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    淘寶店鋪利益點(diǎn)是指什么

    2023-01-06| 10:31|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:47

    本文主題淘寶店鋪利益點(diǎn)是什么,淘寶店鋪,淘寶問答。

    淘寶店鋪利益點(diǎn)是指什么

    淘寶活動(dòng)店鋪利益點(diǎn),通俗來說就是買家能得到什么優(yōu)惠和好處,例如包郵、打折、贈(zèng)品、滿減、買一送一等等,都屬于利益點(diǎn)范疇。網(wǎng)店和實(shí)體店相比,商品很難被買家直截了當(dāng)?shù)母惺艿?,因此一份詳?xì)的店鋪文字介紹非常重要,而利益點(diǎn)就是其中一項(xiàng),也是店鋪轉(zhuǎn)化非常重要的因素之一,因此利益點(diǎn)的編寫十分重要。那么淘寶活動(dòng)店鋪利益點(diǎn)該怎么寫呢?

    淘寶店鋪利益點(diǎn)是指什么

    1、從商品價(jià)格方面考慮

    價(jià)格是買家最先考慮的,因此店鋪在介紹商品價(jià)格之前,可以先考察一下同行類似產(chǎn)品的價(jià)格,然后在淘寶商品獨(dú)特功能和產(chǎn)品客單價(jià)之間找到平衡點(diǎn),合理措辭,凸顯出高水平的性價(jià)比而不至于讓顧客覺得昂貴。

    2、從商品功能方面考慮

    購買一件產(chǎn)品,一定是因?yàn)橘I家需要它提供的服務(wù),因此店鋪在介紹利益點(diǎn)時(shí),除了要介紹商品的全部功能以外,還要重點(diǎn)突出該商品無法被其他商品所取代的獨(dú)特功能。

    3、從商品質(zhì)量方面

    除了要突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)以外,還要展示商品的耐用性和安全性,以便進(jìn)一步抓住顧客的消費(fèi)心理,建議以可信度較高的事例或數(shù)據(jù)來體現(xiàn),千萬不能流于膚淺。

    4、從規(guī)模優(yōu)勢(shì)方面考慮

    如果是具有一定規(guī)模的大店鋪,可以從渠道優(yōu)勢(shì)等方面著手進(jìn)行介紹,例如廠家直銷,價(jià)格更低,如果是比較小的店鋪,可以從售后等服務(wù)方面著手進(jìn)行介紹,例如認(rèn)真對(duì)待每位顧客,打造溫馨氛圍。

    4、從快遞服務(wù)方面考慮

    淘寶店鋪有一定的差評(píng)是快遞物流引起的,因此在利益點(diǎn)的介紹中,可以盡可能的突出合作快遞公司的專業(yè)性、速度性、安全性等。

    5、從售后服務(wù)方面考慮

    商品賣出后,不是就一勞永逸了,售后問題也要考慮到。售后服務(wù)不到位,店鋪信譽(yù)、口碑會(huì)有很大損失,老客損失率變高,但老客卻是店鋪能夠長(zhǎng)久留存下去的依托。

    6、從活動(dòng)時(shí)間方面考慮

    有些賣家會(huì)陷入一個(gè)誤區(qū),即做促銷活動(dòng)時(shí)間越長(zhǎng),成交量也會(huì)越多。其實(shí)不然,任何事情都要講究適度,太長(zhǎng)的活動(dòng)時(shí)間,會(huì)讓買家沒有迫切感,大大降低買家的購買欲望。所以建議賣家最好把促銷時(shí)間定在5~10天以內(nèi),不宜過長(zhǎng)。

    關(guān)于淘寶活動(dòng)店鋪利益點(diǎn)怎么寫,想必在看了文章以后,大家已經(jīng)有一定的了解了,總之利益點(diǎn)的設(shè)置至關(guān)重要,一定要結(jié)合多個(gè)方面考慮,店鋪的轉(zhuǎn)化率才會(huì)上去!

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