怎么經(jīng)營好淘寶店鋪呢
2023-02-05| 18:53|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:51
2023-02-05| 18:53|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:51
本文主題怎么經(jīng)營好淘寶店鋪呢,淘寶問答。
我們?nèi)缃褚呀?jīng)是網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代了,網(wǎng)絡(luò)走進(jìn)我們千家萬戶,我們每家每戶都在使用網(wǎng)絡(luò)帶給我們的便利,例如網(wǎng)購平臺就是其中之一,他舍棄了傳統(tǒng)的購物模式,將網(wǎng)絡(luò)利用好使用了更好的新式購物模式,很多商家非??春眠@種新穎的模式紛紛入駐,但是競爭自然也是非常激烈的,我們不去合理的運(yùn)營一家店鋪是不會有任何的收入的,那么我們今天來帶大家一起看看怎么經(jīng)營好淘寶店鋪。
怎么經(jīng)營好淘寶店鋪
淘寶開店主要有三個(gè)階段,
第一階段:就是把你的店鋪開起來,這時(shí)候你要了解淘寶官方的規(guī)則,得知道淘寶什么產(chǎn)品能賣,用的是什么支付系統(tǒng),以及售后相關(guān)的知識。
第二階段:把你的店鋪美化起來,主要是店鋪招牌的裝修,店鋪產(chǎn)品的上架以及展示(里面這個(gè)展示是很有學(xué)問的,一些照片的位置能決定你手機(jī)淘寶的首頁展示),還有一些美工設(shè)計(jì)。
第三階段:把你的店鋪推廣起來,你開淘寶的目的就是為了賣東西,一般來說,來你的店鋪瀏覽的人越多,你的產(chǎn)品就越容易賣出去。怎么能獲得訪客量呢?有以下那幾個(gè)渠道,1.直通車,2.淘寶客3.參加淘寶的活動4.其他
以上大概就是怎么把淘寶網(wǎng)店開起來的幾個(gè)階段,但是你要把店鋪?zhàn)龊?,做大,你還需要學(xué)習(xí)很多很多的知識,如關(guān)鍵詞的設(shè)定、產(chǎn)品上下架的頻率、數(shù)據(jù)分析、營銷活動策劃,客服系統(tǒng)的搭建等等。
如何提高店鋪流量
1.設(shè)計(jì)首頁:不要添加太多顏色,要清新明了,一眼看上去很舒服的感覺,建議不要超過3種顏色,主營風(fēng)格直截了當(dāng)告訴客戶自己是做什么的,別用太過文藝的文案讓人一時(shí)半會看不出來。
2.上架新品:時(shí)間要選好,如果產(chǎn)品不是非常突出,最好避開競爭對手最熱上架時(shí)間,如果想在流量高峰得到最好的流量,可以提前1小時(shí)左右在流量高峰期上架。流量高峰期分三個(gè)時(shí)間段:上午9:00-12:00,下午13:00-17:00,晚上20:00-23:00.
3.優(yōu)化標(biāo)題:新品剛上架的時(shí)候,最好選擇合適、精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞,京東的標(biāo)題不宜過長,不宜過短,我建議30個(gè)左右就可以,要盡可能覆蓋這款產(chǎn)品所有可以用得到關(guān)鍵詞、熱詞(包括:行業(yè)熱詞、季節(jié)熱詞、京東熱詞)。
4.優(yōu)化主圖:一個(gè)好產(chǎn)品的主圖不僅可以吸引消費(fèi)者的點(diǎn)擊,也可以加深消費(fèi)者對產(chǎn)品的第一印象,對最后的轉(zhuǎn)化成交起重要作用。目前圈內(nèi)主做標(biāo)題優(yōu)化、主圖優(yōu)化較專業(yè)的工作室有:推他她、絕版概念。有需要的可以去百度搜索。
5.調(diào)整數(shù)據(jù):如果一個(gè)新品沒有排名,沒有權(quán)重,沒有數(shù)據(jù)支撐,是不可能獲得曝光機(jī)會的。我們一定要利用做流量配合銷量的做法把基礎(chǔ)做好!我建議別用軟件做流量。因?yàn)榫〇|算法升級了,市面上的軟件基本全線癱瘓,如果用軟件做流量,風(fēng)險(xiǎn)比較大。流量方法建議自己去找靠譜的平臺去做,如;推他她、達(dá)摩快數(shù)、絕版概念等等。
6.精準(zhǔn)通推廣:做好基礎(chǔ)后我們可以開快車。因?yàn)榫〇|快車的類目跟關(guān)鍵詞推廣是轉(zhuǎn)化較好的位置。而且京東推廣有加權(quán),有基礎(chǔ)的新品投入不需要太大,一般都能與產(chǎn)出持平。如果考慮到投資回報(bào)率,爆款推廣是回報(bào)最好的。
7.做促銷:為了提高轉(zhuǎn)化率,提高客單價(jià),一定要做好促銷,包括不至于:單品促銷、贈品促銷、套裝促銷、加價(jià)購、滿減等。
8.付款方式:京東的顧客群體已經(jīng)習(xí)慣了貨到付款的方式,我建議要開通貨到付款,一定程度上也能提高流量轉(zhuǎn)化率。
9.發(fā)貨和評價(jià):發(fā)貨的速度要控制在24小時(shí)內(nèi),一定要有效率,客人開心,你的錢也到手快一點(diǎn)。一定要引導(dǎo)買家評價(jià),如果不會引導(dǎo),s單的評價(jià)最好寫詳細(xì)些,比如:產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、發(fā)貨時(shí)間、售后服務(wù)等等,可以提高寶貝的轉(zhuǎn)化率和曝光率,這樣的評論多了,對排名的也有幫助,對轉(zhuǎn)化也有幫助。
10.堅(jiān)持;個(gè)人覺得很重要,尤其是在推廣單品,如果很有潛力的款,不要放棄,一定要堅(jiān)持推,不要因?yàn)橐惶煊袖N量一天沒有就放棄了,堅(jiān)持查看數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,畢竟京東比淘寶天貓還是更容易操作的!
如何才能避免違規(guī)呢?
無貨源淘寶店鋪常見的違規(guī)問題無非就是盜圖、圖盾保護(hù)商品、品牌商品被投訴售假。有些東西不能上架,千萬不要去上架。
選品要有底線:老司機(jī)都知道吃穿類和電子類就好比是打仗是的雷區(qū),雷區(qū)以外你隨意搞別太過分就好。
先說電子類:商標(biāo)品牌,這是允許別人染指的,一經(jīng)上傳投訴你侵權(quán)或者售假,嚴(yán)重的咱們辛辛苦苦開起來的店鋪就這樣就沒了。
穿戴類:都知道淘寶上買女士衣服的很多,而大部分女性逛淘寶買個(gè)衣服,東拉西扯,商品不問到徹底清楚了是不會下單,穿戴類的客服都很忙,因?yàn)閱栴}多,有時(shí)候要同時(shí)聊幾個(gè)人。
你上架到自己店鋪本身對你商品的熟知度不高,加上客服忙,咨詢滯留,很容易讓客戶流失。再有穿戴類也是退貨率高類目,下過訂單催你趕緊發(fā)貨,貨到后種種原因,一言不合就退貨,退貨理由“不喜歡”還要催著你趕緊退款,不退款投訴你差評。你能拿她怎么樣?
吃喝類:吃喝類是直接跟人體接觸。像水果在密封顛簸的情況下,多少都會有些變質(zhì),長斑腐爛這種情況也是比比皆是。吃了喝了因?yàn)檫@點(diǎn)傭金再吃官司不值得。盡量避免這類目上傳。
說到這里,很多人會說這也不能上,那也不能上,還能賣什么?賣什么很簡單,百貨類的基本都可以,平常家里用的一些工具,小禮品,小擺件......只要用點(diǎn)心都能想出上百中。
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則怎么經(jīng)營好淘寶店鋪呢淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向,記得關(guān)注幕思城!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。