淘寶直通車關(guān)鍵詞怎么選擇

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我們?cè)谶x擇淘寶直通車作為我們店鋪的推廣方式以后，那么緊接著而來(lái)的問(wèn)題就是直通車關(guān)鍵詞怎么選擇，選擇好了，流量提升的快。選擇不好了，即便開(kāi)通了直通車也基本沒(méi)有什么效果。那么我們今天就和小編一起來(lái)看一下淘寶直通車關(guān)鍵詞怎么選擇。

淘寶直通車關(guān)鍵詞怎么選擇

首先作為商家，那么應(yīng)該是了解系統(tǒng)本身是會(huì)給出一些關(guān)鍵詞的，而這個(gè)時(shí)候商家就需要篩選好這些關(guān)鍵詞。比如就可以盡量多的選擇帶有手機(jī)標(biāo)志的關(guān)鍵詞，因?yàn)橹挥挟?dāng)關(guān)鍵詞的分值在六分以上才會(huì)帶有手機(jī)標(biāo)志。

當(dāng)然選詞的時(shí)候也需要去參考關(guān)鍵詞的相關(guān)性和展現(xiàn)指數(shù)，還有競(jìng)爭(zhēng)度和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率等比較全面的數(shù)據(jù)。這類全面數(shù)據(jù)具有很大的參考價(jià)值，也是大多數(shù)商家的主要選詞途徑。還有比如生意參謀、無(wú)線搜索下拉框、第三方插件查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直通車關(guān)鍵詞、淘寶排行榜等都可以作為找詞的途徑。

然后就是，商家在對(duì)眾多的關(guān)鍵詞進(jìn)行挑選的時(shí)候，也是需要留意好其的精準(zhǔn)性。那么什么是精準(zhǔn)性呢?其就是關(guān)鍵詞和商品的相關(guān)性的體現(xiàn)，在這里比較建議商家可以盡量多的選擇二級(jí)、三級(jí)長(zhǎng)尾詞。

一般來(lái)說(shuō)開(kāi)車初期，只要選十幾個(gè)詞即可，而一些標(biāo)品類目更是只需要幾個(gè)關(guān)鍵詞就夠了。比如服裝這類非標(biāo)品類目，不建議商家一開(kāi)車就加入類目大詞熱詞，也不建議大家一開(kāi)始就加大推廣力度，一天燒個(gè)一兩百塊錢就行了，最好是等到質(zhì)量分達(dá)到十分后再加大投入力度。

在剛開(kāi)始推廣的時(shí)候，質(zhì)量得分和權(quán)重都處于一個(gè)不穩(wěn)定的狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候你需要做的就是養(yǎng)詞。先把關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分還有基礎(chǔ)權(quán)重做上來(lái)，這是基礎(chǔ)也是重點(diǎn)，因?yàn)樗鼤?huì)直接影響到你的展現(xiàn)、出價(jià)和PPC。

一般操作的時(shí)候：先選一些精準(zhǔn)流量詞，在確保展現(xiàn)的同時(shí)，它的分?jǐn)?shù)只要屬性沒(méi)問(wèn)題那么一般來(lái)說(shuō)不會(huì)太差。養(yǎng)詞一周左右的時(shí)間分?jǐn)?shù)都上漲了，這時(shí)候就需要更多的流量，逐步來(lái)添加更多的精準(zhǔn)詞、行業(yè)大詞和熱詞。質(zhì)量得分上去了，權(quán)重也就上來(lái)了，你的PPC自然而然也就會(huì)下降，這樣也就達(dá)到了低價(jià)引流的目的，而且這么繼續(xù)保持下去，店鋪的層級(jí)肯定也會(huì)提升。

一、確定主要關(guān)鍵詞

主要關(guān)鍵詞的找法主要有這兩個(gè)方式，在類目中查找和在淘寶首頁(yè)中查找。淘寶類目是SEO的重點(diǎn)，類目除了這點(diǎn)意義之外還有另外一個(gè)重要的意義就在于提供相關(guān)的關(guān)鍵詞。淘寶首頁(yè)中查找就是通過(guò)查看搜索框下面的關(guān)鍵詞和通過(guò)搜索關(guān)鍵詞后在跳轉(zhuǎn)的頁(yè)面上相關(guān)排序或特點(diǎn)的內(nèi)容上進(jìn)行查找。

二、確定主要競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵詞

確定主要競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵詞的方法主要通過(guò)生意參謀、淘寶指數(shù)、淘寶直通車、TOP20w詞庫(kù)提取、淘寶搜索下拉框、熱銷榜、你是不是想找，排行榜等這幾種方式進(jìn)行，數(shù)據(jù)魔方當(dāng)前因?yàn)樘詫氄{(diào)整的原因已經(jīng)整合到了生意參謀當(dāng)中，同時(shí)，保持了要付費(fèi)的特點(diǎn)，對(duì)于剛剛起步的小賣家和小公司來(lái)說(shuō)還是先不使用這個(gè)工具。

淘寶直通車關(guān)鍵詞怎么篩選

現(xiàn)在我們分析一下錯(cuò)誤選詞的誤區(qū)：

1.沒(méi)有目的性的大量添加關(guān)鍵詞，訪客很多燒錢很快，但是寶貝沒(méi)有轉(zhuǎn)化;

2.反復(fù)的刪減關(guān)鍵詞，導(dǎo)致數(shù)據(jù)不穩(wěn)定拉低整體賬戶權(quán)重;

3.沒(méi)有進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，盲目的選詞，造成人群標(biāo)簽混亂并且點(diǎn)擊率低轉(zhuǎn)化率更低。

4.沒(méi)有進(jìn)行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)度分析，導(dǎo)致選詞或者競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)或者詞太小沒(méi)有多少展現(xiàn)，最終使得ppc很高，點(diǎn)擊量或者點(diǎn)擊率很低，數(shù)據(jù)不穩(wěn)定。

我們?cè)撊绾芜x擇關(guān)鍵詞呢?

一、當(dāng)前無(wú)線訪客的引流詞并且需要標(biāo)題中包含

這類詞可以通過(guò)生意參謀—商品—單品分析—來(lái)源去向查看，這樣是可以查看到那些詞給產(chǎn)品帶來(lái)了流量訪客。

這類詞對(duì)于產(chǎn)品現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)是搜索排名比較靠前，展現(xiàn)點(diǎn)擊量相對(duì)稍微大、點(diǎn)擊率比較高。產(chǎn)品前期加這種詞容易帶來(lái)流量，并且點(diǎn)擊率相對(duì)較高，在后期就需要分析這個(gè)詞的市場(chǎng)如何，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率如何，如果數(shù)據(jù)滿足要求，是可以給產(chǎn)品帶來(lái)權(quán)重的。

二、無(wú)線端市場(chǎng)中點(diǎn)擊率高的詞

這類詞可以通過(guò)生意參謀—市場(chǎng)—行業(yè)熱詞或者搜索詞查詢中查看數(shù)據(jù)，重點(diǎn)看點(diǎn)擊人氣和支付轉(zhuǎn)化率兩個(gè)數(shù)據(jù)，當(dāng)然也需要根據(jù)產(chǎn)品的現(xiàn)狀，參考展現(xiàn)量和競(jìng)爭(zhēng)度兩個(gè)數(shù)據(jù)。

如果是通過(guò)搜索詞查詢選詞需要添加關(guān)聯(lián)修飾詞、關(guān)聯(lián)熱詞、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊人氣、支付轉(zhuǎn)化率高的詞。

三、無(wú)線端支付轉(zhuǎn)化率的詞

這類詞可以通過(guò)生意參謀—市場(chǎng)—行業(yè)熱詞或者搜索詞查詢，主要看支付轉(zhuǎn)化率以及點(diǎn)擊率兩個(gè)數(shù)據(jù)，如果是通過(guò)搜索詞查詢添加的話重點(diǎn)添加相關(guān)搜索詞，點(diǎn)擊率、支付轉(zhuǎn)化率高的詞添加到直通車。

四、手機(jī)端下拉框搜索詞

可以參考系統(tǒng)下拉框搜索，參考跟我當(dāng)前搜索關(guān)鍵詞的風(fēng)格、屬性、材質(zhì)、顏色等，這些都是和搜索詞匹配度比較高的詞。

根據(jù)手機(jī)端下拉搜索框與推廣寶貝匹配度最高的關(guān)鍵詞，添加手機(jī)端搜索結(jié)果與寶貝相關(guān)的選購(gòu)熱點(diǎn)，細(xì)選屬性詞添加到直通車?yán)锩妗?/p>

五、直通車系統(tǒng)推薦相關(guān)性高的詞

這類詞就是系統(tǒng)自帶的相關(guān)性比較高的詞，添加系統(tǒng)推薦與寶貝屬性、相關(guān)性比較高的詞，相關(guān)性代表了緊密匹配，這樣容易提高質(zhì)量分，并且人群較為精準(zhǔn)。

六、可以參考竟店的引流詞和成交詞

這類詞可以通過(guò)生意參謀—市場(chǎng)—店鋪排行榜中查看，選擇價(jià)位、款式、銷量差不多產(chǎn)品去分析，主要參考無(wú)線端的引流詞和成交詞。

淘寶直通車關(guān)鍵詞是多好還是少好

一般來(lái)說(shuō)，我們對(duì)于一些小類目或者標(biāo)品，都是會(huì)選擇使用廣泛匹配的。這里，有些賣家對(duì)精準(zhǔn)匹配和廣泛匹配不是特別的了解。其實(shí)，精準(zhǔn)匹配就是在關(guān)鍵詞外加了一個(gè)框，目的就是限制詞，關(guān)鍵詞開(kāi)了精準(zhǔn)之后，這個(gè)詞只能被搜索這個(gè)關(guān)鍵詞展現(xiàn)到。而廣泛匹配是沒(méi)有這個(gè)框的，只要關(guān)鍵詞中包含了買家搜索的詞，就可能被展現(xiàn)到。所以，對(duì)于這些小類目標(biāo)品來(lái)說(shuō)，本身推廣的關(guān)鍵詞就比較少，而大部分流量都是集中在幾個(gè)關(guān)鍵詞上面。如果這個(gè)時(shí)候我們?cè)匍_(kāi)精準(zhǔn)匹配的話，肯定是沒(méi)有流量的。

對(duì)于一些大類目來(lái)說(shuō)，本身就流量比較大，所以這些類目的關(guān)鍵詞也非常的多。所以，對(duì)于這些類目來(lái)說(shuō)，我們做的目的就是低價(jià)引流。想要實(shí)現(xiàn)直通車低價(jià)引流，就必須關(guān)鍵詞多，而且需要精準(zhǔn)匹配。因?yàn)榇箢惸勘旧砹髁亢艽螅绻麖V泛匹配的話，會(huì)有很多垃圾流量進(jìn)店，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率很差。

所以，我們?cè)陂_(kāi)直通車的時(shí)候，一般對(duì)于標(biāo)品小類目的話，還是盡量選擇廣泛匹配，因?yàn)檫@些類目本身關(guān)鍵詞就非常的小，再選擇精準(zhǔn)匹配的話肯定沒(méi)什么流量。另外，對(duì)于一些大類目，比如女裝、女鞋和女包這類，還是建議精準(zhǔn)匹配，因?yàn)檫@種類目關(guān)鍵詞多，只需要精準(zhǔn)匹配就能獲得大流量，而且能夠有效的提升點(diǎn)擊率。

淘寶直通車中為大家提供的官方數(shù)據(jù)是，一個(gè)計(jì)劃最多可以設(shè)置200個(gè)詞，同樣直通車官方建議大家要多多設(shè)置關(guān)鍵詞：因?yàn)槎嚓P(guān)鍵詞展現(xiàn)可能會(huì)大，撒大網(wǎng)釣大魚的意思，但是如果按這樣設(shè)置的話，必定會(huì)花費(fèi)比較高的推廣費(fèi)用，這不是一般的賣家可以承擔(dān)的，同樣還會(huì)造成很多浪費(fèi)，所以一些論壇精英建議大家說(shuō)在直通車推廣的時(shí)候，盡量少的設(shè)置關(guān)鍵詞：因?yàn)殛P(guān)鍵詞少，容易打理，而且經(jīng)過(guò)一段時(shí)間燒車，一些無(wú)展現(xiàn)，相關(guān)性不高的詞會(huì)遭到淘汰，剩下的詞才能是精準(zhǔn)詞，因此建議賣家選擇更多精準(zhǔn)詞，可以把控你的消費(fèi)，花錢在刀尖上。那到底在建立計(jì)劃進(jìn)行推廣關(guān)鍵詞選擇的時(shí)候設(shè)置多少個(gè)詞合適呢?目前大多數(shù)賣家采用的標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)寶貝建立一個(gè)計(jì)劃，關(guān)鍵詞的數(shù)量在10-20個(gè)之間，當(dāng)然大家還可以根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)上下浮動(dòng)，不過(guò)一般不會(huì)超出太多。

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