電商是做什么的

本文主題電商是做什么的,淘寶是一個(gè),淘寶問答。

很多人如今都有做電商的打算，但是，無論做什么事情都不能毫無章程，必須心中有數(shù)，要想把電商做好，對(duì)電商運(yùn)作有一個(gè)大致了解是不可或缺的。首先要了解什么是電商?簡(jiǎn)單的說就是電子商務(wù)、網(wǎng)上購物，但是電商絕對(duì)不只是開一個(gè)淘寶店鋪或者去做一個(gè)淘寶。大多數(shù)企業(yè)在剛剛開始做電商時(shí)候，對(duì)電商的理解都只是一個(gè)初步的概念：企業(yè)直接對(duì)接消費(fèi)者，去除中間商的差價(jià)，賺取更多利潤。要明白做電商最基本的東西就是做產(chǎn)品，最直接的賺錢方法就是賺價(jià)格差價(jià)，因此你要保證以盡可能低的價(jià)格拿到產(chǎn)品，放在平臺(tái)上才能和別人競(jìng)爭(zhēng)。電商其實(shí)是一個(gè)很廣義的概念，它就像一張網(wǎng)，而程序只不過是這張網(wǎng)里面細(xì)細(xì)一丁點(diǎn)網(wǎng)絲而已。在細(xì)說電商之前，先來了解一下什么是商業(yè)。商業(yè)的核心是企業(yè)，同行企業(yè)構(gòu)成了行業(yè)，而相關(guān)的行業(yè)便構(gòu)成了產(chǎn)業(yè)。這也就是一個(gè)商業(yè)流程，可以用價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈來闡述。價(jià)值鏈就是企業(yè)為顧客創(chuàng)造價(jià)值，可以簡(jiǎn)單的描述為：產(chǎn)品設(shè)計(jì)-原料采購-工廠生產(chǎn)-倉庫存儲(chǔ)-物流運(yùn)輸-營銷宣傳-中間銷售-消費(fèi)者購買。而中間的銷售過程，又衍生出很多角色，比如經(jīng)銷商、分銷商、渠道商、零售商等等，就這么一個(gè)簡(jiǎn)單的鏈條又?jǐn)U展出一個(gè)復(fù)雜的“小網(wǎng)”。供應(yīng)鏈就是在產(chǎn)品生產(chǎn)和流通過程中，將相關(guān)的角色，按照合理的流程，組合成合理的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。比如：原材料供應(yīng)商、生產(chǎn)商、分銷商、零售商以及最終消費(fèi)者等。供應(yīng)鏈就像是一個(gè)團(tuán)隊(duì)大網(wǎng)，從一家企業(yè)拓寬到多家企業(yè)協(xié)作，將多個(gè)企業(yè)又組合成一張更大的協(xié)同網(wǎng)。產(chǎn)業(yè)鏈又是什么呢?產(chǎn)業(yè)鏈說起來更為宏觀一點(diǎn)，屬于集聚而成的企業(yè)群結(jié)構(gòu)，不過產(chǎn)業(yè)維度基本已超出大多數(shù)中小企業(yè)可作為的范疇。理解了實(shí)體商業(yè)流程，就更容易理解電商產(chǎn)品的商業(yè)模式和產(chǎn)品定位了。電商的類型常見的是B2C、B2B、B2B2C、C2C、O2O、風(fēng)口新零售、C2M、C2B，如果考慮跨境貿(mào)易的有著清關(guān)特殊性，其實(shí)跨境電商也是一大分類。說的更為簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就是如今的電商模式一般分為：商家對(duì)商家、商家對(duì)用戶、商家對(duì)商家對(duì)用戶、用戶對(duì)商家等，根據(jù)企業(yè)的定位與用戶來選擇不同的電商模式。在電商如此發(fā)達(dá)的今天，其實(shí)各個(gè)領(lǐng)域都已經(jīng)被電商所覆蓋，并且競(jìng)爭(zhēng)很大，那么，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，選品就顯得尤為重要。如果商家沒有找到正確的選品就不能獲得流量和曝光，我們知道足夠的曝光才能帶來轉(zhuǎn)化率，如果曝光量上不去，賺錢無從談起。因此，對(duì)于電商剛剛起步或者是小商家，就要學(xué)會(huì)細(xì)分領(lǐng)域，根據(jù)長(zhǎng)尾效應(yīng)來看，個(gè)性化的產(chǎn)品收益率也是很客觀的。最直接的選品判斷就是拿自己要做的產(chǎn)品，去各個(gè)購物平臺(tái)上搜索，如果商家眾多，那就證明這個(gè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，反之則可以有所嘗試。國內(nèi)購物平臺(tái)飽和的情況下，可以選擇考慮跨境電商購物平臺(tái)，比如日本的starday，ebay，wish、速賣通等等。

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