淘寶鉆展怎么開(kāi)

本文主題淘寶鉆展怎么開(kāi),淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

提到淘寶鉆展，大多數(shù)開(kāi)網(wǎng)店的店主都會(huì)知道。這是一個(gè)很好的引流工具，而且還是很好的品牌宣傳幫手，能夠測(cè)試新品，還能夠維護(hù)老客戶。那么淘寶鉆展怎么開(kāi)，開(kāi)通了要知道什么呢?

淘寶鉆展怎么開(kāi)

1、投放鉆展一定做好定向設(shè)置

無(wú)論是通過(guò)投放的目的，還是通過(guò)店鋪的具體訪客情況都可以完成定向，不管是去挖掘新客戶還是維護(hù)老客戶都行。如果要挖掘新客戶定向的就是客戶的興趣點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪，維護(hù)老客戶則需要定位于自己的店鋪，希望能夠帶入更多的客戶來(lái)到店鋪中。要想維護(hù)老客戶，但是店鋪的整體流量比較少，圈定的人群也不多，那么就算預(yù)算變低人群還是不夠。這就需要大家去增加輔助人群，可以通過(guò)差不多的產(chǎn)品或者風(fēng)格相似的店鋪進(jìn)行輔助，這樣可以讓客戶更加容易接受。

2、鉆展對(duì)投放資源的選擇

大家要投放鉆展就肯定需要在資源位上做出選擇，這里向大家介紹幾個(gè)選擇資源位的辦法，幫助大家選到最合適、最優(yōu)質(zhì)的占位。首先可以去借鑒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)意圖，依據(jù)創(chuàng)業(yè)的尺寸去圈定展位信息。之后就需要了解鉆展的熱門(mén)資源位，可以去資源位對(duì)應(yīng)的類(lèi)目中查看最近七天的展現(xiàn)和點(diǎn)擊情況。再一個(gè)就要經(jīng)常去瀏覽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪，這樣才更加容易打標(biāo)。

3、鉆展如果是單品計(jì)劃，那么可以結(jié)合直通車(chē)一起進(jìn)行

發(fā)展鉆展單品計(jì)劃可以在前期預(yù)算的大概一百到兩百之間，也可以去結(jié)合直通車(chē)一起來(lái)做。這個(gè)時(shí)候我們就要對(duì)不同的區(qū)域、圖片和時(shí)段等等進(jìn)行不斷的調(diào)整，以此來(lái)選出最合適的去進(jìn)行推廣。

4、鉆展如果是全店計(jì)劃，那么就要控制預(yù)算

全店計(jì)劃就是通常所說(shuō)的按千次展現(xiàn)計(jì)費(fèi)，這要求大家做到人群的最優(yōu)選擇，而且對(duì)于制圖和創(chuàng)意等方面的要求也比較高，大家可以去請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員來(lái)設(shè)計(jì)，或者自己多去學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)。

大家投放鉆展肯定就是想要獲得更多的點(diǎn)擊和成交，假如說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投放的圖片、定位地區(qū)和人群都做得比你好，那么你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自然就可以獲得更多得成交量。有相當(dāng)一部分人覺(jué)得投放鉆展太燒錢(qián)，覺(jué)得還是不要去做這個(gè)方面得運(yùn)營(yíng)。但其實(shí)不是這樣的，如果大家能夠把鉆展投放的創(chuàng)意圖做好，定位好人群和地區(qū)，那么鉆展不僅僅不會(huì)太燒錢(qián)，還可能達(dá)到一個(gè)意想不到的效果。

假如說(shuō)店鋪的流量出現(xiàn)了突然的下滑，但是行業(yè)的大盤(pán)卻保持一個(gè)穩(wěn)定的狀態(tài)。那么，這種情況的出現(xiàn)很有可能就意味著，你的流量已經(jīng)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走了，這種情況的出現(xiàn)大家還能堅(jiān)持不去做推廣嗎?

大家如果想要知道鉆展的玩法，首先就需要去定位好人群，分析出這類(lèi)目標(biāo)人群喜歡什么，都有哪些特征。然后就是決定鉆展的投放區(qū)域和鉆展展位，這就要求大家做到精準(zhǔn)的投放。如果前面兩點(diǎn)做的不錯(cuò)，那么之后就可以在創(chuàng)意圖片上下點(diǎn)功夫了，如果能夠做出一個(gè)足夠吸引人的圖片，那么客戶自然就更加愿意點(diǎn)擊瀏覽，這樣就達(dá)到了鉆展的初步效果。

大家要想更好的去投放鉆展，獲取更多的流量，可以從這些方面入手對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成直接打擊。首先產(chǎn)品一定要具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，這樣才能夠確保有了流量也會(huì)有轉(zhuǎn)化率。我們可以找到銷(xiāo)量、設(shè)計(jì)風(fēng)格和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都差不多的店鋪，把這些店鋪記錄下來(lái)，之后再來(lái)做對(duì)比。之后也可以建立cpc計(jì)劃，利用這種模式進(jìn)行成本的把控。接下來(lái)全選時(shí)間段，最大程度的在地域方面屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。每個(gè)單元都可以投放一個(gè)定向，多家店鋪就可以使用多個(gè)單元。

淘寶鉆展怎么看

鉆展和直通車(chē)是淘寶開(kāi)店的商家?guī)缀醵荚谟玫墓ぞ咧唬@展推廣非常有效，不過(guò)是付費(fèi)工具，但是有效果就好，鉆展獲取的流量一般都是比較客觀的，那么鉆展流量怎么看呢?

其實(shí)大家可以大概計(jì)算出大概多少流量，有一個(gè)比較簡(jiǎn)單直接的方法，比如你預(yù)算已經(jīng)確定，然后你根據(jù)行業(yè)平均點(diǎn)擊單價(jià)大致知道自己的ppc，然后使用預(yù)算除以ppc基本上就是你需要獲取的流量，那么鉆展如何能夠獲取更多的流量呢?

第一步就是要做高點(diǎn)擊率的圖片，創(chuàng)意圖片本身就是非常重要的，在此基礎(chǔ)上還得學(xué)會(huì)利用資源進(jìn)行精準(zhǔn)人群定為，比如找到高點(diǎn)擊率的資源位和你即將投放資源位要求的尺寸要一樣，也就是說(shuō)如果你準(zhǔn)備投放無(wú)線640*200這個(gè)資源位，那么你就去資源位里面找640*200這個(gè)尺寸的高點(diǎn)擊率資源位。

然后找到高點(diǎn)擊率的定向人群，直通車(chē)創(chuàng)意點(diǎn)擊率同樣會(huì)很高的，這類(lèi)人群就是大家常說(shuō)的打上了淘寶店鋪人群標(biāo)簽的人了，可以說(shuō)就是老顧客，相對(duì)于新的人群來(lái)說(shuō)，老顧客對(duì)店鋪的寶貝是比較追隨的，他們的回購(gòu)率效果也會(huì)很明顯，比如食品類(lèi)目的，根本就停不下來(lái)。

當(dāng)然還有一類(lèi)就是在價(jià)格上面你有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的人群，比如淘寶9.9特么會(huì)場(chǎng)，這是有著固定人群的，你賣(mài)9.9，別人賣(mài)19.9，你肯定會(huì)比別人賣(mài)的好，但是有一個(gè)基礎(chǔ)就是，雖然產(chǎn)品一模一樣，但是你必須要有銷(xiāo)量基礎(chǔ)，不然哪怕你的寶貝再便宜，別人也會(huì)覺(jué)得你的產(chǎn)品質(zhì)量不好，點(diǎn)擊率同樣上不去。

最后一類(lèi)就是在銷(xiāo)量上有壓倒性優(yōu)勢(shì)的人群，跟上面說(shuō)的一個(gè)道理，產(chǎn)品一樣，為什么別人的銷(xiāo)量都是破萬(wàn)，而你的銷(xiāo)量就只有幾十，這就是明晃晃的一個(gè)事實(shí)，你的產(chǎn)品質(zhì)量不行，因此在這三類(lèi)人群上面創(chuàng)意是需要下大工夫的，不同的人群需求點(diǎn)肯定不一樣，如果你能剛好達(dá)到別人的要求，那別人肯定就會(huì)點(diǎn)開(kāi)你的圖片去看。

當(dāng)你把你的圖片點(diǎn)擊率做到20%甚至更好的時(shí)候，你再用CPC模式，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你可以用很低的價(jià)格去獲得之前2元或者3元都買(mǎi)不到的流量，也就是說(shuō)你換位思考一下，你就會(huì)知道其實(shí)鉆展獲取流量并沒(méi)有想象的那么難。

淘寶鉆展有效果嗎

1、明顯的把網(wǎng)店流量占比平衡了。自主訪問(wèn)流量占比降到了43%，付費(fèi)流量占比上升到了26%，逐漸接近合理的流量占比。

2、淘寶鉆展帶動(dòng)自主訪問(wèn)流量上升每周有傷心活動(dòng)讓流量波動(dòng)厲害，但是基數(shù)卻是一直在上升的。這就是我們想要的效果，一方面持續(xù)給店鋪帶來(lái)大量新鮮血液，另一方面店鋪老客戶群體也在不斷壯大，形成了一個(gè)良性的循環(huán)。

3、各項(xiàng)數(shù)據(jù)明顯比直通車(chē)要好通過(guò)對(duì)該店直通車(chē)推廣在同一時(shí)間的數(shù)據(jù)總結(jié)發(fā)現(xiàn)，直通車(chē)ROI為1:1.85VS鉆展ROI為1:4.22。

從對(duì)比中可以看出，鉆展ROI是直通車(chē)的兩倍多。雖然淘寶鉆展的轉(zhuǎn)化率略低于直通車(chē)，但是鉆展低點(diǎn)擊成本和低收藏成本的優(yōu)勢(shì)，在這里體現(xiàn)得非常明顯。流量的問(wèn)題解決了，店鋪營(yíng)業(yè)額也在逐步上升。

在這里，鉆展能取得好于直通車(chē)的效果，除了推廣操作方面的原因，還要?dú)w功于店鋪內(nèi)功做得扎實(shí)。店鋪掌柜是個(gè)極有文采的人，每一個(gè)寶貝都能洋洋灑灑地寫(xiě)出幾百上千字的文案描述。所以，想要讓鉆展發(fā)揮其最大的效果，網(wǎng)店各方面的細(xì)節(jié)上，也要同步做好，這樣才能讓網(wǎng)店的銷(xiāo)量飆升。

對(duì)于定位中高端商品的店鋪，其對(duì)應(yīng)的客戶一般都會(huì)收藏店鋪以便下次訪問(wèn)更加便捷，或者是直接訪問(wèn)。這種情況下用直通車(chē)推廣來(lái)爭(zhēng)奪對(duì)方的客戶就顯得很乏力且無(wú)從下手。而鉆展推廣就不需要搜索，就可以展現(xiàn)的特點(diǎn)可以很好的解決從對(duì)方引來(lái)優(yōu)質(zhì)流量的問(wèn)題。

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