁,所以要求寶貝描述的圖片不能太大,盡可能把大圖切成小圖,然后再上傳。
2、產(chǎn)品的基本屬性描述,例如包裝,規(guī)格、口味、一包多少顆、產(chǎn)地,大小等等,還有一個溫馨提示,會讓顧客更覺得關(guān)懷備至,從情感上,抓住顧客的心,寶貝描述應(yīng)對顧客攻心為主,攻腦為輔,不要給顧客太多的理性思考時間,看完寶貝描述后,讓顧客與我們的寶貝描述中的圖片和文字產(chǎn)生共鳴。
3、人性化的寶貝頁瀏覽導(dǎo)航,我們已經(jīng)提供了詳盡的信息在寶貝描述中,但是并不是每個顧客都愿意從頭至尾看完,通過導(dǎo)航的形式,讓顧客自己選擇查看自己所想看到的信息,節(jié)省顧客的時間。從而提高瀏覽度。
4、利用顧客的參考心理,將產(chǎn)品的評價或者分享案例加入到寶貝描述中,也就是第三方的評價會讓顧客覺得可信度更高。
5、情感注入,在圖片中加上與寶貝相關(guān)的擬人化,或者優(yōu)美的文字,我們之前在淘江湖里邊發(fā)起過一次活動,就是讓我們的粉絲通過我們產(chǎn)品的名字來說一個詞,這樣也可以提高顧客的粘性。
6、賣點提煉,結(jié)合圖片,圖文并茂式的描述,更能夠讓顧客接受,當(dāng)然圖片也是需要拍的比較好看的圖片,好看的圖片使顧客更有興趣去閱讀圖片上的文字,我們是通過好幾張圖片,然后在每張圖片上,進行一段文字描述,各位同學(xué)也可以通過這種方式。當(dāng)然賣點提煉里邊還有一個自己的產(chǎn)品與其他賣家寶貝的對比,這樣會加深顧客對我們的寶貝的好感。
7、代入感,通過圖片中人物與寶貝的融合,顧客會聯(lián)想自身的生活場景,似乎在告訴顧客,我需要這款產(chǎn)品。
8、明星效應(yīng)。
9、產(chǎn)品包裝細節(jié)圖。
10、寶貝產(chǎn)地或者生產(chǎn)商簡述,雖然顧客可能不會真的去產(chǎn)地或者生產(chǎn)商那看看,但是至少會給顧客一種真誠的感覺。同樣為寶貝加分。
11、產(chǎn)品的推薦搭配,這里的推薦搭配并非指,我們常說的關(guān)聯(lián)銷售,推薦搭配需要給出理由。
12、最后的售后服務(wù)和物流這2個方面也是要進行描述,不需要太多的文字,如果文字態(tài)度,顧客同樣不會愿意去看。
13、關(guān)聯(lián)銷售,其實關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品,應(yīng)該放在最上面還是最下面一直是個爭議的問題,我覺得應(yīng)該放到最下面,打個比方,如果一個并沒有很強購買欲望的顧客進到這個產(chǎn)品的頁面,一眼就看到其他的產(chǎn)品,是否很容易就跳出了?放到下面的話,至少是在顧客看完寶貝頁面,或者對描述有一個大大概的印象之后,才看到關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品。
這樣一個寶貝頁面優(yōu)化就基本完成了,一個基本思路框架,具體的圖片和文字,需要各位同學(xué)仔細斟酌取用,用的好的話,效果會事半功倍。
寶貝頁面優(yōu)化完成后,是否就這樣不管了呢?其實很多賣家再換了寶貝頁面優(yōu)化之后,非常想看看是否有效果,直觀的看,就是直接看這款寶貝銷售量是否有提高。
淘寶商品優(yōu)化,價格和主圖這兩個方面應(yīng)該如何制定?
首先就是定價方面,可能有些商家在對商品進行上架之前就考慮好了相應(yīng)的成本和利潤。但是卻沒有從消費者的角度去考慮,畢竟消費者對于價格的敏感度還是比較高的。如果價格太高、不在消費者接受的范圍內(nèi)的話,那么點擊就會很少,這樣一來還何來銷量。
所以在定價之前,可以先到淘寶搜索頁觀察一下商品的價格點擊分布,這也是一個能夠準(zhǔn)確反映消費者喜好的數(shù)據(jù),同時隨著時間的推移,這個價格也會跟著變化。雖然低價銷售沒有問題,但是也不能太低,否則反而會賣不出去,一個是沒有利潤可言,另一個則是更容易受到消費者的質(zhì)疑。
然后就是主圖優(yōu)化方面,相信有不少商家應(yīng)該都有聽說過這樣一句話,即做淘寶就是賣圖片這句話。這也是從側(cè)面說明了現(xiàn)在大多數(shù)商家也非常重視做圖及測圖。但要注意的就是主圖的文案一定要精辟,字?jǐn)?shù)盡量少一些,字體盡量大一些,這樣才能夠更好的吸引到消費者。
好了,到此小編今天所要給大家分享的和淘寶商品優(yōu)化,價格和主圖這兩個方面應(yīng)該如何制定有關(guān)的內(nèi)容也就相應(yīng)的結(jié)束了??傊?,以上兩個方面是需要商家掌控好的,這樣才能夠為店鋪商品做好一部分基礎(chǔ)性的建設(shè)。
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