淘寶爆款銷(xiāo)量下降原因
2023-01-06| 10:32|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:42
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本文主題淘寶爆款銷(xiāo)量下降原因,淘寶銷(xiāo)量,淘寶問(wèn)答。
淘寶的商家朋友一直以來(lái)都對(duì)銷(xiāo)量很關(guān)注,尤其是店鋪在打造了爆款之后,對(duì)于爆款的銷(xiāo)量更加關(guān)注。下面小編就來(lái)為大家介紹一下淘寶爆款銷(xiāo)量的相關(guān)內(nèi)容,希望會(huì)給大家?guī)?lái)幫助。
淘寶爆款銷(xiāo)量為什么會(huì)下降?
爆款真正的生命力在于用戶(hù)基數(shù),如果積累足夠的用戶(hù)基數(shù),真的誰(shuí)都滅不了它,什么屏蔽降權(quán)都阻擋不了,除非被淘寶刪除。所以大多數(shù)爆款的問(wèn)題癥結(jié)其實(shí)是用戶(hù)基數(shù)積累不夠,而不是它走到產(chǎn)品生命周期的盡頭,店鋪也一樣。
爆款銷(xiāo)量下降有很多原因:
1.大促過(guò)后買(mǎi)家的評(píng)價(jià)不好,導(dǎo)致動(dòng)態(tài)評(píng)分過(guò)低,降低了寶貝權(quán)重;
2.同行同款價(jià)格比你的低,或者銷(xiāo)量和動(dòng)態(tài)評(píng)分比你的好,導(dǎo)致淘寶優(yōu)先展示他而忽略了你;
3.季節(jié)性流量和銷(xiāo)量下降,正常服裝類(lèi)四五六七月份是淡季。;
4.寶貝因違規(guī),例如虛假交易被隱形降權(quán),導(dǎo)致流量和銷(xiāo)量下降。
另外要特別提醒大家的是淘寶的新規(guī)則。從15年中下旬開(kāi)始,淘寶就不再讓單款爆單,也就是上了一定的銷(xiāo)量就會(huì)控制你的爆款。遇到生命周期到了,建議大家基本可以放棄鏈接。如果這款一直都賣(mài)的很好,就說(shuō)明產(chǎn)品是好的,你可以重新拍一套圖片,重新上架一個(gè),不要在這個(gè)鏈接上死磕。
淘寶爆款如何維系銷(xiāo)量?
淘寶客打爆款也好,聚劃算、淘搶購(gòu)、折800或者任何暴力起量,無(wú)一例外。綜合權(quán)重很爛,爛的原因是什么?標(biāo)簽混亂,轉(zhuǎn)化率暴漲暴跌,數(shù)據(jù)異常。那么,對(duì)于一個(gè)推起來(lái)的產(chǎn)品,至關(guān)重要的,就是如何讓標(biāo)簽正常,如何讓轉(zhuǎn)化率穩(wěn)步增長(zhǎng),如何讓數(shù)據(jù)正常。如何讓銷(xiāo)量權(quán)重拿到更多的流量。
這里有幾個(gè)重要環(huán)節(jié):
1、為了讓銷(xiāo)量權(quán)重拿到更多的流量,別忘了催好評(píng),別以為買(mǎi)完就結(jié)束了,不早點(diǎn)發(fā)貨,不早點(diǎn)催好評(píng),銷(xiāo)量不白做了?已收貨人數(shù)還是低到不要不要的!
2、為了讓寶貝標(biāo)簽恢復(fù)正常,請(qǐng)配合投放精準(zhǔn)關(guān)鍵字的直通車(chē),來(lái)獲取更多的精準(zhǔn)流量來(lái)慢慢引導(dǎo)寶貝標(biāo)簽恢復(fù)到精準(zhǔn)的用戶(hù)標(biāo)簽。(寶貝的標(biāo)簽由購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)的特征決定,如果一個(gè)T恤女孩子買(mǎi)的多,后面展現(xiàn)人群也會(huì)以女孩子為主)
3、請(qǐng)調(diào)好關(guān)鍵字和首圖,利用關(guān)鍵字和首圖拿到更高的“展現(xiàn)點(diǎn)擊率”和更高的“精準(zhǔn)用戶(hù)轉(zhuǎn)化率”。這點(diǎn)怎么做到,有機(jī)會(huì)我會(huì)出一個(gè)比較長(zhǎng)的貼進(jìn)行分解。這里就不闡述了。
4、請(qǐng)巧妙找回老客戶(hù),或者精準(zhǔn)用戶(hù)到店鋪產(chǎn)生成交。這個(gè)具體怎么操作,大家都“懂的”。
5、繼續(xù)使用優(yōu)惠券對(duì)淘客的一些潛在用戶(hù)進(jìn)行挖掘。讓更多的潛在用戶(hù)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)。
講完思路,該分享幾個(gè)小細(xì)節(jié)了:
1、如何找到淘寶客,這點(diǎn)其實(shí)比較簡(jiǎn)單,就是混到很多淘客聚集的“轉(zhuǎn)單群”還有很多分享群就好了。
2、接下來(lái)你要做的事情不是跟他們談人生,談理想,首先要知道對(duì)方跟自己合不合腳。你是高客單的產(chǎn)品,就考慮找淘寶達(dá)人協(xié)助幫你推廣;低客單的,尤其是標(biāo)品類(lèi),就找QQ群類(lèi)淘客。品牌類(lèi)商家,建議找淘寶達(dá)人和渠道類(lèi)淘客。一些特殊類(lèi)目,比如裝修,車(chē)載之類(lèi),建議找對(duì)應(yīng)的專(zhuān)業(yè)性的網(wǎng)站進(jìn)行投放。或者聯(lián)系競(jìng)價(jià)類(lèi)淘客協(xié)助推廣。
3、不要?jiǎng)硬粍?dòng)就要打爆款,首先了解自己適不適合打爆款。很多店鋪其實(shí)不需要打什么爆款,做個(gè)幾百銷(xiāo)量就可以很滋潤(rùn)了,配合后面燒車(chē)就可以很爽了。了解自己的實(shí)際需求,然后向淘客發(fā)起需求,發(fā)起完需求后,請(qǐng)給比較詳細(xì)的文案、素材、圖片、賣(mài)點(diǎn)、實(shí)拍圖。便于淘客進(jìn)行推廣。
4、多做幾個(gè)隱藏計(jì)劃作為備選方案,如果較低傭金效果不好,就換上較高傭金上。給到一定額度的返現(xiàn)作為彈性效果,在效果比較吃力的時(shí)候,給予一定的返現(xiàn)。對(duì)于優(yōu)惠券玩法,建議盡量限券,適量釣足胃口,同時(shí)也多讓用戶(hù)體驗(yàn)到開(kāi)包驚喜,讓他們相互幫你口口相傳。
5、無(wú)論找哪個(gè)淘客操作完成,維護(hù)好關(guān)系,當(dāng)然很多淘客可能都是先付費(fèi)后操作。搞好幾個(gè)淘客關(guān)系,對(duì)商家來(lái)說(shuō)是很重要的,這樣對(duì)于你后面怎么推廣,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手什么情況。你的產(chǎn)品大家的后續(xù)反映,還有很多很多的信息,都可以從他們這里得到!
6、也是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié),始終保持學(xué)習(xí)和了解,盡量進(jìn)入他們的圈子,了解他們,了解大環(huán)境的變化,多了解多溝通,多去接觸更多不了解的地方,會(huì)讓你們得到更多。
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