如何做淘寶賣(mài)家淘寶賣(mài)家不要做的事

本文主題如何做淘寶賣(mài)家,淘寶賣(mài)家,淘寶問(wèn)答。

電商這個(gè)行業(yè)這兩年發(fā)展的越來(lái)越快。導(dǎo)致電商沒(méi)有剛開(kāi)始那么好做了。畢竟競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大。能夠分到我們店鋪的流量也越來(lái)越少。這也導(dǎo)致了很多店主都堅(jiān)持不下去而放棄了開(kāi)網(wǎng)店。

如何做好淘寶賣(mài)家

1.建議中小賣(mài)家不要去壓貨

淘寶這個(gè)行業(yè)浮沉的很厲害，有很多資深的網(wǎng)購(gòu)用戶，每年在淘寶消費(fèi)一大筆，目測(cè)淘寶網(wǎng)店上生意很不錯(cuò)，不明白其所以然。其中圈子里有這么一個(gè)人。以前是在某大品牌商做客服的，夫妻兩人紛紛都辭去工作，借款三十萬(wàn)開(kāi)了一家天貓店，二十萬(wàn)用來(lái)壓貨，十萬(wàn)作為流動(dòng)資金。而網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)不足以支撐他們開(kāi)網(wǎng)店的技術(shù)核心。一年后，回頭土臉回去上班還債務(wù)。

前期盡量能不壓貨就不壓貨，如果需要壓貨那么就根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)來(lái)分配，壓貨資金一定不要超過(guò)現(xiàn)有資金的百分之五十。不然作為新手小賣(mài)家天天看著一堆貨賣(mài)不出去急都能急死，還怎么去研究淘寶，并且如果把錢(qián)都押在貨里了，自然也就沒(méi)那么多錢(qián)去研究了。

一些小賣(mài)家新手賣(mài)家，前期通過(guò)一件代發(fā)來(lái)做，其實(shí)很多人說(shuō)一件代發(fā)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，但是現(xiàn)在淘寶還是很大一部分人前期就是靠一件代發(fā)做起來(lái)的，所以說(shuō)貨源也不是一個(gè)非常重要的優(yōu)勢(shì)。

2.產(chǎn)品的定位以及結(jié)構(gòu)很重要

淘寶已經(jīng)一個(gè)接近成型的市場(chǎng)。是在做店之前一定要想清楚自己要做什么。大家都知道現(xiàn)在淘寶越來(lái)越不好做，一個(gè)店鋪能存活下來(lái)很艱難，s單的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大。

那么在開(kāi)了店鋪之后，就要想好給自己店鋪一個(gè)定位并且去堅(jiān)持這個(gè)定位走下去。慢慢的關(guān)注店鋪人數(shù)越積累越多，老客戶越來(lái)越多，自然做起來(lái)就越輕松。

所以一定要清楚自己賣(mài)什么，并且堅(jiān)持下去，千萬(wàn)不要今天賣(mài)鞋子，明天賣(mài)咖啡，風(fēng)馬牛不相及，何談積累老客戶之說(shuō)?這樣就會(huì)讓自己感覺(jué)做了一年兩年還是像剛做淘寶一樣茫然。

3.運(yùn)營(yíng)技能的提升是整個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)中的核心

拿第二條最后的那個(gè)話題來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的淘寶人自己即是淘寶賣(mài)家，同時(shí)也是買(mǎi)家，我們作為一個(gè)買(mǎi)家的時(shí)候

可以體驗(yàn)到很多其他賣(mài)家的套路，然而很多人僅僅只是被別的賣(mài)家套路了，卻永遠(yuǎn)學(xué)不到。就像很多人天天到處問(wèn)怎么讓客戶加自己的微信，達(dá)到圈老客戶的目的。

淘寶賣(mài)家不要做的事

一、盲目跟風(fēng)，店鋪沒(méi)有基礎(chǔ)流量

有一類(lèi)賣(mài)家，加入淘寶的原因很沖動(dòng)，有可能是周?chē)速嶅X(qián)了，也有可能聽(tīng)別人一說(shuō)，然后就抱著嘗試的心態(tài)加入了，這類(lèi)人占了很大一部分。他們加了淘寶以后很長(zhǎng)一段時(shí)間對(duì)于淘寶整體的店鋪裝修要求，運(yùn)營(yíng)規(guī)則，甚至是標(biāo)題規(guī)則等等都不是特別了解。淘寶早已經(jīng)過(guò)了上傳寶貝就能開(kāi)店的日子，抱著玩玩的心態(tài)開(kāi)淘寶店鋪的必死。淘寶店鋪之所以沒(méi)有什么成交，很大一部分原因是沒(méi)有流量，流量是一個(gè)店鋪的基礎(chǔ)，基礎(chǔ)的流量都沒(méi)有，其他的都是空談。要做好店鋪首先要選好款，然后去做基礎(chǔ)銷(xiāo)量，前期優(yōu)質(zhì)補(bǔ)單很關(guān)鍵，新店光靠淘寶給的流量肯定活不下來(lái)，直通車(chē)就更不是新店能玩的。所以前期想生存就要選好款，然后去做補(bǔ)單，慢慢有流量再去做其他推廣過(guò)跟運(yùn)營(yíng)。

二、店鋪開(kāi)起來(lái)，不知道如何運(yùn)營(yíng)

十年前做淘寶，可以說(shuō)是一片藍(lán)海，只要我們有產(chǎn)品，不需要研究太多就可以賣(mài)出去，因?yàn)槟菚r(shí)候整體的流量天花板離我們很遠(yuǎn)，和我們分流的人并不是特別多。而如今的淘寶，人人都知道可以賺到錢(qián)，涌入的中小賣(mài)家業(yè)越來(lái)越多，而淘寶大盤(pán)流量增長(zhǎng)越來(lái)越慢。關(guān)于流量的分配，淘寶后臺(tái)自然無(wú)法面面俱到。例如我們搜索關(guān)鍵詞"連衣裙"會(huì)出現(xiàn)上千萬(wàn)條寶貝。雖然淘寶的搜索系統(tǒng)對(duì)于熱門(mén)關(guān)鍵字展示的寶貝會(huì)不斷替換，替換的時(shí)候大概大概為20分鐘一個(gè)周期，但基于每天出現(xiàn)在淘寶前三頁(yè)的寶貝只有幾千個(gè)，也就是我們的幾萬(wàn)件淘寶大軍的產(chǎn)品，也只有幾千件可以在前三頁(yè)展示出來(lái)，在大類(lèi)目中，淘寶的流量甚至無(wú)法滿足如此多店鋪的寶貝需求。

三、沒(méi)有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，有客戶進(jìn)來(lái)轉(zhuǎn)化也很低

選對(duì)了產(chǎn)品，淘寶就成功了一半，這個(gè)是一個(gè)肯定成立的命題。而很多小賣(mài)家基本都是跟風(fēng)，而且是盲目跟風(fēng)，別人賣(mài)什么賣(mài)的好，他就賣(mài)什么，這樣肯定是賣(mài)不好的。在產(chǎn)品上的選擇上，作為中小賣(mài)家，我們盡量選一些質(zhì)量好性價(jià)比高的藍(lán)海類(lèi)目。什么是藍(lán)海類(lèi)目呢？就是寶貝數(shù)少，搜索量大的一些產(chǎn)品。就算是大類(lèi)目很多也是有藍(lán)海詞的，選對(duì)了藍(lán)海類(lèi)目，藍(lán)海詞，上架都會(huì)有流量的，不會(huì)選擇的可以看文章最后，有方法。比如：人參皂苷、艾弗爾巴黎圣母院模型，都是不錯(cuò)的差您。

四、店鋪只會(huì)盲目操作，不懂店鋪成長(zhǎng)權(quán)重

店鋪的活躍度也是很多賣(mài)家容易忽略的一點(diǎn)，我們把店鋪開(kāi)起來(lái)了，然后每天守著店鋪等人咨詢，等人上門(mén)。但卻沒(méi)注意到的一點(diǎn)就是店鋪的不斷更新與變化。其實(shí)，店鋪的成長(zhǎng)權(quán)重決定著淘寶對(duì)我們的推薦，如果我們的店鋪成長(zhǎng)權(quán)重高，淘寶自然會(huì)在買(mǎi)家搜索的時(shí)候推薦你的產(chǎn)品，想要提升店鋪成長(zhǎng)權(quán)重。那么什么決定著我們的店鋪權(quán)重呢？下面的因素權(quán)重很大：點(diǎn)擊率、收藏、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)出、UV價(jià)值等因素。

五、不懂店鋪運(yùn)營(yíng)維護(hù)，對(duì)店鋪頻繁的修改

很多中小賣(mài)家，在上架寶貝時(shí)都是倉(cāng)促上架。上架前沒(méi)有做相應(yīng)的基礎(chǔ)優(yōu)化，上架以后發(fā)現(xiàn)沒(méi)有流量，自己看這里不對(duì)，看哪里也不順眼，就對(duì)自己的寶貝改來(lái)改去。其實(shí)優(yōu)化都是在上架前做好的，上架之后的優(yōu)化都是微調(diào)，因?yàn)槊恳淮涡薷亩紩?huì)造成淘寶的一個(gè)重新收錄，權(quán)重都會(huì)有損失的，下面的修改我們一定要謹(jǐn)慎。

1、對(duì)于老鏈接的標(biāo)題優(yōu)化，主詞是不能動(dòng)的，流量詞是不能動(dòng)的，流量低高轉(zhuǎn)化率的詞不能動(dòng)。我們需要做的是屬性詞的微調(diào)。標(biāo)題優(yōu)化一定要有數(shù)據(jù)支持（尤其是有流量的寶貝）。刪除沒(méi)有流量的屬性詞，增加搜索量呈現(xiàn)上升趨勢(shì)的詞。老鏈接標(biāo)題的優(yōu)化不要大范圍的變動(dòng)，包括修改關(guān)鍵詞及關(guān)鍵詞順序。每次修改最好別超過(guò)3個(gè)字（特殊情況除外）。我們優(yōu)化的頻率不要太頻繁，24小時(shí)之內(nèi)不能超過(guò)2次。短時(shí)間內(nèi)頻繁的修改，可能會(huì)被降權(quán)。

2、商品價(jià)格一旦確定，一口價(jià)不要改，也不要頻繁改動(dòng)價(jià)格。前者是因?yàn)閺V告法的要求，后者的操作會(huì)給店鋪帶來(lái)極大的負(fù)面影響，會(huì)嚴(yán)重影響自然流量的提高。

寶貝的優(yōu)化都要遵循以下的基本操作：寶貝的任何優(yōu)化都要放在晚12點(diǎn)到1點(diǎn)，這樣的目的是：第一：方便和優(yōu)化之前的數(shù)據(jù)作比較。第二：凌晨的數(shù)據(jù)在統(tǒng)計(jì)的時(shí)候?qū)Ξa(chǎn)品的權(quán)重影響最小。第三：每一次修改寶貝，淘寶都會(huì)重新收錄一次，這個(gè)時(shí)間系統(tǒng)對(duì)于修改后的寶貝收錄最快。一定要比較優(yōu)化前后數(shù)據(jù)的變化：數(shù)據(jù)向好，說(shuō)明優(yōu)化成功；數(shù)據(jù)下滑，繼續(xù)優(yōu)化。

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