天貓新品推廣如何做計(jì)劃?有什么方法-天貓問答電商問答

本文主題天貓,天貓銷量,天貓問答。

現(xiàn)在天貓上的新品越來越多，但是還是有很多商家頭疼怎么才能讓自己家的新品在成千上萬的新品中脫穎而出。怎么做新品的推廣才是最有效而最快捷的呢?下面先讓我們來分析一下。

推廣最重要的就是提升銷售量，一個(gè)零銷售量的商品往往會(huì)讓買家望而卻步，因?yàn)橘I家看不到新品的質(zhì)量，在買家眼里，銷量高意味著產(chǎn)品質(zhì)量過得去，如果銷量低或者為0，顧客能了解新品的渠道只能是商家對(duì)產(chǎn)品的描述，這對(duì)于提升轉(zhuǎn)化率是非常不利的。

所以推廣計(jì)劃第一步就是要提高銷售量，這里比較常見的方法有刷銷量，以及一些新品發(fā)布或者是打價(jià)格戰(zhàn)術(shù)。刷銷量其實(shí)是天貓商家最常用的，一般情況來說它的成本比較且見效快。刷銷量要注意幾點(diǎn)：

1、不要找專門s單的兼職刷銷量，風(fēng)險(xiǎn)高。盡量找身邊親朋好友。

2、買家級(jí)別越高，s單帶來的效果越好。

當(dāng)然，除了s單，還有一個(gè)銷量破零辦法是開直通車，雖然成本高，但是見效快。

有了基礎(chǔ)銷量就要考慮下一步的推廣，就是讓更多的人看到它知道它。這就意味著天貓商家需要增加新產(chǎn)品的曝光率，可以通過以下幾個(gè)辦法：

1.文案營銷

文案營銷這幾年比較火熱，因?yàn)樗梢悦撾x天貓的平臺(tái)進(jìn)行推廣。在一些名氣高的微信公眾號(hào)上，發(fā)布新品相關(guān)的營銷文案。其實(shí)是可以吸引到非常多的購買者。當(dāng)然這對(duì)文案營銷的要求能力比較高，這微信公眾號(hào)知名度要求也比較高。當(dāng)然這樣下來成本也比較高，所以采用文案的新品一般都是中高檔的商品。

2、天貓新品專場

在天貓上也會(huì)有一些新品專場，可以增加新品的曝光率。在天貓專場上新品的可以通過低廉的價(jià)格吸引買家。價(jià)格優(yōu)勢(shì)其實(shí)是非常管用的，這同樣性質(zhì)的商品的情況下，很多買家都會(huì)對(duì)比價(jià)格，如果價(jià)格低，買家也是很愿意去嘗試新產(chǎn)品的。比如一種新出的方便面，在同樣價(jià)格或者價(jià)格略低的時(shí)候，很多買家都會(huì)抱著嘗試一下新口味的心態(tài)去購買。所以這樣一來，新品的銷售量就自然而然上來了。

3、店內(nèi)活動(dòng)

滿減、促銷、優(yōu)惠券、免單、抽獎(jiǎng)等形式的活動(dòng)雖然沒有新意，但是卻也是最有效的辦法，需要注意的是，在做這一類型的活動(dòng)的時(shí)候，也需要避免讓顧客覺得產(chǎn)品是賣不出去而做活動(dòng)，這會(huì)讓產(chǎn)品“掉價(jià)”，得不償失。這就很考驗(yàn)賣家的活動(dòng)策劃能力了。

除了上面的一些方法之外，還可以在微博上聽過一些網(wǎng)紅去推銷自己的新品。讓網(wǎng)紅將新品的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來，讓更多的人看到、知道。那么這個(gè)新品就自然就會(huì)被更多的人知道。

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