產(chǎn)品上架拿下第一周權(quán)重-打造淘寶店鋪爆款很簡(jiǎn)單

本文主題淘寶店鋪爆款,淘寶點(diǎn)擊率,淘寶問(wèn)答。

店鋪爆款可以為店鋪帶來(lái)爆發(fā)式的銷(xiāo)量增長(zhǎng)，而一家店鋪想要打造一個(gè)爆款，必須拿到第一周權(quán)重，而拿到權(quán)重的關(guān)鍵點(diǎn)在于點(diǎn)擊率。因?yàn)樵谛缕穭偘l(fā)布什么都沒(méi)有情況下，淘寶考核你這寶貝行不行，看得就是點(diǎn)擊率這個(gè)指標(biāo)。寶貝點(diǎn)擊率高了，淘寶就會(huì)給予更多的展示機(jī)會(huì)，寶貝銷(xiāo)量自然會(huì)增長(zhǎng)。

任何成功的事物都有邏輯可尋。

一個(gè)店鋪想要在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)賺錢(qián)盈利，一定要以一個(gè)單品爆款為入手點(diǎn)。

那為什么要以單個(gè)爆款為入手點(diǎn)？

因?yàn)橐粋€(gè)店鋪的資源有限，如果你10個(gè)寶貝一起推的話，會(huì)造成資源分散，每個(gè)寶貝得到的資源少就會(huì)很難達(dá)成交易。所以，我們要先把所有的資源放在一個(gè)寶貝身上，再以合理方法運(yùn)營(yíng)打造店鋪爆款，然后再利用爆款帶起其它寶貝的訪客量，從而增加店鋪整體銷(xiāo)量，這才是正確的運(yùn)營(yíng)店鋪邏輯。

漲姿勢(shì)，看來(lái)單品爆款，是撬動(dòng)店鋪整體盈利的支點(diǎn)啊?。?！

既然爆款如此神通廣大，今天我們就來(lái)和你們好好講講，打造爆款的技巧~~

首先淘寶打造爆款是需要每周數(shù)據(jù)維護(hù)的。而產(chǎn)品每周的數(shù)據(jù)都會(huì)變化，都會(huì)有所不同，如果前期你的數(shù)據(jù)都打造好了，那你的單品排名就上去了，就會(huì)有獲取大量訪客的可能。

那么問(wèn)題來(lái)了，這里所指的數(shù)據(jù)是什么呢？

答案，新品上架后的第一周權(quán)重，即寶貝的點(diǎn)擊率權(quán)重。為什么是點(diǎn)擊率？

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，現(xiàn)有A,B兩個(gè)寶貝，同時(shí)被展現(xiàn)了100次。其中A產(chǎn)品被點(diǎn)擊了10次，B寶貝被點(diǎn)擊了5次。那么，A寶貝點(diǎn)擊率就是10%,B寶貝點(diǎn)擊率就是5%。所以從受歡迎程度而言，A寶貝顯然更勝一籌。為什么呢？因?yàn)檎宫F(xiàn)次數(shù)一樣，但A的點(diǎn)擊率更高，代表著其更受消費(fèi)者喜歡，而系統(tǒng)也會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)這么判定，從而會(huì)給予點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品更多的展示機(jī)會(huì)。

從例子我們可以獲取結(jié)論，在新品剛發(fā)布什么都沒(méi)有情況下，淘寶考核你這寶貝行不行，看得就是點(diǎn)擊率這個(gè)指標(biāo)，先看看你的產(chǎn)品有沒(méi)有獲取訪客的能力。

那影響點(diǎn)擊率是高低的因素是什么呢？敲黑板，重點(diǎn)來(lái)了~~

眾所周知，寶貝的第一張主圖是決定點(diǎn)擊率的關(guān)鍵因素?？墒窃趺礃幼鲋鲌D，可以讓你寶貝的點(diǎn)擊率更高呢？

1、關(guān)鍵詞

首先我們來(lái)看一下這個(gè)圖1：

當(dāng)我們?nèi)ニ阉鳌靶〖?xì)跟單鞋”這個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，淘寶給你展現(xiàn)了這幾個(gè)產(chǎn)品主圖，那么此刻如果你是買(mǎi)家會(huì)去點(diǎn)擊哪個(gè)主圖？是不是大多的同學(xué)會(huì)點(diǎn)擊第三張圖片，因?yàn)樗闹鲌D上面重點(diǎn)突出了與搜索關(guān)鍵詞相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品小細(xì)節(jié)。

所以我們可以得到的結(jié)論是：制作點(diǎn)擊率高的主圖，應(yīng)該圍繞產(chǎn)品關(guān)鍵詞或者說(shuō)是產(chǎn)品特性出發(fā)。因?yàn)闃?biāo)題里包含著一個(gè)核心引流詞，而這個(gè)引流詞通常有著高人氣，主圖只要根據(jù)核心引流詞制作，點(diǎn)擊率自然會(huì)高。

那么怎樣找到核心引流詞呢？很簡(jiǎn)單~~

直接打開(kāi)生意參謀市場(chǎng)行情工具，看一下行業(yè)關(guān)聯(lián)熱詞和關(guān)聯(lián)修飾詞，然后去找一個(gè)符合自己產(chǎn)品屬性的，搜索人氣比較高，競(jìng)爭(zhēng)寶貝比較小的關(guān)鍵詞即可。如圖2：

這個(gè)核心引流詞找到之后，我們首要做的是把引流詞上面的核心賣(mài)點(diǎn)，做到你的第一張主圖上面，并進(jìn)行重點(diǎn)突出。要知道，寶貝前期是靠核心引流詞給你帶來(lái)訪客的，買(mǎi)家是通過(guò)搜索核心關(guān)鍵詞來(lái)買(mǎi)東西的，那么肯定對(duì)引流詞里面的核心賣(mài)點(diǎn)關(guān)注度很高，你做主圖時(shí)直接把這個(gè)賣(mài)點(diǎn)重點(diǎn)突出，寶貝的點(diǎn)擊率自然就高起來(lái)了。點(diǎn)擊率高了，權(quán)重也會(huì)升高，當(dāng)你的寶貝拿到單品第一周的權(quán)重，才能快速提升寶貝的權(quán)重排名。此時(shí)淘寶也會(huì)給你的寶貝更多的展現(xiàn)扶持，成就店鋪爆款也就指日可待了。

最后，值得注意的是：打造店鋪的單品爆款需要4周的數(shù)據(jù)維護(hù)，我們一定要把第一周的點(diǎn)擊率給做好，這是淘寶第一個(gè)考核的數(shù)據(jù)，也是打造爆款的地基。地基打得好，接下去的要做的收藏加購(gòu)，UV價(jià)值，買(mǎi)家反饋等相關(guān)數(shù)據(jù)，才能發(fā)越來(lái)越順通。

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