淘寶京東運(yùn)營(yíng)模式有什么不同京東運(yùn)營(yíng)如何做

本文主題淘寶京東運(yùn)營(yíng)模式有什么不同,淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

如今在淘寶開店的商家朋友都喜歡將淘寶店鋪與其他店鋪進(jìn)行比較，比如將京東商城的運(yùn)營(yíng)模式與淘寶相比，下面小編就來(lái)為大家介紹一下，以及京東商城運(yùn)營(yíng)如何做的內(nèi)容，希望會(huì)為大家?guī)?lái)幫助。

京東運(yùn)營(yíng)模式和淘寶有何不同?

京東屬于直銷，淘寶是交易平臺(tái)。

京東：準(zhǔn)平臺(tái)，主要是京東自營(yíng)，有部分入駐商家，京東自營(yíng)商品京東完全負(fù)責(zé)商品的采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、銷售、快遞和售后(指退換貨方面，不是維修);開淘小編這樣分開來(lái)講是不是能很清楚的了解其中的不同呢?

淘寶商城：平臺(tái)，完全非淘寶自營(yíng)，淘寶不負(fù)責(zé)商品的采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、銷售、快遞和售后;

京東運(yùn)營(yíng)模式分析：

FBP京東給商家一個(gè)獨(dú)立操作的后臺(tái)(自行上傳產(chǎn)品，描述，價(jià)格)，商家五地入庫(kù)(北京，上海，廣州，成都，武漢)，從倉(cāng)儲(chǔ)到配送到客服都是京東來(lái)操作，京東本身自營(yíng)的產(chǎn)品所有能享受的服務(wù)，商家都能享受(支持211限時(shí)達(dá)，自提，貨到付款，POS刷卡)，客戶體驗(yàn)值最高。

LBP京東給商家一個(gè)獨(dú)立操作的后臺(tái)(自行上傳產(chǎn)品，描述，價(jià)格)，商家無(wú)須入庫(kù)，要求訂單產(chǎn)生后12小時(shí)內(nèi)將產(chǎn)生的訂單包裝好發(fā)貨，分別發(fā)貨到京東的五地倉(cāng)儲(chǔ)，36小時(shí)內(nèi)到京東商城倉(cāng)庫(kù)，由京東來(lái)開具給消費(fèi)者的發(fā)票。

SOPL京東給商家一個(gè)獨(dú)立操作的后臺(tái)(自行上傳產(chǎn)品，描述，價(jià)格)，商家無(wú)須入庫(kù)，要求訂單產(chǎn)生后12小時(shí)內(nèi)將產(chǎn)生的訂單包裝好發(fā)貨，分別發(fā)貨到京東的五地倉(cāng)儲(chǔ)，36小時(shí)內(nèi)到京東商城倉(cāng)庫(kù)，由商家來(lái)開具給消費(fèi)者的發(fā)票。

SOP京東給商家一個(gè)獨(dú)立操作的后臺(tái)(自行上傳產(chǎn)品，描述，價(jià)格)，跟淘寶商城模式比較類似，要求訂單產(chǎn)生后12小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，由商家來(lái)承擔(dān)所有的服務(wù)。

京東店鋪運(yùn)營(yíng)該怎么做？

1.運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

運(yùn)營(yíng)計(jì)劃是店鋪運(yùn)營(yíng)規(guī)劃中最重要的一點(diǎn)，我們前期要整體做一個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，包括你的年目標(biāo)、季度目標(biāo)、月度目標(biāo)等。還有相關(guān)推廣費(fèi)用，全年活動(dòng)活動(dòng)計(jì)劃等等，需要要表格的也可以加群找我要。如下圖：

2.基礎(chǔ)優(yōu)化

對(duì)于基礎(chǔ)優(yōu)化覆蓋面比較廣，一般常用的都是標(biāo)題優(yōu)化和找詞方法(之前寫的文章有大家可以往前看)，產(chǎn)品上下架、促銷管理與設(shè)置，常用數(shù)據(jù)的使用、后臺(tái)操作與管理等。設(shè)置促銷一般都是在營(yíng)銷中心包括(單品促銷、贈(zèng)品促銷、套裝促銷、滿減滿贈(zèng)等)這幾個(gè)是比較常用的促銷大家可以去多去熟悉。還有一個(gè)就是多去熟悉無(wú)線端的裝修，我看很多朋友無(wú)線端的裝修確實(shí)不咋地。大家多去后臺(tái)去操作。多去參考其他做的好商家的頁(yè)面并借鑒。

3.流量?jī)?yōu)化

做電商流量關(guān)系到店鋪整體的銷售情況，沒有流量銷售自然就不好。所以一定要優(yōu)化流量提升轉(zhuǎn)化率。提升流量一般以站內(nèi)和站外流量為主。站內(nèi)流量包括(搜索流量。類目流量、活動(dòng)流量、推廣流量)幾個(gè)重要的入口，搜索流量不用多說(shuō)以提升產(chǎn)品搜索排名為主排名靠前流量自然大，所以做好商品排名對(duì)于每個(gè)商家都是非常重要的。類目流量以京東首頁(yè)分類為主?；顒?dòng)流量多以京東官方活動(dòng)，一般運(yùn)營(yíng)分配占到80%。推廣流量以精準(zhǔn)通(京選展位、京東快車、京東直投)三大類。對(duì)于推廣流量三胖哥主要推薦京東快車，大家可以看看我之前關(guān)于京東快車的相關(guān)文章。

4.打造爆款

一個(gè)店鋪的80%的銷售源于爆款，根據(jù)二八定律來(lái)做店鋪。首先我們要制定一個(gè)打造爆款的計(jì)劃，前提是要根據(jù)我們的店鋪數(shù)據(jù)來(lái)選一款有潛力的產(chǎn)品作為爆款，大家可以用京東快車去測(cè)試尋找潛力款。也可以根據(jù)產(chǎn)品的差異化與核心競(jìng)爭(zhēng)力去選品。當(dāng)你會(huì)策劃一個(gè)爆款，兩個(gè)爆款，三個(gè)爆款的時(shí)候，群爆款無(wú)懸念了，你絕對(duì)是一個(gè)牛逼的京東運(yùn)營(yíng)了。

5.活動(dòng)策劃

活動(dòng)策劃分為官方活動(dòng)策劃和店鋪活動(dòng)策劃。京東活動(dòng)流量可以說(shuō)是占比非常高的，對(duì)于京東流量沒有tb那么多但是京東的活動(dòng)是非常多的。首先我們要了解京東的各個(gè)活動(dòng)的大致位置，京東活動(dòng)分為PC端、APP和微信手Q活動(dòng)三個(gè)大類。PC端活動(dòng)現(xiàn)在的流量占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如無(wú)線端活動(dòng)流量，APP端的活動(dòng)非常多，一般都是以類目小二分配為主。微信和手Q的話一般都會(huì)有單獨(dú)的群，不知道的趕緊找其他商家問(wèn)。APP和微信端的流量占比可以說(shuō)是占到了無(wú)線端整體的80%左右?？上攵湍壳岸詿o(wú)線端的流量是多么可觀，那些還不注重?zé)o線端頁(yè)面的還不趕緊行動(dòng)。店鋪促銷又包括我們?nèi)粘５囊恍┳约涸O(shè)置的活動(dòng)，(比如199減100、39.9元選5件，2件8折等等)這個(gè)根據(jù)自己的需求也設(shè)定。

6.精準(zhǔn)通推廣

對(duì)于精準(zhǔn)通推廣大家應(yīng)該在熟悉不過(guò)了，我就大概說(shuō)下。分為三大類(京選展位、京東快車、京東直投)。京選展位和京東直投目前我還在測(cè)試，我就先不跟大家細(xì)說(shuō)了。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)還是主要以京東快車為主。京東快車我之前的文章都有寫的比較詳細(xì)今天這里就不寫了，大家回頭可以看下我之前的文章，也可以加群自行下載觀看哈。

7.其他資源

其他資源一般是以站外資源為主，站外(返利網(wǎng)、百度、惠惠網(wǎng))等等很多，這類都是以傭金形式上活動(dòng)展現(xiàn)，傭金比例偏高，多數(shù)都是40%以上。后臺(tái)設(shè)置京挑客，有需求的商家可以考慮。

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