想讓淘寶買家「上鉤」-標題你得這么寫（下）

本文主題淘寶買家,淘寶毛線,淘寶問答。

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大家好，我們在上一期分享了好標題的作用、前提以及寫標題的禁忌，今天我們就來講一下，到底應該如何才能寫出好標題呢，干貨滿滿的文章希望大家能夠仔細閱讀哦。

確定方向

選擇大于努力，在電商界尤為明顯，不管是想要運營好一個產(chǎn)品還是寫好一個標題，我們都必須要確定好一個大方向，，在此方向上付出努力，才有可能成功，想要寫好一個標題一共需要確定兩個方向

1、差異化標題

現(xiàn)如今電商平臺的商家與日俱增，商品的同質(zhì)化問題相當嚴重，其中淘寶最為明顯，以「短裙」為例，我們來看一下，淘寶中到底有多少一樣的短裙商品。

看到了沒有，產(chǎn)品的同質(zhì)化情況就是這樣嚴重，而且除了排名第一的商品，其他商品的銷量大多是0，這也就證明了我們前面所說的，完全照抄別人的標題會「死」的很慘。

所以我們的標題一定要體現(xiàn)出產(chǎn)品的獨特性，尤其突出和別家商品的差異性，只有這樣，我們的商品才有更多被展示的機會。

例如我們的產(chǎn)品材質(zhì)和別人的不一樣，標題中就一定要突出材質(zhì)，我們的尺碼齊全，就一定要在標題中體現(xiàn)出來，總之就是，我們有別人沒有的優(yōu)勢就一定要體現(xiàn)，沒有優(yōu)勢也要找不同，然后再標題中體現(xiàn)

總之記住一定要有差異，不僅是和別家的商品要有差異，即使是自己店鋪的類似商品也不可用同樣的標題，盡量在標題中突出各自產(chǎn)品的賣點，

價格高的商品突出價值價格低的商品強調(diào)價格

2、確定關鍵詞的種類

一個好標題一定包含了這幾類關鍵詞：屬性類、促銷類、口碑類、品牌類。我們以「毛線」為例，隨便在淘寶搜一下，找到排名靠前的幾個商品，

不難發(fā)現(xiàn)，一個好的標題都是由主關鍵詞、副關鍵詞、長尾詞構成。

1、主關鍵詞：品牌類，口碑類2、副關鍵詞：屬性類，促銷類3、長尾關鍵詞：廣泛熱搜詞，精準長尾詞

所以我們一定要先確定一下自己的商品需要選擇哪些種類的關鍵詞，只有這樣才能精確地構建自己的關鍵詞庫，下面分別來說一下。

1、主關鍵詞

這個還是看我們經(jīng)營的商品是否有自己的品牌效應，如果有，那么品牌類關鍵詞的效果是非常好的，但是如果我們沒有自己的品牌也不要蹭一些大牌的熱點，這就屬于虛假銷售了，一定會被平臺處罰的。

一些剛起步的店鋪可以選擇一些口碑類的關鍵詞，這樣也可以最大限度的建立起買家對我們的信任，正品、良心推薦、自產(chǎn)自銷等等這樣的詞都不會讓買家反感。

2、副關鍵詞

副關鍵詞的選用也是比較重要的，尤其是現(xiàn)在的人們大多利用碎片化時間購物，我要是能從你的標題中知道更多對我有用的信息，那我對你們的了解也就更多，成交的紀律也就越大，所以我們一定要在標題中寫上一些商品的屬性詞，比如材質(zhì)、規(guī)格等。

如果我們的有做一些促銷活動，標題中出現(xiàn)促銷類關鍵詞也是很好的優(yōu)化方法，尤其像買一條送一條，1折，史上最低價等都是很好的吸引用戶的方法，反正就是將我們的優(yōu)勢寫上去。

3、長尾關鍵詞

關于長尾詞我們可以選擇廣泛熱搜詞或者是精準長尾詞，忍者各有優(yōu)點。

廣泛熱搜詞，流量大，但是目標不明確，轉(zhuǎn)化率不高精準長尾詞，目標明確，轉(zhuǎn)化高，但是流量低

大家可以根據(jù)自己店鋪的實際情況進行選擇，如果商品有核心競爭優(yōu)勢，不管是價格還是質(zhì)量都可以選擇廣泛熱搜詞，但是如果產(chǎn)品的競爭力不大，就不妨選擇精準長尾詞，雖然流量小，但是目標明確轉(zhuǎn)化率高。

具體操作

說完了標題的方向之后，我們就來詳細的分析一下，一個好標題到底應該如何寫。

1、確定主詞

這很好理解，我們買的商品是什么，主詞就是什么，連衣裙、手機、電腦等等都是我們的主詞，大家根據(jù)自己的商品確定主詞，這里我們以「毛線」為例，沒錯這個我們似乎很久沒有接觸到的行業(yè)，讓我們一起看看他在淘寶的情況怎么樣吧！

2、挑選關鍵詞

打造一個好標題，挑選關鍵詞至關重要，分享以下幾種方法：

1.阿里指數(shù)

不知道大家在當時選貨的時候有沒有使用阿里指數(shù)呢，我們進入阿里指數(shù)，輸入「毛線」，點擊左側的「阿里排行」

這些幫但都是我們選擇關鍵詞的重要參考，搜索指數(shù)高，商品數(shù)低就是我們的重點選擇對象，這樣的商品有上升的空間，而且競爭相對較低。

2.生意參謀

打開生意參謀-點擊流量-選詞助手-搜索行業(yè)相關詞-導出表格-分析

查看導出的表格，這里我們只看，熱度、人氣變化、全網(wǎng)商品數(shù)，熱度變化越高，人氣變化越大，全網(wǎng)商品數(shù)月底，這就代表這個關鍵詞的質(zhì)量越好

綜合分析，我選了「馬海毛毛線」這個關鍵詞，雖說全網(wǎng)熱度沒有毛線、毛線團那么高，但是搜索人氣的變化非常大，而且全網(wǎng)商品數(shù)還處在比較低的狀態(tài)，所以馬海毛毛線是個不錯的選擇

3.淘寶

確定好主關鍵詞，用淘寶搜索，這里我們搜索「馬海毛毛線」

下拉框的聯(lián)想詞都是長尾詞的選擇

篩選頁的品牌、屬性以及推薦的關鍵詞的也都是很好的選擇

3、關鍵詞的組合

搜集到符合我們商品的關鍵詞后，接下來我們就需要將這些關鍵詞進行拆分與組合，然后一個好標題就誕生了。

1.關鍵詞拆分

所謂的關鍵詞拆分就是利用空格將關鍵詞強制分開，例如我們上面提到的「馬海毛毛線」，我們來看看變成「馬海毛毛線」，搜索結果有什么變化吧。

馬海毛毛線搜索結果

馬海毛毛線搜索結果

兩者結果完全一樣，也就是說，我們可以將馬海毛和毛線拆分開，在中間插入一些其他的關鍵詞，這樣也是可以的，例如，「馬海毛手工diy手編細毛線」，這樣的標題搜「馬海毛毛線」還是會被展示

但是如果我們將馬海和毛毛線之間加入空格呢，搜索結果如下

搜索結果完全不一樣了，所以馬海和毛毛線不能這樣拆分，

怎么樣對于關鍵詞的拆分你了解了嗎，其實如果新手不會用阿里指數(shù)或是生意參謀進行關鍵詞的縫隙，完全可以通過淘寶來實驗自己的標題，這也能夠讓你快速的積累相關經(jīng)驗。

2.關鍵詞的組合

既然進行了關鍵詞的拆分，那就必定涉及到關鍵詞的組合，其實只要選擇了合適的關鍵詞，按照一定的順序組合即可，

例如我們在上一步挑選的一些關鍵詞，馬海毛毛線、手工diy鉤針毛線編織玩偶娃娃、4股棉線、蠶絲毛線、段染毛線、細毛線、毛線團、針鉤編織毛線。

完全就可以組成比較合適的標題

特價馬海毛手工diy鉤針毛線編織蠶絲段染細毛線針鉤編織4股棉毛線

但是組合是一定切記不要講已經(jīng)拆分的部分調(diào)換位置，還是上面的例子，如果我們將毛線放在前面，看一下搜索結果

看到了吧，搜索結果完全不一樣，組合關鍵詞時千萬不要將已經(jīng)拆分的關鍵詞調(diào)換位置。

好的，關于商品標題的優(yōu)化，我們就先分享到這里

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