淘寶女裝一個(gè)月成交翻幾倍-怎么做到的?

本文主題淘寶女裝,淘寶上新,淘寶問(wèn)答。

店鋪介紹：店鋪是一個(gè)女裝的淘寶店鋪，5月份開(kāi)始接手的，店鋪是一個(gè)三皇冠的老店鋪了，但是已經(jīng)兩三年沒(méi)有打理了，去年因?yàn)槭奂倏哿朔?，更沒(méi)有打理，今年打算做起來(lái)。

問(wèn)題描述：店鋪很久沒(méi)有打理，沒(méi)有什么流量，而且因?yàn)槭奂倏鄯炙缘赇伕鼪](méi)有免費(fèi)流量，5月還開(kāi)始上架夏款，有點(diǎn)晚，需要先測(cè)款找好款打造帶動(dòng)店鋪的成交。但是老板是很愿意投錢(qián)的，只要能做起來(lái)。

服務(wù)應(yīng)用：服務(wù)市場(chǎng)代運(yùn)營(yíng)《聚連電商》

接手前店鋪營(yíng)業(yè)額：

接手后一個(gè)月店鋪營(yíng)業(yè)額：

最近一個(gè)月店鋪營(yíng)業(yè)額：

案例詳述：女裝主要最重要的是一個(gè)好的款式，所以上新之后做點(diǎn)基礎(chǔ)銷(xiāo)量就需要來(lái)測(cè)款，測(cè)款之后不能僅靠直通車(chē)，需要直通車(chē)，超級(jí)推薦，淘寶客綜合來(lái)推，同時(shí)帶動(dòng)店鋪的自然流量提升。

上新規(guī)劃：和客戶說(shuō)了，我們必須保持每周上新，因?yàn)樯闲碌目钍讲欢嗨怨潭ㄒ恢艿囊惶炀涂梢?，上新之后需要發(fā)微淘來(lái)提醒老客戶，上新之后必須先做點(diǎn)基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，這樣測(cè)款的數(shù)據(jù)會(huì)好一點(diǎn)。夏季的款生產(chǎn)周期短，所以需要盡快上新。

店鋪是5月初接手的，因?yàn)檫@時(shí)候差不多已經(jīng)進(jìn)入夏季了，但是店鋪今年的夏款還沒(méi)有上，所以接手后第一周就讓客戶上了4款新品。

測(cè)款：可以先讓老客戶購(gòu)買(mǎi)，有了基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)之后立馬上車(chē)測(cè)款，下圖是測(cè)款一周的數(shù)據(jù)

每天的日限額是一百，后面增加到200，雖然成交不多，但是收藏加購(gòu)還是可以的，所以就重點(diǎn)主推這個(gè)款，老板是比較舍得花錢(qián)的，所以之后每天根據(jù)數(shù)據(jù)的情況來(lái)提高花費(fèi)，下面是推了一個(gè)月的數(shù)據(jù)，每天大概有40單，從新品開(kāi)始推，所以客戶對(duì)這個(gè)效果還是比較滿意的。

接下來(lái)有新品都會(huì)先測(cè)試一周，如果收藏加購(gòu)和成交還可以就重點(diǎn)推

增加推廣方式：和掌柜溝通了，可以嘗試做超級(jí)推薦，看下效果。

這是推廣了7天的數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊花費(fèi)比直通車(chē)低很多，而且投產(chǎn)也高，所以接下來(lái)只要是店鋪賣(mài)的不錯(cuò)的產(chǎn)品都放進(jìn)來(lái)推，然后根據(jù)收藏加購(gòu)和轉(zhuǎn)化率來(lái)調(diào)整，超級(jí)推薦的操作也比較簡(jiǎn)單，直接建立商品推廣的計(jì)劃，超級(jí)推薦目前只有點(diǎn)擊付費(fèi)的模式，設(shè)置一下時(shí)段和地域、日限額就可以，我設(shè)置的是智能計(jì)劃，所以只能調(diào)出價(jià)，定向和資源位都是調(diào)整不了的，出價(jià)就選擇建議價(jià)格的2倍，然后看展現(xiàn)和點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，一開(kāi)始3天左右的展現(xiàn)和點(diǎn)擊不會(huì)很多，這時(shí)候不要急，等過(guò)了3天之后展現(xiàn)和點(diǎn)擊就多起來(lái)了，然后根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整出價(jià)就可以了。

其他內(nèi)容渠道的流量獲取

除了日常做的基本的引流工作，內(nèi)容方面也是需要去操作的，可以去做的有：微淘、淘寶群（提升自主訪問(wèn)）、買(mǎi)家秀（抓取到淘寶頭條）、找達(dá)人寫(xiě)有好貨等。

這個(gè)店鋪接手的第一天我就建立了一個(gè)淘寶群，積累粉絲和維護(hù)老客戶，設(shè)置店鋪的關(guān)注有禮，入群有禮等活動(dòng)，讓客服平時(shí)也注重維護(hù)客戶，讓客戶進(jìn)群，然后不定時(shí)的在群里設(shè)置群內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，活躍群成員，我一般做的比較多的是限時(shí)搶購(gòu)。

淘寶群的智能營(yíng)銷(xiāo)也要打開(kāi)，開(kāi)啟上新推送，預(yù)上新推送等，可以提高新品的加購(gòu)和轉(zhuǎn)化。

微淘可以發(fā)布好貨種草，短視頻，上新，買(mǎi)家秀等，買(mǎi)家秀里面

微淘發(fā)布買(mǎi)家秀可以加精然后轉(zhuǎn)發(fā)微淘，然后在自運(yùn)營(yíng)中心的買(mǎi)家秀管理里面，可以選擇買(mǎi)家秀設(shè)置為優(yōu)質(zhì)，可以被抓取到頭條。

還有就是找達(dá)人寫(xiě)有好貨之類(lèi)，可以入有好貨池，提高手淘的每日好貨流量，我這個(gè)客戶一開(kāi)始比較擔(dān)心效果，就先簽了一篇有好貨，成交了一萬(wàn)多銷(xiāo)售額。

而且有好貨也是直接帶動(dòng)店鋪的淘內(nèi)其他渠道的流量提升，比如每日好店、時(shí)尚大咖-iFashion、有好貨等

手淘搜索流量的獲取

能夠做好SEO的運(yùn)營(yíng)，也會(huì)具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，尤其是現(xiàn)在流量成本越來(lái)越高，免費(fèi)流量的提升，能夠直接幫助店鋪節(jié)省一大筆引流費(fèi)用。還能夠帶動(dòng)其他流量渠道，搜索進(jìn)來(lái)的人群都是非常精準(zhǔn)的，轉(zhuǎn)化率高，能夠快速形成單品的人群標(biāo)簽，在千人千面的競(jìng)爭(zhēng)下你店鋪/單品人群標(biāo)簽精準(zhǔn)，那么系統(tǒng)自然也會(huì)引入更精準(zhǔn)的流量給你，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。

店鋪去年因?yàn)槭奂俦豢鄯至?，所以店鋪基本是沒(méi)有免費(fèi)流量的，所以接手后也是通過(guò)：

直通車(chē)，超級(jí)推薦來(lái)帶動(dòng)（上面第1、2點(diǎn)有講）。發(fā)布微淘、做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等（上面第4點(diǎn)有講）。同時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品的標(biāo)題：標(biāo)題的權(quán)重來(lái)自于關(guān)鍵詞的權(quán)重，關(guān)鍵詞的權(quán)重來(lái)自于關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下寶貝的轉(zhuǎn)化產(chǎn)出和人氣（加購(gòu)/收藏/停留/瀏覽量等），還有直通車(chē)關(guān)鍵詞推廣相互配合，所以我會(huì)根據(jù)直通車(chē)半個(gè)月和一個(gè)月的成交詞來(lái)優(yōu)化標(biāo)題。優(yōu)化上下架時(shí)間：選擇流量高峰期根據(jù)產(chǎn)品的熱銷(xiāo)款來(lái)合理安排每一天的上下架時(shí)間。

可以看到產(chǎn)品的流量和淘內(nèi)流量都是幾百倍幾千倍的提升。

活動(dòng)

店鋪因?yàn)閮赡陜?nèi)售假被扣了2分，所以后臺(tái)的活動(dòng)比如天天特價(jià)，淘搶購(gòu)之類(lèi)都不能報(bào)，但是618是可以報(bào)的，活動(dòng)都會(huì)分預(yù)熱期、正式期。預(yù)熱前，會(huì)把所有的推廣都開(kāi)啟，主要以拉新為主，然后安排美工做活動(dòng)頁(yè)面，主要突出活動(dòng)利益點(diǎn)，優(yōu)惠券，活動(dòng)價(jià)，給買(mǎi)家優(yōu)惠很大的感覺(jué)，然后在活動(dòng)開(kāi)始的前一天，會(huì)發(fā)短信通知老客戶。（可以用將軍令或者客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)）。活動(dòng)當(dāng)天關(guān)注店鋪的流量和成交情況，一般活動(dòng)開(kāi)始的凌晨成交會(huì)比較高，白天會(huì)比較淡，白天可以刺激下消費(fèi)者，比如設(shè)置多件多折活動(dòng)。

總結(jié)：女裝主要是選好款，抓住好的款式，帶動(dòng)其他款，定時(shí)上新，做好新老客戶的引進(jìn)和維護(hù)，同時(shí)付費(fèi)流量和免費(fèi)流量同時(shí)去提升。即產(chǎn)品—流量—用戶—活動(dòng)—內(nèi)容，先有好的產(chǎn)品，再去引流，然后留存用戶，再用活動(dòng)去轉(zhuǎn)化，最后通過(guò)內(nèi)容來(lái)增加用戶的忠誠(chéng)度。

該案例由《服務(wù)市場(chǎng)—代運(yùn)營(yíng)—上海聚連電子商務(wù)有限公司》提供，文章為實(shí)操經(jīng)驗(yàn)分享，僅作學(xué)習(xí)交流使用。

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