巧用第二件半價-提升淘寶客單價和轉(zhuǎn)化率

本文主題淘寶,淘寶半價,淘寶問答。

文章由《服務(wù)市場—將軍令》提供，僅作學(xué)習(xí)交流使用。

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關(guān)鍵詞：客單價、轉(zhuǎn)化率、銷售額

適用行業(yè)：全部行業(yè)

適用賣家規(guī)模：星級、鉆級、冠級

商家簡介：t***店，耗材類目，C店。

問題描述：店鋪的客單價一直上不去，回頭率也低。

工具應(yīng)用：服務(wù)市場—將軍令

實現(xiàn)效果：該店鋪創(chuàng)建第2件半價活動前后的數(shù)據(jù)對比情況：

從圖中可以看到，2月份和3月20日內(nèi)的數(shù)據(jù)對比情況，客單價提升約23%，間接導(dǎo)致整體銷售額上升。

案例詳述：該店鋪經(jīng)營2年，目前4顆鉆，在一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打地前進。由于是耗材類目，買家一般都是嘗試先買一份，等實際使用后才會考慮是否大量購買。然而等買家需要二次消費時，又會由于各種各樣的原因選擇其他家。這樣導(dǎo)致店鋪的客單價一直上不去，回頭率也低。希望可以先從提升店鋪客單價著手，然后配合優(yōu)質(zhì)的商品和貼心的服務(wù)來提升老客回頭率。

對于這樣的情況，大部分賣家應(yīng)該都有經(jīng)歷過。從一開始的謹慎下單，到成為固定老客，這都是需要一個過程的。如何在買家第一次下單的時候就牢牢抓住客戶的心，提升客單價呢。“第2件半價”這個看起來很常見的營銷場景就適合使用了。

那么，該如何創(chuàng)建第2件半價的活動呢？

其實，使用將軍令軟件的滿減/包郵功能就可以達到這個效果哦，下面一起來看看具體操作步驟吧：

1、將軍令首頁點擊：促銷-滿減/包郵

2、設(shè)置好促銷標(biāo)簽、活動時間，下一步：選擇寶貝

3、選中想要參與活動的寶貝，下一步：設(shè)置優(yōu)惠

4、關(guān)鍵的一步來了：

由于我們是設(shè)置第2件半價，所以我們這里勾選滿2件（2可以手動輸入），右邊選擇打7.5折。下面的包郵或者送禮物，根據(jù)店鋪實際情況勾選。不過還是建議勾上，1個小小的禮物可以很大程度上提升轉(zhuǎn)化率哦。

下方活動模板，會自動按上方設(shè)置的活動內(nèi)容生成，也可以手動輸入補充。比如限量100個~

設(shè)置好后，點擊下一步：完成創(chuàng)建

5、這樣，活動就創(chuàng)建好啦。是不是很簡單呢？接下來我們看看買家在下單頁面的效果吧

如上圖，買家下單時，選擇數(shù)量2件，那么會自動展示“滿2件打7.5折”的效果，并且我們設(shè)置活動時勾選的送“卡片試用裝1個”也會展示在這里哦。有便宜，又有小禮物，是不是心動了呢。促進用戶成交，就是這么簡單！

通過第2件半價活動，提升店鋪轉(zhuǎn)化率和客單價就介紹到這里了，大家趕緊動起手來操作看看吧~

文章由《服務(wù)市場—將軍令》提供，僅作學(xué)習(xí)交流使用。

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