淘寶爆款是什么有哪些特征
2023-01-06| 10:30|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:65
2023-01-06| 10:30|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:65
本文主題淘寶爆款是什么,淘寶,淘寶問答。
如今在淘寶商城的商家朋友都會(huì)打造爆款或者刷爆款,因?yàn)楸顣?huì)為店鋪帶來很多的流量與銷量。但是大家在打造爆款之前,首先要搞明白什么是爆款,爆款有什么特征,下面小編就來為大家介紹一下,希望會(huì)為大家?guī)韼椭?/p>
淘寶爆款是什么?如何定義爆款?
一般來說,爆款就是淘寶中銷量比較好的,人氣高的寶貝,一般以各店鋪層次進(jìn)行評(píng)判的;而對(duì)于我們店鋪來說,則是在店鋪中賣的最好,人氣最高,供不應(yīng)求的商品。
從人氣方面,爆款可以帶動(dòng)人氣,可以給店鋪帶來更多的流量;同時(shí),當(dāng)爆款通過淘寶關(guān)聯(lián)推薦、搭配套餐等方式能帶動(dòng)同店其他產(chǎn)品的銷售,提升客單價(jià)。
從銷量來講,爆款本來就是高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品。買家在選購(gòu)產(chǎn)品,本來就是挑選產(chǎn)品好的寶貝,因此爆款會(huì)相對(duì)于其他產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率要高很多;而如果一件產(chǎn)品銷量少、評(píng)價(jià)也少,那么轉(zhuǎn)化率就可想而知了。
從庫(kù)存來講,爆款可以降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。什么原因呢?下面有道計(jì)算題講解一下,如果現(xiàn)在你的倉(cāng)庫(kù)中有1000件熱賣款式的壓貨和10款還不知道好不好賣的款式,每款壓貨100件,那么你覺得是哪個(gè)風(fēng)險(xiǎn)小一點(diǎn)?
熱賣的款式多,銷售肯定也快,庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)相應(yīng)減少;而10款熱賣數(shù)未定的款式,雖然每款數(shù)量少,但是總數(shù)多,一旦出現(xiàn)有個(gè)別款式滯銷的情況,庫(kù)存壓力瞬時(shí)就會(huì)變大。
淘寶爆款的特性有哪些?
一、市場(chǎng)需求
當(dāng)我們?cè)诖蛟毂畹臅r(shí)候一定要選擇市場(chǎng)需求量大的產(chǎn)品。我們可以參考一下行業(yè)大盤上產(chǎn)品的上漲趨勢(shì)是怎樣的。然后去分析一下這些目標(biāo)人群都喜歡什么樣的風(fēng)格。只要你做好了這些細(xì)節(jié),那么我們已經(jīng)站在風(fēng)口上了。
二、渠道篩選
當(dāng)我們選好主推款之后,我們下一步要做的就是推廣了。推廣又分為付費(fèi)和免費(fèi)的。免費(fèi)的推廣渠道主要是手淘搜索,付費(fèi)的推廣主要是直通車、鉆展、淘寶客一類的。我想很多賣家肯定會(huì)選擇手淘搜索,因?yàn)樗梢越o我們帶來精準(zhǔn)的免費(fèi)流量。如果是一些免費(fèi)流量比較少的產(chǎn)品,我們一定要通過活動(dòng)+直通車去做。
三、確定產(chǎn)品庫(kù)存
如果你的寶貝已經(jīng)做起來了,那么一定要保證庫(kù)存的穩(wěn)定,如果你的店鋪突然沒貨了,是會(huì)浪費(fèi)很同時(shí)還要去分析一下哪個(gè)價(jià)格是能讓大多數(shù)顧客能接受的,然后再結(jié)合自己的推廣金額、活動(dòng)折扣價(jià)等方面去找貨源,這樣你就能有更大的利潤(rùn)空間了,也有利于爆款后期的維護(hù)了。
爆款需要具備什么條件
第一,爆款首先具備的一點(diǎn)就是,能夠在任何時(shí)間都能夠銷售的商品是最好的,所以淘寶選品是很重要的一點(diǎn)。舉個(gè)大家都能懂的一個(gè)例子,那就是羽絨服,在冬季的時(shí)候幾乎人人都會(huì)考慮購(gòu)買,但是由于其對(duì)于季節(jié)的限制還是比較大的,只能夠在冬季來進(jìn)行銷售,所以就算想要作為爆款的話,那么也只能是在季節(jié)性的爆款。
第二,那就是復(fù)購(gòu)的可能性比較高,說到復(fù)購(gòu)就不得不提的那就是短頻快的商品中非常典型的一個(gè)例子了,那就是零食。要知道一般零食買回家之后大概兩周不到的時(shí)間就會(huì)被消耗掉,這樣子就可能產(chǎn)生再次的購(gòu)買,就很容易被打造成爆款。于此類推的話,就要說到大型的家具這些了,要知道一般來說對(duì)于家庭的話,是不存在會(huì)經(jīng)常性購(gòu)買的,但是如果是家裝公司的話,購(gòu)買的頻次就不一樣了。
第三,不得不說的就是,商品的受眾面也是有需求的,受眾面廣也是爆款的基本條件之一了,畢竟對(duì)于一些高端的奢侈品或者是非常冷門的一些物品的話,例如手辦這一些就是很難以做起來的。畢竟要知道,我們?cè)谫?gòu)買衣服的時(shí)候都會(huì)特別的偏向于百搭款,以及賣家在出售的時(shí)候也就會(huì)發(fā)現(xiàn)百搭款總是要比那些特別個(gè)性的服裝要來的更好推廣的。
第四,其實(shí),爆款最好的代表就是價(jià)格不會(huì)太高,畢竟在價(jià)格不高的情況下很有可能顧客就會(huì)產(chǎn)生一種沖動(dòng)消費(fèi)的情況發(fā)生,但是如果價(jià)格一高的話,那么肯定就是讓消費(fèi)者產(chǎn)生一個(gè)理性思考的時(shí)間,這樣子,一般來說就會(huì)不自覺的跟其他的品牌或者是同類商品對(duì)比,在對(duì)比之后一般就很難以下單付款了。但是也不代表您的在打造爆款的時(shí)候要選擇最低的價(jià)格,適中是最好的。
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶爆款是什么,淘寶淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向,記得關(guān)注幕思城!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。