淘寶搜索排名怎么快速提升-需要掌握哪些方法

本文主題淘寶搜索排名,淘寶銷量,淘寶問答。

只有當(dāng)自然搜索上升到一個相對比較穩(wěn)定的位置時，并不是所謂的控制好上下架時間、櫥窗推薦、修改關(guān)鍵詞就可以了，在這里我將解答排名的精髓，只要排名卡住了，自然會注入源源不斷的流量。爆款的精髓是什么呢？無外乎就是能夠進入熱搜關(guān)鍵詞的一個豆腐塊、按銷量排序在首頁的前兩排而已。但說起來容易，做起來還是很難的。如何進入這樣的位置是需要正確的思路和方法作為基礎(chǔ)滴，要一步一個腳印。首先，我們觀察一些豆腐塊的寶貝，看一看它們有什么共同點---搜索“連衣裙”，如下圖所示：對于排名第一位的寶貝，一定要留意，然后點擊人氣排名和銷量排名，如圖：(人氣排名）

(銷量排名）

我們可以看出:人氣排名前三位的寶貝是沒有什么變化的，這也是豆腐塊算法里面唯一一個能夠讓我們?nèi)フ莆盏拿卦E----從人氣排名里面提煉出能夠占領(lǐng)豆腐塊的關(guān)鍵要素。而按銷量排序，綜合排名中默認第一的寶貝則排到第二排第四位，不難看出這張圖中第一排的銷量也是遠遠超過了它，居于第一位的寶貝銷量和它相比大概有2倍的差別，相對于成交人數(shù)來說。那么問題就來了，綜合排名中豆腐塊為什么沒有出現(xiàn)銷量排序的幾個寶貝呢？對豆腐塊有一定了解的賣家可能已經(jīng)知道了，豆腐塊前三位是天貓賣家的專屬位置。那么就會有人問:第四位呢？那當(dāng)然就是留給淘寶賣家滴了！接下來，新的問題又產(chǎn)生了:為什么在上圖中，綜合和人氣排名中的第四位不是同一個寶貝呢？這很簡單，綜合排名現(xiàn)在結(jié)合了寶貝下架時間等諸多因素，并不是固定不變的，這個在第四位中也很好的體現(xiàn)出來了。但從人氣排名中，可以看出:第四位是另一個天貓產(chǎn)品，它有著高銷量、高評價等能夠體現(xiàn)人氣的因素。說到這里，上圖中還有一個標(biāo)有藍色框的寶貝是按銷量排序的，這家也是天貓產(chǎn)品，但是為什么在綜合和人氣中沒有進豆腐塊前三位呢？我們看一下下他的DSR動態(tài)評分就可以知道答案了。

（寶貝的DSR分數(shù))描述4.9，服務(wù)4.9，發(fā)貨4.9。這三項任何一項都是4.9分，在現(xiàn)有的規(guī)則下，不難進入豆腐塊。注意:是不難進入，也不是絕對就進的。一.通過以面的分析，我們現(xiàn)在來總結(jié)一下進入豆腐塊的主要因素：1、相關(guān)性：標(biāo)題里面的分詞要有熱搜詞以及基本的類目、寶貝屬性等等。2、近30天銷量：搜索環(huán)境里面顯示的是成交總?cè)藬?shù)，而不是寶貝具體近30天成交的一個件數(shù)。3、好評數(shù)/評價數(shù)：C店講究的是:好評數(shù)，而B店講究的是:總的較好的評價數(shù)。簡單來說，像兩款寶貝，在其它情況一樣，A店好評98條，差評2條；B店好評100條，沒有差評。那么我想問一下:系統(tǒng)在人氣排名時，誰將置于前面呢？同樣，這對于B店也同樣是適合的。相信大家都是知道的:B店的評價里面有一個大家都會寫到的印象評價，在這里面代表負面的評價都可以理解為差評，反之則為好評。對于上述假設(shè)的人氣排名，也是同樣適用滴！4、點擊率：通俗一點說就是，一個寶貝被相關(guān)性搜索后而展現(xiàn)在顧客面前時，不同顧客去點擊的可能性有多大？我們的主圖有無吸引力以及產(chǎn)品是否符合顧客搜索體驗，直接影響點擊率的結(jié)果。5、轉(zhuǎn)化率：產(chǎn)品被點擊以后，進入我們的寶貝頁面，能夠有多少顧客會直接下單或間接下單，這就是轉(zhuǎn)化率。這個也說明寶貝的購買有多大的可能性。如果只有點擊，而沒有轉(zhuǎn)化，那么誰會留我們在高排名的位置呢？當(dāng)然，轉(zhuǎn)化涉及的內(nèi)容有很多，在這里就不一一說明了。6、DSR動態(tài)評分：大于或等于4.7分。同樣，我也把豆腐塊現(xiàn)階段的一些變化，拿出來和賣家分享一下下：1、小美以后，部分類目豆腐塊常常會讓給不是最高理性人氣的寶貝。例如:A寶貝只有幾百的銷量、幾百的評價，但DSR有4.8分，接近4.9分了，就上了豆腐塊。但A寶貝在豆腐塊的位置持續(xù)的時間是很少的，就又被之前高銷量、高評價、高轉(zhuǎn)化的寶貝奪走了。2、牛皮癬。一些賣家好不容易進入豆腐塊，銷量什么都高出同行很多，但沒有過很長時間，就發(fā)現(xiàn)自己的寶貝已經(jīng)不在豆腐塊了。而在豆腐塊的位置上，換成了干凈的并且僅僅貼有店鋪名或者商標(biāo)的寶貝了。在這種情況下，賣家變得越來越糾結(jié)，我們自己的主圖上面清楚地闡述了寶貝的賣點和吸引眼球的內(nèi)容，如果被去掉了，我們的銷量會不會減少……這些都是我們所顧忌的了。因此，豆腐塊的位置自動讓給那些查牛皮癬嚴(yán)格的類目了。3、任何違規(guī)。通常沒有及時處理的違規(guī)，不僅僅會影響當(dāng)前寶貝的排名，而且還會影響到全店其它排名較好的寶貝。所以當(dāng)我們遇到違規(guī)提醒時，請一定要及時處理，抓緊時間哦。那么新的問題來了，如何進入豆腐塊？現(xiàn)在我給賣家說一個好方法，然后結(jié)合你們自己的實際情況，體會一下操作的樂趣吧！1.寶貝準(zhǔn)備a)賣點提煉1.賣點就是購買這個寶貝的一個理由。這個理由要別出心裁，如果你的寶貝在別的店鋪也有，更要去找出你們兩個不同的點。將這些點放到一個最最顯眼的地方，不要讓顧客因為在幾秒鐘內(nèi)看不到這個點，索性把你的頁面關(guān)掉了。2.賣點怎么去找呢？就兩個字：觀察！3.最最直觀的觀察就是:把設(shè)定的關(guān)鍵詞放到搜索環(huán)境里面去做對比，看一看當(dāng)前豆腐塊和排名靠前的同行的寶貝，它們提煉的什么賣點。然后，結(jié)合你們自己的實際情況，從中間尋找不一樣的點，這個不一樣的點又能夠勾起消費者購物的欲望，那就立刻抓住這點，把它寫進你的賣點靈感里。4.通常賣點有以下幾類：官方性、唯一授權(quán)性、獨特功能性、顧客喜好性、超值劃算性、超好質(zhì)量性、售后服務(wù)性等。5.從賣點靈感里找到主賣點和副賣點，然后把它放進策劃案里面。主賣點就是整個寶貝統(tǒng)一性的，不可改變的，始終都會出現(xiàn)滴。副賣點通常是修飾主賣點、解釋主賣點或者作為寶貝特性列在一個比較顯眼的位置。b)文案排版策劃1.將篩選出的主、副賣點做成文案，一定要注意修辭手法，在1秒內(nèi)就能夠識別并引起好奇心的簡潔文案。2.一定要從顧客心理角度去思考問題：“我有可能想要買這個產(chǎn)品，但我有點猶豫在哪一家買，還有選哪個款式，除非我看到一家店鋪展示了讓我一下就非常非常滿意的……。”3.從實際去思考，這里的省略號表示:不一樣的寶貝不一樣的店鋪不一樣的寫法。4.整理好這些內(nèi)容以后，就可以著手正式的排版工作了，什么內(nèi)容放在前面，什么內(nèi)容放在后面。在這里一定要去考慮顧客本身，如果對一個頁面不感興趣，幾秒鐘就會關(guān)閉的習(xí)慣。c)客服話術(shù)1.將你想要打造的爆款條條框框都列成話術(shù)，可以使用快捷短語、第三方客服軟件，以及最簡單的記事本。2.話術(shù)要推薦該爆款的賣點，顧客顧慮的解答以及相應(yīng)的優(yōu)惠活動，并且附上相應(yīng)的鏈接。d)寶貝拍攝1.拍攝是不同賣點在視覺上最直接的一個體現(xiàn)，只要把握好，就能夠有效的領(lǐng)先同行。2.先去觀察同行的這一款寶貝或者是這一類似寶貝，他們的圖片質(zhì)量怎么樣？是純寫實，還是寫意，對表現(xiàn)比較重視的？3.從這些數(shù)據(jù)里面找出他們沒有的一個點，并且找到他們沒有找到的產(chǎn)品細節(jié)，將這些東西作為需要去拍攝的要求，然后再去拍攝，相信效果會更好。4.另外我還要提醒一下做代銷的賣家們，想做好，在有一定資金支持的下，一將寶貝買回來，自己去拍攝，相信效果會截然不同滴！2、寶貝詳情頁a)描述設(shè)計1.描述的排版在上面提到過，我就在這里講一下做描述設(shè)計方面的東西。2.描述一定要有設(shè)計性，對于這個設(shè)計不一定要極其美觀，只要能夠達到吸引眼球，產(chǎn)生購買欲的效果就可以了。3.在設(shè)計描述的時候，你們要注意色彩上的統(tǒng)一，圖片與文字的排版方式千萬不要凌亂，盡量要有規(guī)律，并且一定記住要分段分標(biāo)題，千萬不要一直往下排，要主次分明。b)5張主圖1.設(shè)計主圖的時候，一定要將賣點做到上面。2.設(shè)計主圖的時候，做出搜索環(huán)境中的不同賣點，讓你們的圖在排名的關(guān)鍵詞搜索環(huán)境中跳出來。c)其它1.除了這些，詳情中的標(biāo)題、15字賣點（僅天貓）、5字促銷、SKU賣點描述、活動設(shè)置、海報等都是從你們提煉的主副賣點出發(fā)的，將它們一一填寫進去，讓整個頁面圍繞著一個中心賣點去銷售。2.這時候顧客們所看到的搜索頁面、寶貝描述、首頁甚至自定義頁、與客服聊天等，賣點至少出現(xiàn)四次，也就相當(dāng)于給顧客至少打了四次廣告。3.當(dāng)你們把賣點掌握到位了，哪怕只是目前的一點點流量，也可以提高寶貝的轉(zhuǎn)化率，從而增加你們自己的銷量。3、推廣a)店內(nèi)轉(zhuǎn)移1.寶貝上架以后，將當(dāng)前的流量用到了極致的狀態(tài)。2.首頁的頂部與底部位置都放上了大幅的海報、左側(cè)列表位置放上小海報以及所有其它的寶貝描述的頂部位置放上爆款產(chǎn)品的海報，然后設(shè)置一個進入爆款產(chǎn)品的入口。3.同時，如果你們已經(jīng)有了爆款，現(xiàn)在的主要目的是做另一個爆款，那么在當(dāng)前爆款頁面上需要多做一些文章，讓新爆款看起來比老爆款要好看很多，誘使顧客去買新爆款的衣服。b)操作銷量1.活動1.在前期，積攢銷量的一個快速通道就是上活動，特別是大流量的第三方活動，因為這類活動是計入自然搜索成交人數(shù)滴！2.我在這里推薦幾個第三方的活動：折800（原淘800）、蘑菇街官方團購、9塊郵、開心賺寶、特價貓、聚團購等等。2.其它1.有一些賣家，例如:YY、Q群、第三方互刷平臺、第三方免費試用活動、互刷客戶端、自己用小號換IP刷和聘請團隊操作等，通過一些不正當(dāng)?shù)氖侄稳ゲ僮麂N量，為了在短時間內(nèi)獲得一個不錯的排名，賺取流量和真實銷量，我要在這里友情提醒大家千萬不要這樣做。c)付費推廣1.淘寶內(nèi)部的付費推廣，例如直通車、鉆展、淘客等，我的建議是：在前期沒有銷量之前，不要開車也不要做鉆展，就只將淘客打開，設(shè)置比同行高的傭金。2.當(dāng)有了銷量，并且把銷量和你們想占據(jù)的其它寶貝作一下下比較，如果差不多，就可以開車了。3.通常，剛剛起步幾十個銷量就開車的，都虧的很慘很慘，哭都來不及。4.對于鉆展來說更是如此了，如果產(chǎn)品本身的銷量很差，就一定不能上，這可是一擲千金呀。5.當(dāng)然，這些推廣方式都需要一定的技術(shù)，在這里我就不一一說明了。4、卡排名1.這不僅僅對豆腐塊非常重要，而且對能不能上豆腐塊也有著至關(guān)重要的作用。5、綜合因素a)DSR動態(tài)評分1.在其它因素都成熟的時候，唯獨DSR被拉下來，低于4.7分，你們也進不了豆腐塊。2.在開始的時候，就可以做一些五星好評返現(xiàn)、送現(xiàn)金等活動，在一定程度上還是有用的。b)違規(guī)1.如果有違規(guī)記錄，你的這個寶貝就成功的離豆腐塊越來越遠。如果希望這是誤判，就準(zhǔn)備好你的證據(jù)，趕緊申訴去吧。2.第一次申訴的時候，可以聯(lián)系申訴專員，提交了申訴請求頁面以后，會出現(xiàn)一個聯(lián)系方式，你們一定要進行聯(lián)系，否則就沒有機會再去聯(lián)系到專員，只能有苦難言，無處話凄涼。3.首次申訴失敗以后，會有二次機會，讓你們提交補充憑證，但機會通常是非常非常渺茫的，到目前為止沒有二次申訴成功的，見都沒見過。c)天貓1.如果你們不是天貓店，就不要再想前三位的豆腐塊了，用下面的卡排名，多一些流量進來也是不錯的選擇。對于類目比較大，資金不充足的情況，進豆腐塊只能是一種奢望，在這個時候，卡排名這種小技巧，就變得非常非常的重要了。當(dāng)你們掌握好卡排名的技術(shù)時，就可以預(yù)估出自己的資金投入，并且掌控寶貝的預(yù)期真實流量范圍了，這個是從根本上給很多賣家一個做高銷量寶貝最可行的一個思路方法。二．在這里再說一下卡排名的基礎(chǔ)。1、設(shè)定關(guān)鍵詞

a)假設(shè)我賣的是女裝，想做的關(guān)鍵詞是“連衣裙春裝長袖繡花”。2、鎖定排名位置（按銷量排序）

a)在淘寶搜索“連衣裙春裝長袖繡花”，點按銷量排序。b)這時觀察前幾頁各寶貝的銷量是多少，并且設(shè)定自身近30天的成交人數(shù)目標(biāo)。

c)我們鎖定第三頁最后一個寶貝：最近5284人成交。d)如果我們想進入第三頁，最簡單的辦法就是近30天超過5284人成交，這個位置就將呈現(xiàn)你的店鋪寶貝咯！3、計算自身寶貝的差距a)我們的連衣裙30天實現(xiàn)5284人成交，也就是每天實現(xiàn)1761件，才可以超越。4、設(shè)計計劃完成差距a）每天1761件，怎么樣可以實現(xiàn)？活動？開車？鉆展？淘客獎勵計劃？還是站外引流?b)設(shè)置你實現(xiàn)每日1761件的銷量實現(xiàn)計劃，將他分成階段式，一個階段一個階段的去完成，就會好實現(xiàn)一些了。c)這里面包含的內(nèi)容非常多，就不做詳細討論了。5、實現(xiàn)理論排名a)當(dāng)完成日銷1761件，就是在理論上實現(xiàn)了卡排名。這種方式也可以用在卡人氣寶貝上，將上面的銷量換為人氣排序就好了，只是人氣寶貝要考慮的綜合因素太多了，不太好把握，我在這里不建議初學(xué)卡排名就去使用這個辦法。上述的卡排名技術(shù)僅僅停留在簡單假設(shè)的理論階段，實際是為各位賣家提供一個讓寶貝上升、增加自然流量的思路方法。按照這種思路去做，就能夠為你們的店鋪引流的寶貝提高流量和知名度，這是非常有效可行的辦法哦！

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