聊聊淘寶推廣渠道

    2023-01-06| 10:32|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:36

    本文主題淘寶推廣,淘寶問答。

    聊聊淘寶推廣渠道

    銷量明星和超級(jí)推薦出來以后,事實(shí)上要注意的是渠道的改變。

    首先,你不可能在CCTV上做免費(fèi)的流量廣告,所以你必須交錢。那么接下來就會(huì)明白一下,定向出來以后絕大多數(shù)情況是一直在改版的,因?yàn)橥懂a(chǎn)效果出奇的差,但不可否認(rèn)的是定向展現(xiàn)效果遠(yuǎn)比現(xiàn)在搜索來的大,那么不同渠道的展現(xiàn)也是一樣的情況,最典型的就是大家常用的淘金幣,或是說youku上的廣告,還有各大門戶網(wǎng)給你跳的小彈窗。

    這里就發(fā)現(xiàn)渠道事實(shí)上不是免費(fèi)的,定向渠道就是更加便宜的CCTV,換一個(gè)說法,現(xiàn)在你用的任何流量渠道都有可能是搜索加直通車或是純直通車模式。

    用這個(gè)思維我們來看兩個(gè)流量結(jié)構(gòu),一個(gè)是猜你喜歡,一個(gè)是淘寶主頁。

    至少在前兩年還有人在想方設(shè)法的去設(shè)計(jì)這兩個(gè)渠道的流量,什么7天上首頁更是第三方看家本領(lǐng),或是幫你做猜你喜歡。那么你上去是免費(fèi)的流量,你想做找人是付費(fèi)的結(jié)果,所以這和搜索加直通車的情況完全是相同的。

    那么現(xiàn)在的超級(jí)推薦當(dāng)中的單品,圖片,視頻是不是也是一樣的?如果是一樣的,那么恭喜,大家在不同渠道都要準(zhǔn)備開車了,這里銷量明星就出來了。

    所有渠道現(xiàn)在都單一性質(zhì)去看兩個(gè)指標(biāo),免費(fèi)、付費(fèi)

    從淘金幣來說,免費(fèi)的,因?yàn)槟銢]有投入啊,你只做了打折工具2%-5%的抵扣,而不是推廣。淘金幣的直通車事實(shí)上是現(xiàn)在7.5折和5折,所以你做嗎?這里權(quán)重值就出來了,當(dāng)活動(dòng)有效果,產(chǎn)品在該渠道上升,進(jìn)入排名,然后金幣上的頁面有你的權(quán)重位,這里不管是搜的還是推薦他都完成了免費(fèi)流量的結(jié)構(gòu)。當(dāng)你有展現(xiàn)不成交,你就下去,和搜索一個(gè)原理。但是產(chǎn)品推廣后的權(quán)重是怎么算的?你知道嗎?

    再來一個(gè)猜你喜歡,同樣免費(fèi)的你想上,對(duì)的發(fā)一些文章上去,再加個(gè)鏈接,你的推廣目測沒有人看,你一個(gè)粉絲都沒有,想進(jìn)公域流量你做夢(mèng)吧。你找了大V,他用他的粉絲給你來一波,淘客結(jié)構(gòu),直通車的呢?自己去找,因?yàn)闆]空去看。大V推廣后,你上升,粉絲購買帶動(dòng)排名,更多粉絲來了,免費(fèi)的。

    以上兩個(gè)渠道說完后你會(huì)發(fā)現(xiàn),優(yōu)惠券也是存在的,因?yàn)閮?yōu)惠券有公域流量透出。

    這里你就覺得這很正常啊,淘寶要的就是我們綜合運(yùn)營,多渠道全面發(fā)展。那么現(xiàn)在問題就出來了。

    你一天30單,真正搜索和直通車?yán)挠袔讍?,他們產(chǎn)生訂單的權(quán)重流向那里。就目前來說渠道越多并不代表權(quán)重越高,車子分權(quán)重會(huì)分到淘金幣那里去嗎?我想不會(huì),這個(gè)要怎么分怎么算?但會(huì)分一個(gè)銷量過去,這點(diǎn)你搞完淘客最明顯,明明做完了,平臺(tái)也下了你的淘客,但你淘客還是會(huì)有,但可惜的是你做不了那個(gè)價(jià)格。

    現(xiàn)在說一下淘客,權(quán)重不計(jì)主搜,但你有淘客,你不知道哪里來的,他還不成交,那么不如你再虧點(diǎn)看看會(huì)不會(huì)成交,事實(shí)上這個(gè)就是淘客搜索權(quán)重,來自阿里媽媽的自然排序,只是你價(jià)格又回來了,對(duì)平臺(tái)來說叫什么呢?你如果聚劃算可以天天做,你昨天19塊,今天29塊,聚劃算的客戶理你嗎?

    上面已經(jīng)說出一些東西了,接下來我看銷售在各渠道上的形態(tài)。

    就目前來說,可以認(rèn)定,售價(jià)小于產(chǎn)品價(jià)格屬于降權(quán),這點(diǎn)在各渠道通用,不要問我為什么這么確定。目前還要確定的是單一入口成交會(huì)被分成的權(quán)重到低有多少,因?yàn)榍捞?,?quán)重細(xì)化的點(diǎn)不太好突破。也沒有合適的項(xiàng)目在引導(dǎo),但現(xiàn)在有一個(gè)坑有一家正在跳,可惜的是我沒有號(hào),但現(xiàn)在問題點(diǎn)基本上我覺得算是抓住了,就等他自己跳進(jìn)去。

    聊聊淘寶推廣渠道

    現(xiàn)在我就在等他跳,因?yàn)樗约航o自己挖好了?,F(xiàn)在要看的就是變化,前提有一點(diǎn),搜索基本上判定不會(huì)在再上升了。也就是搜索787那天開始他給自己挖了個(gè)坑,后面繼續(xù)看他怎么玩!

    來源:淘寶網(wǎng)店運(yùn)營指導(dǎo)

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