論淘寶點(diǎn)擊率對(duì)直通車(chē)的重要性!

本文主題淘寶點(diǎn)擊率,淘寶溢價(jià),淘寶問(wèn)答。

點(diǎn)擊率對(duì)于直通車(chē)來(lái)講是一個(gè)很重要的參數(shù)，會(huì)直接影響到直通車(chē)的質(zhì)量得分，前期推廣過(guò)程中，最應(yīng)該關(guān)注的就是點(diǎn)擊率。前期以提升質(zhì)量得分為主，并且要快速提升，如果兩到三天點(diǎn)擊率沒(méi)有提升趨勢(shì)，計(jì)劃基本上就廢掉了。質(zhì)量得分會(huì)直線(xiàn)下降，從而導(dǎo)致PPC一路飆升。

首先看一下提升點(diǎn)擊率帶來(lái)的效果吧！

這是點(diǎn)擊率的走勢(shì)，直接帶來(lái)的就是PPC的降低。

在日限額一定的情況下，PPC的降低就能夠給店鋪帶來(lái)更多的流量，最終帶來(lái)的就是店鋪銷(xiāo)售額的提升。所以說(shuō)點(diǎn)擊雖然是一個(gè)小小的點(diǎn)，但是帶來(lái)的影響還是很大的。了解了點(diǎn)擊率的重要性，就要去看怎么樣去提升點(diǎn)擊率，以及能夠影響點(diǎn)擊率的有哪些方面，逐一擊破，方得始終。

一、選款

選款是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)辄c(diǎn)擊率是測(cè)款的理論基礎(chǔ)，所以能選到一個(gè)好款，點(diǎn)擊率會(huì)很快提升。選款要考慮的首要因素就是應(yīng)季性，不應(yīng)季的寶貝是很難提升點(diǎn)擊率的。

如果店鋪是快消品的鞋包服飾類(lèi)，在不確定流行趨勢(shì)之前，要善于利用行業(yè)數(shù)據(jù)，去觀(guān)察行業(yè)的走勢(shì)，最常用的就是生意參謀的市場(chǎng)行情，當(dāng)然這個(gè)是需要收費(fèi)的，但也是更精準(zhǔn)的。選擇合適的款會(huì)對(duì)推廣起到事半功倍的效果，直接影響的就是店鋪的提升了。

建議上車(chē)測(cè)款的話(huà)要多選一些款式，這樣有助于寶貝之間的數(shù)據(jù)對(duì)比，從而短時(shí)間之內(nèi)就可以確定要推的款式，數(shù)據(jù)對(duì)比其實(shí)很明顯，前期最重要的就是去看點(diǎn)擊率，，在推個(gè)兩三天之后，效果不好的果斷停掉，繼續(xù)測(cè)其它款。

二、PC、移動(dòng)

現(xiàn)在淘寶側(cè)重的端口是移動(dòng)端，據(jù)淘寶的大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，有90%以上的流量都來(lái)自于移動(dòng)端，而移動(dòng)端也有一個(gè)很重要的點(diǎn)，就是點(diǎn)擊率很高，轉(zhuǎn)化也好。

根據(jù)這一特點(diǎn)，前期注重移動(dòng)端的投放，而PC端不作為主要的投放端口，因?yàn)镻C端的點(diǎn)擊率低，對(duì)于前期提升點(diǎn)擊率不會(huì)起到任何作用。

一般設(shè)置移動(dòng)溢價(jià)比例時(shí)，移動(dòng)端基本都會(huì)設(shè)置成200%的出價(jià)。在選詞的階段，根據(jù)市場(chǎng)平均出價(jià)，PC端的默認(rèn)出價(jià)會(huì)設(shè)置成市場(chǎng)平均出價(jià)的60%左右，這樣做的話(huà)，就算移動(dòng)端設(shè)置了200%出價(jià)，那么相對(duì)市場(chǎng)平均出價(jià)，其實(shí)也并沒(méi)有高太多。這樣不僅控制了PC端的展現(xiàn)，并且移動(dòng)端也能獲取更多的流量，做到在保證點(diǎn)擊率的情況下，流量也會(huì)均衡。

三、其他

直通車(chē)上對(duì)于點(diǎn)擊率提升的操作思路，從創(chuàng)意、關(guān)鍵詞方面，其實(shí)都是一些基礎(chǔ)的知識(shí)點(diǎn)，創(chuàng)意標(biāo)題最好設(shè)置4個(gè)，去測(cè)試不同的圖片，不斷的去優(yōu)化創(chuàng)意主圖，找出對(duì)提升點(diǎn)擊率有幫助的創(chuàng)意圖精準(zhǔn)投放。而關(guān)鍵詞方面就是以點(diǎn)擊率為出發(fā)點(diǎn)，點(diǎn)擊率低的詞降低出價(jià)、刪除或者選擇精準(zhǔn)匹配，而點(diǎn)擊率高的詞提高曝光度，獲取更多的流量，對(duì)點(diǎn)擊率的提升會(huì)有很好的幫助。

還有就是精選人群這一方面，可以看下圖

精選人群里邊優(yōu)質(zhì)人群以及人物屬性人群是很重要的，因?yàn)槠毡辄c(diǎn)擊率很高，所以對(duì)提升點(diǎn)擊率會(huì)有很大的幫助，并且在測(cè)試的過(guò)程中能夠看出人群的轉(zhuǎn)化情況，也方便后期對(duì)于人群去做溢價(jià)調(diào)整。

人群有一點(diǎn)壞處就是平均點(diǎn)擊花費(fèi)會(huì)高，因?yàn)樾枰獙?duì)人群進(jìn)行溢價(jià)，高的溢價(jià)就是高出價(jià)，所以在溢價(jià)方面還是要斟酌，不要太高。

其實(shí)影響直通車(chē)點(diǎn)擊率的因素不單是這幾個(gè)點(diǎn)，所以大家在日常優(yōu)化直通車(chē)賬戶(hù)的時(shí)候需要綜合考評(píng)。

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