巧用第二件半價(jià)-提升淘寶客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率

本文主題淘寶,淘寶半價(jià),淘寶問(wèn)答。

文章由《服務(wù)市場(chǎng)—將軍令》提供，僅作學(xué)習(xí)交流使用。

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關(guān)鍵詞：客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率、銷(xiāo)售額

適用行業(yè)：全部行業(yè)

適用賣(mài)家規(guī)模：星級(jí)、鉆級(jí)、冠級(jí)

商家簡(jiǎn)介：t***店，耗材類(lèi)目，C店。

問(wèn)題描述：店鋪的客單價(jià)一直上不去，回頭率也低。

工具應(yīng)用：服務(wù)市場(chǎng)—將軍令

實(shí)現(xiàn)效果：該店鋪創(chuàng)建第2件半價(jià)活動(dòng)前后的數(shù)據(jù)對(duì)比情況：

從圖中可以看到，2月份和3月20日內(nèi)的數(shù)據(jù)對(duì)比情況，客單價(jià)提升約23%，間接導(dǎo)致整體銷(xiāo)售額上升。

案例詳述：該店鋪經(jīng)營(yíng)2年，目前4顆鉆，在一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打地前進(jìn)。由于是耗材類(lèi)目，買(mǎi)家一般都是嘗試先買(mǎi)一份，等實(shí)際使用后才會(huì)考慮是否大量購(gòu)買(mǎi)。然而等買(mǎi)家需要二次消費(fèi)時(shí)，又會(huì)由于各種各樣的原因選擇其他家。這樣導(dǎo)致店鋪的客單價(jià)一直上不去，回頭率也低。希望可以先從提升店鋪客單價(jià)著手，然后配合優(yōu)質(zhì)的商品和貼心的服務(wù)來(lái)提升老客回頭率。

對(duì)于這樣的情況，大部分賣(mài)家應(yīng)該都有經(jīng)歷過(guò)。從一開(kāi)始的謹(jǐn)慎下單，到成為固定老客，這都是需要一個(gè)過(guò)程的。如何在買(mǎi)家第一次下單的時(shí)候就牢牢抓住客戶(hù)的心，提升客單價(jià)呢。“第2件半價(jià)”這個(gè)看起來(lái)很常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景就適合使用了。

那么，該如何創(chuàng)建第2件半價(jià)的活動(dòng)呢？

其實(shí)，使用將軍令軟件的滿(mǎn)減/包郵功能就可以達(dá)到這個(gè)效果哦，下面一起來(lái)看看具體操作步驟吧：

1、將軍令首頁(yè)點(diǎn)擊：促銷(xiāo)-滿(mǎn)減/包郵

2、設(shè)置好促銷(xiāo)標(biāo)簽、活動(dòng)時(shí)間，下一步：選擇寶貝

3、選中想要參與活動(dòng)的寶貝，下一步：設(shè)置優(yōu)惠

4、關(guān)鍵的一步來(lái)了：

由于我們是設(shè)置第2件半價(jià)，所以我們這里勾選滿(mǎn)2件（2可以手動(dòng)輸入），右邊選擇打7.5折。下面的包郵或者送禮物，根據(jù)店鋪實(shí)際情況勾選。不過(guò)還是建議勾上，1個(gè)小小的禮物可以很大程度上提升轉(zhuǎn)化率哦。

下方活動(dòng)模板，會(huì)自動(dòng)按上方設(shè)置的活動(dòng)內(nèi)容生成，也可以手動(dòng)輸入補(bǔ)充。比如限量100個(gè)~

設(shè)置好后，點(diǎn)擊下一步：完成創(chuàng)建

5、這樣，活動(dòng)就創(chuàng)建好啦。是不是很簡(jiǎn)單呢？接下來(lái)我們看看買(mǎi)家在下單頁(yè)面的效果吧

如上圖，買(mǎi)家下單時(shí)，選擇數(shù)量2件，那么會(huì)自動(dòng)展示“滿(mǎn)2件打7.5折”的效果，并且我們?cè)O(shè)置活動(dòng)時(shí)勾選的送“卡片試用裝1個(gè)”也會(huì)展示在這里哦。有便宜，又有小禮物，是不是心動(dòng)了呢。促進(jìn)用戶(hù)成交，就是這么簡(jiǎn)單！

通過(guò)第2件半價(jià)活動(dòng)，提升店鋪轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)就介紹到這里了，大家趕緊動(dòng)起手來(lái)操作看看吧~

文章由《服務(wù)市場(chǎng)—將軍令》提供，僅作學(xué)習(xí)交流使用。

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