淘寶店鋪轉(zhuǎn)化太低?這個精準人群標簽加強方法你會嗎
2023-02-01| 13:37|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:42
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本文主題淘寶店鋪,淘寶精準,淘寶問答。
很多人抱怨店鋪轉(zhuǎn)化少,要從根本上解決這個問題,其實要從精準流量入手,因為現(xiàn)在流量的渠道越來越多,流量的精準度直接決定了店鋪的轉(zhuǎn)化率,那么精準流量要怎樣獲取呢?
今天給大家看的案例,是一個非常健康的c店,主營女裝,雖然店小但是一直呈上升狀態(tài),店鋪支付轉(zhuǎn)化率也非常不錯,在行業(yè)平均都在下滑的時候,店鋪依然在行業(yè)平均之上,總的來說比較穩(wěn)。
我們知道現(xiàn)在流量渠道比較多,帶進來的流量也比較雜,經(jīng)常會出現(xiàn)有流量沒轉(zhuǎn)化的情況,但這家店的轉(zhuǎn)化效果還不錯,能夠穩(wěn)居在行業(yè)平均之上的主要原因就是它能夠很好的消化那些流量,或者說店鋪的流量都相對精準,才能有好的轉(zhuǎn)化。
想要流量越來越精準,做好精準人群標簽是必須的,精準人群標簽的加強也有助于淘寶分配相似的流量給我們,使店鋪的經(jīng)營越來越好。
下面我們就一起了解一下精準人群標簽是怎樣形成的,以及加強這個標簽的方法。
一、精準人群標簽原理
人群標簽指用戶在對我們的寶貝做了點擊,瀏覽,收藏,加購,購買,以上每個操作都會形成相應(yīng)的人群標簽。每一類人都會形成一個單獨人群標簽。那么精準人群就是平臺根據(jù)大數(shù)據(jù)去匹配寶貝對應(yīng)的人群展示,如果你的寶貝總是固定某一類人群購買,那么時間長了系統(tǒng)也會主動分給你相應(yīng)的流量。
這就是精準人群。點擊生意參謀---流量---訪客分析。
這里能顯示全店的數(shù)據(jù),這里的未支付的訪客、支付新買家、支付老買家均是女在18-25歲,消費層級60-115、喜好風(fēng)格甜美、優(yōu)雅。那么很明顯,這就是他店鋪的精準人群。
二、加強精準人群標簽操作誤區(qū)
一般來說老店更容易形成店鋪精準人群標簽,因為它數(shù)據(jù)相對較多。
于是很多人就想著加大引流嘛,做淘寶客和一些低價引流活動,瘋狂的補單做基礎(chǔ)銷量,這些做法都是大錯特錯的!
打個比方:你賣的是中老年女裝,這些渠道進店的流量是很雜的,不是精準引流,有學(xué)生、有男性。
他們搜索到你的產(chǎn)品是很難產(chǎn)生點擊購買行為的,這時我們就會發(fā)現(xiàn),流量補到200-300,怎么都上不去了!因為人群標簽被你徹底打亂了!
那么新店、或者標簽被打亂的老店想要加強這個標簽應(yīng)該怎么做呢?
方法只有一個:提升日常運營里的收藏加購!為什么這么說?
因為收藏加購意味著買家對店鋪的和寶貝的認可,在日常的運營里大部分進店的用戶都能產(chǎn)生收藏加購行為,那么對系統(tǒng)來說,它認為你的寶貝非常有人氣,店鋪引流精準,極有可能轉(zhuǎn)化,在一定程度上提高寶貝的排名!由此分配更多相似流量給我們!
而用戶搜索寶貝關(guān)鍵詞-瀏覽對比寶貝-收藏加購-下單轉(zhuǎn)化,按照這個模式出來的才是高權(quán)重的搜索標簽(通過收藏加購產(chǎn)生購買的權(quán)重是最高的)!寶貝就能穩(wěn)步上漲,店鋪也會處于上升階段!
三、提升收藏加購的3個技巧
1.主圖布局
買家一進店,首先會看主圖,而且5張主圖98%可能性會看完,把引導(dǎo)圖放在主圖里觸達率更高!產(chǎn)生的效果非常棒!
引導(dǎo)文案的核心點必須有利益刺激,比如加購自動滿減、收藏加購贈送、甚至打出購物0風(fēng)險的旗號,可以全額退款!一下子就刺中消費者的痛點,有便宜不占白不占,順手的事。顧客極大可能收藏加購!大家也可以模仿著做!
當然做好了以后,發(fā)布寶貝上傳圖片時要確保能夠快速加載,如果用戶加載1分鐘還沒出來,他很可能退出去,不再看你的寶貝了。老師在班級的資料區(qū)放了一款主圖壓縮工具,有需要的同學(xué)可以去免費下載。點擊本文VIP視頻講解下拉就能看到資料區(qū)哦。
2.寶貝sku選項。
這個地方也是用戶一定會去看的地方。因為她們要選擇款式或者型號,這時我們在圖片或者寶貝屬性選擇里(比如說高度、顏色、款式大小等等)就可以做引導(dǎo)。
設(shè)置方式如下:寶貝管理---發(fā)布寶貝---顏色分類里就可以自定義話術(shù),備注收藏加購送xx。
注意,引導(dǎo)收藏加購不一定要送某樣?xùn)|西的,有時候你贈送一些東西,其實用戶可能根本不需要,吸引不了她她可能就不會給你收藏加購,也可以和寶貝相關(guān)的東西、可以是用戶近期需要的東西、也可以是某種好的服務(wù),例如:收藏加購贈送6元運費、收藏加購售后延保等等。
例如案例店鋪是這樣設(shè)置的,送模特手里同款的小扇,因為購買寶貝的女孩子都偏年輕,愛這種古典美,如果有贈送她就不用再買第二次啦!
3.詳情頁前端。詳情頁是促進轉(zhuǎn)化的重要因素之一,這里放置引導(dǎo)收藏加購的就不能像前面一樣只是簡單的贈送xx禮品,而是要盡可能的吸引住用戶,因為用戶可能會滑屏很快、或者她購買的欲望不是特別大,所以這里放置在詳情頁的引導(dǎo)要盡可能的看起來足夠優(yōu)惠!
記住,只是看起來足夠優(yōu)惠,不是要你虧了血本去做引導(dǎo),因為用戶往往只是需要一種占便宜的感覺。
這里建議大家在詳情頁前端放置一張優(yōu)惠券的圖片,效果會非常不錯。這個優(yōu)惠券的門檻可以自己設(shè)置,案例店鋪的寶貝客單為89元,所以設(shè)置是10元優(yōu)惠券,滿兩件下單立減。實際上每件只優(yōu)惠5元左右,還多賣出一件,店鋪還是盈利的。
想要設(shè)置比較大額的優(yōu)惠券可以是:滿179減30,客單89、兩件178,實際用戶必須拍3件才能夠拿到這個30元優(yōu)惠券。
不管怎么樣,大家可以發(fā)散自己的思維,保證自己不要虧,盡可能促進轉(zhuǎn)化。
那么到最后,人群標簽匹配上了,這時候在用直通車專門對這一人群進行投放,就能拿到更多的精準流量和權(quán)重啦,讓店鋪穩(wěn)步上升哦~
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