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    淘寶生意參謀幾個常用玩法

    2023-01-16| 21:38|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:38

    本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問答。

    淘寶生意參謀幾個常用玩法

    生意參謀,大家都懂嗎?在本文中,幕思城電商跟各位分析一下生意參謀的幾個用法,讓大家能夠更好的玩轉(zhuǎn)生意參謀的那些事。

    這次疫情雖說多做電商的來說,影響很大,但是有輸家,自然就有贏家。所以,大家不必著急,希望今天的分享幫助到大家,分享分為三個點:

    一、充分利用生意參謀,不費一毛錢可達到運營的效果

    二、如何通過生意參謀找到你的核心競爭店鋪?

    三、如何充分利用生意參謀的隱藏用法

    一、充分利用生意參謀,不費一毛錢可達到運營的效果

    不知道大家平常都是怎樣利用生意參謀的,我認為生意參謀不僅可以用來在觀察自己店鋪的實時情況,更應該利用在監(jiān)控競爭對手的作用上,因為競爭對手的數(shù)據(jù)可能是你進步一步的數(shù)據(jù),反過來說,你數(shù)據(jù)上升程度應該和競爭對手的數(shù)據(jù)是相似的。所以我們想要數(shù)據(jù)上升,排名上展,展現(xiàn)增加,最好的方法就是觀察競爭對手的數(shù)據(jù)。

    如果我們能搞明白競品為何能獲得更多流量更多展現(xiàn),那在優(yōu)化自己數(shù)據(jù)方面就會有一定的方向。所以監(jiān)控競店競品,分析競店競品的數(shù)據(jù)是尤為重要的,雖然每個商家都是獨立存在的但同時也是相互競爭的,所以當你模仿完競爭對手的數(shù)據(jù)之后,下一步就是超過他,這么循序漸進,就可以達到慢慢突破層級的目的,這樣店鋪流量不會限流,寶貝也能得到更多的展現(xiàn),權(quán)重隨之也會增加,由此可見,利用好生意參謀,是非常重要的。

    但是很多商家朋友都明白關(guān)注競爭對手的重要性,怎么利用好這些數(shù)據(jù),怎么理解數(shù)據(jù)下隱藏的含義。

    正常情況下,我們在做任何一件事的時候,一定是要圍繞著自己的目的來進行的,而我們制作競爭對手跟蹤的目的主要是有2個:

    (1)掌握對手是怎么起來的,讓我們有參考的數(shù)據(jù)去獲取流量。

    (2)跟蹤對手近期的數(shù)據(jù)表現(xiàn),看其做了什么調(diào)整,我們做好應變對策。

    首先我們要對競品信息收集。

    產(chǎn)品信息的收集主要是收集對手的一些基本屬性,如產(chǎn)品圖片、材質(zhì)、上市時間等對產(chǎn)品比較重要描述的信息,從而掌握參考的產(chǎn)品基本屬性,也為以后店鋪同類屬性產(chǎn)品的操作提供歷史數(shù)據(jù)參考。后期也方便觀察競爭對手后續(xù)會不會修改基本屬性,比如現(xiàn)在是春季,接下去會不會把屬性改為秋季新款,這些記錄可以給我們提供了歷史參照。

    店鋪基本數(shù)據(jù)的收集。

    我們在前面已經(jīng)有提到過,單品流量的獲取分有店鋪權(quán)重和單品權(quán)重。所以我們在單品跟蹤表的時候,也依然要有這個產(chǎn)品對應的店鋪基本數(shù)據(jù)

    (1)店鋪銷售額是為了了解這個店鋪的層次,金額越高的級別自然也是越高,從生意參謀-競爭-競店分析獲取對應的數(shù)據(jù)

    (2)流量和搜索流量是為了計算出店鋪搜索的占比,這個是為了確定店鋪流量結(jié)構(gòu)是否以搜索流量為主。

    如果店鋪搜索的占比很低,很有可能這個店鋪本身就不是靠搜索起家的,那你要獲得搜索流量,拿這種店鋪來做參照對象明顯也不大對,店鋪主要流量來源是手淘搜索和手淘首頁。

    (3)DSR高于行業(yè)水平比例,之所以不直接采用DSR指標,是因為我們本身就要與行業(yè)比較,DSR是店鋪綜合評價獲取流量的門檻指標,直接通過是否比行業(yè)水平高,來判斷流量門檻是更為合適。但是目前只有天貓店鋪才有這方面數(shù)據(jù),在店鋪的首頁就可以看到這個數(shù)據(jù)。

    (4)單品占總店鋪銷售比例,這個指標是為了判定這個店鋪是否單品爆款的模式。

    這個競爭對手前面幾個單品都是遞減式的,所以并不算是單一爆款方式。

    (5)店鋪單價,這是為了判斷單品的價格是否處于店鋪核心價位。

    具體的算法就是銷售額/購買人數(shù),銷售額上面我們已經(jīng)算了交易指數(shù),而購買人數(shù)則是客群指數(shù),加入競爭對手客群指數(shù)是1171,換算成真實數(shù)據(jù)就是199那么店鋪客單價則是21826/199=109元。

    單品展示部分

    這里的展示部分,是對于外部可視化的結(jié)果呈現(xiàn),對于我們結(jié)合單品指標分析是非常有意義的,比如對手的轉(zhuǎn)化率指標近期突然飆升,是否是因為產(chǎn)品的銷量和評價累積到一定程度導致的,還是因為變動了標題影響了進店關(guān)鍵詞的精準性導致的等等,為我們后續(xù)研究指標的變動提供了外在表現(xiàn)的參考。而這些內(nèi)容是很多運營收集數(shù)據(jù)的時候最容易忽視的。

    具體需要收集的內(nèi)容,價格變化、標題變動,SKU數(shù)是否增加,單品描述份,累積評價數(shù),月銷量等,這些數(shù)據(jù)只要是在淘寶單品頁面上

    單品指標部分

    關(guān)于競爭對手的單品指標,是大家收集數(shù)據(jù)的時候最關(guān)注的地方,這個部分我們分為三種數(shù)據(jù)來進行采集。

    第一種是常規(guī)的流量,

    轉(zhuǎn)化,收藏加購,交易額等指標

    第二種是流量的占比,

    比如首頁流量占比,搜索流量占比,付費流量占比,站外流量占比等,這個數(shù)據(jù)的目的主要是為了分析產(chǎn)品的主要流量結(jié)構(gòu),比如這個產(chǎn)品前期起來是通過哪部分的流量。

    第三種是流量價值的體現(xiàn),

    像UV價值、交易金額、收藏人數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率等指標,這些指標是建議導出文件,每個數(shù)據(jù)之間仔細比對,觀察那個數(shù)據(jù)我們是有優(yōu)勢的,那個地方是弱勢,弱勢的地方就需要加強。

    通過以上四種緯度的數(shù)據(jù)信息采集,才能夠幫助我們完成一張具備數(shù)據(jù)采集和分析價值的競爭跟蹤表。最后我們把每個維度的數(shù)據(jù)都綜合在一起,整合信息之后,相信大家也知道怎么去補足自己缺失的部分,如果是價格高了,那就可以調(diào)價,調(diào)改的價格當然可以參考市場大盤,進店哪部分流量占比多,假如是搜索流量,推廣的重點可以放在搜索流量上,等等一系列的問題都可以自查出來。對競爭對手的各項指標的走勢清晰展示,讓我們更好的分析競爭對手的動態(tài)變化,這樣也能幫助店鋪越來越好

    二、如何通過生意參謀找到你的核心競爭店鋪?

    首先,打開生意參謀,通過搜索找自己的競品(也就是相似產(chǎn)品),找1個數(shù)據(jù)持平的和一個數(shù)據(jù)比你好的店鋪。作為第一步的突破。

    然后,點競爭分析,這個需要市場洞察進行操作。通過相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù),加入你選好的競店,再配合指數(shù)轉(zhuǎn)換,基本上所有數(shù)據(jù)都能分析出來了。

    新手小白可能有點不明白具體到底選啥樣的才是自己競品,你可以先從后臺流失店鋪入手,然后看下流失去的店鋪里面和你銷量對比如何,如果相似或者比你好就可以當做競爭店鋪。

    然后你在競爭-競店配置里面添加你在前面篩選出來的店鋪進行分析,看和你的交易對比,是不是你的核心競店,是不是你可以去作為目標超越的對手。

    還有流量來源:

    哪塊進來的流量多,是否有開直通車、鉆展,每天花多少費用,有沒有在其他地方做活動等等,還有后面的趨勢還可以看到他最近有沒有進行這一方面的操作等等。多維度分析。

    最后需要注意的兩點:

    1、他們的主要推廣渠道,你可以通過競店和競品分析去看他們主要做的推廣工作,主要集中到哪一方面,再去看有沒有漏掉的沒有做完善的地方,你也好去進行狹縫突破。

    2、不光要盯著你前面的人也要學會往后看,看有沒有快要超越你的店鋪,你是否也是其他店鋪對標的競店?如果他們超越了你,是如何超越的?這點可以多關(guān)注競爭流失,看他們是不是把你作為了他們的追趕者,所以不能只往前看,也要學會向后看,不管你所處什么階段,都會碰到前有王者后有追趕者,不斷前進,研究好市場才是硬道理。

    市場競爭遠沒有你想的那么簡單,也不是幾個簡單的數(shù)據(jù)就能代表的,所以你需要做的工作還是很多的,線上線下,行業(yè),走向等等等等,不能怕麻煩,不能輕言放棄,做好調(diào)研對后期的工作真的事半功倍。

    三、如何充分利用生意參謀的隱藏用法

    最近疫情可以說在慢慢減弱了,我們的電商高峰也即將要到來了,所以我們現(xiàn)在一定要做兩件事,

    一、不能放松對疫情的防范,現(xiàn)在正是關(guān)鍵時刻

    二、一定要把鏈接操作起來,用上最好的資源

    生意參謀中的隱藏用法,下面分四個部分給大家講解一下

    1、生意參謀-市場行情

    生意參謀中的市場行情數(shù)據(jù)分析中,有行業(yè)店鋪流量分析的數(shù)據(jù),這里可以清楚地看到一些網(wǎng)店的流量指數(shù),也有一個排序的,同時也清楚知道行業(yè)的產(chǎn)品交易數(shù)據(jù),可以看到哪款產(chǎn)品的交易指數(shù)是多少的,還有行業(yè)熱門的搜索詞,也可以在這里看到。這些優(yōu)秀的店鋪都是值得我們?nèi)W習的,無論你是銷售什么產(chǎn)品的,想要做好,首先需要懂得借鑒,這樣才會超越對手。

    2、用生意參謀打造一個高權(quán)重的標題,標題寫的好,對于提高搜索和展現(xiàn)量,從而提高新品的人氣權(quán)重還是有一定幫助的。首先我們先查看一下寶貝現(xiàn)有的關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù),登錄商家后臺點擊生意參謀點擊流量,顧名思義這三個板塊中可以看到,店鋪的流量狀況,訪客來源和店鋪來源

    然后可以選詞助手行業(yè)相關(guān)詞,在搜索框中輸入所要查詢的關(guān)鍵詞,就可以看到相關(guān)的數(shù)據(jù)了。在這里我們可以清楚地看到產(chǎn)品關(guān)鍵詞的流量的增長情況,那么我們在做產(chǎn)品標題優(yōu)化時,就可以根據(jù)這個數(shù)據(jù)來選有潛力的關(guān)鍵詞。也可以看標題里的關(guān)鍵詞是否能帶來精準流量,如果一個詞語發(fā)現(xiàn)帶不來流量,就要去檢查詞語是否和產(chǎn)品匹配或者是不是詞語人氣本身太低了。

    因為一般,精準的話詞語是可以持續(xù)帶來流量的,但是至于有沒有轉(zhuǎn)化,就要看店鋪推廣上的基本功了。

    如果是小白不會打造一個高權(quán)重的關(guān)鍵詞,那就看我接下來的分享,產(chǎn)品標題在產(chǎn)品的關(guān)鍵詞選擇上要選擇一些熱搜詞和用戶屬性相符的詞,也不是所有熱搜詞都適合自己的產(chǎn)品,這樣做雖然可能會帶來流量但是帶來的都是不精準的流量,很容易把用戶標簽給搞亂掉。怎么做好產(chǎn)品標題呢?

    具體優(yōu)化操作上,

    主要看搜索人氣和在線商品數(shù)兩個數(shù)據(jù)。

    去找搜索人氣大的,在線商品數(shù)少的詞語。人氣代表多少人搜,也就是市場需求。而商品數(shù)反映多少人做,將來可能的一個競爭情況。

    到這里,優(yōu)化標題的工作就基本完成了。還要注意的是,要站在消費者的角度選擇關(guān)鍵詞,否則很容易造成惡意點擊量,從而提高推廣成本。選擇好合適的關(guān)鍵詞以后,應該合理地給關(guān)鍵詞出價,否則關(guān)鍵詞再好,也可能不會有好的排名,展現(xiàn)效果會大打折扣。

    所以我們要利用好生意參謀中的數(shù)據(jù)打造一個受歡迎的標題。

    3、生意參謀-經(jīng)營概況

    在生意參謀中的經(jīng)營概況中我們可以看到網(wǎng)店的訪客數(shù)、瀏覽量、支付金額、支付轉(zhuǎn)化率、客單價、退款金額和服務態(tài)度評分等等數(shù)據(jù),對于前一天和上周同期的一個情況會作出一個分析的數(shù)據(jù),我們可以看到,在這些數(shù)據(jù)的下方有一個紅色的感嘆號,這個是我們?nèi)粘⒖嫉囊粋€重要的指標,而紅色感嘆號的出現(xiàn),就說明了你網(wǎng)店小二這項數(shù)據(jù)的指標存在不平衡,出現(xiàn)異常,那么我們就要第一時間去優(yōu)化好網(wǎng)店調(diào)整好,如果是稍微比較小的數(shù)據(jù)波動可以不去優(yōu)化,數(shù)據(jù)波動太大的話,就需要去做調(diào)整了。

    4、生意參謀-交易趨勢

    生意參謀中的交易趨勢,對我們也是有很大幫助的,

    看圖片我們可以看到,同行平均所有終端的支付金額、我的所有終端的支付轉(zhuǎn)化率、我的所有終端的支付轉(zhuǎn)化率和同行平均所有終端的支付轉(zhuǎn)化率的一個數(shù)據(jù)圖,黃色那條是行業(yè)轉(zhuǎn)化率,這個是很關(guān)鍵的指標,有了這個指標,我們做爆款、直通車、關(guān)鍵詞排名時,在淘寶SEO方面就有很大的優(yōu)勢了。

    學會了生意參謀的各項功能基本上完成了一個運營所具備的知識了,作為電商人,一定要實時抓住市場的趨勢,還有監(jiān)控好競店的數(shù)據(jù),競店及時朋友又是競爭對手,朋友是因為,你可以把競爭對手的數(shù)據(jù)作為你店鋪上升的一大標準,說是對手,是因為一不小心他就可能永遠的超過你,所以我們一定要清楚競店的各項數(shù)據(jù),和流量來源,訪客來源,知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。

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