淘寶超級(jí)推薦-新勢(shì)力周引爆流量

本文主題淘寶超級(jí)推薦,淘寶消耗,淘寶問(wèn)答。

問(wèn)題描述：這個(gè)店鋪因?yàn)樽龅氖桥b，七到八月份的時(shí)候呢，就開(kāi)始著手做秋冬款。雖然有些寶貝是上半年的老款，有一定的基礎(chǔ)評(píng)價(jià)。但是氣候還是比較炎熱的，所以這個(gè)時(shí)候，秋冬款的流量并不是很多，而且手淘搜索的流量也比較少。

實(shí)現(xiàn)效果：

此款寶貝的在新勢(shì)力周的第一天，8月26日，手淘搜索訪(fǎng)客就有增加的趨勢(shì)。

第二天，8月27號(hào)的手淘搜索流量提升8%，手淘首頁(yè)的流量提升218%。

店鋪中的另一款寶貝也參加了新勢(shì)力周的超級(jí)推薦活動(dòng)，流量也是上升比較多。寶貝在活動(dòng)之前的手淘流量處于下滑的趨勢(shì)，新勢(shì)力周的時(shí)候手淘流量增加的幅度較大。

手淘搜索流量上升幅度：

案例詳述：

首先了解下什么是超級(jí)推薦？

超級(jí)推薦是淘寶今年重點(diǎn)在做的一個(gè)推廣方式，可以定向到猜你喜歡，微淘，直播廣場(chǎng)等頻道。結(jié)合了直通車(chē)的定向推廣以及鉆展的單品推廣等方式，并且超級(jí)推薦現(xiàn)在有官方的扶持，經(jīng)常會(huì)有些優(yōu)惠券，紅包等福利活動(dòng)。

超級(jí)推薦和直通車(chē)與鉆展的區(qū)別？

1目前鉆展的定向店鋪的功能已經(jīng)不在開(kāi)放，而是轉(zhuǎn)移到了超級(jí)推薦。這也意味著直通車(chē)的定向推廣和鉆展的單品推廣將會(huì)整合到超級(jí)推薦。

2從首頁(yè)的超級(jí)推薦消費(fèi)者流轉(zhuǎn)，超級(jí)推薦粉絲流轉(zhuǎn)等數(shù)據(jù)可以看出，超級(jí)推薦將拉新功能，老客戶(hù)定向功能更加細(xì)致化，同時(shí)定向能力和人群圈定也全面升級(jí)。

3超級(jí)推薦在手淘猜你喜歡等推薦場(chǎng)景中，穿插原生形式信息的推廣產(chǎn)品，以推薦為主。支持多種創(chuàng)意展現(xiàn)，比如商品推廣、圖文推廣、淘積木、短視頻、直播廣場(chǎng)等。

如何進(jìn)行推廣？

超級(jí)推薦的投放流程可以分為以下幾步：①新建計(jì)劃→②選擇智能投放/標(biāo)準(zhǔn)投放→③設(shè)置計(jì)劃信息→④選擇推廣內(nèi)容→⑤選擇定向人群→⑥設(shè)置出價(jià)溢價(jià)→制⑦作上傳投放創(chuàng)意

【展現(xiàn)原理】：根據(jù)設(shè)置的定向人群進(jìn)行競(jìng)價(jià)排名展現(xiàn)。

【收費(fèi)模式】：商品推廣/圖文推廣：點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)/CPM展現(xiàn)計(jì)費(fèi)

直播推廣：點(diǎn)擊/展現(xiàn)計(jì)費(fèi)

【資源位置】主要是手淘猜你喜歡頻道：

固定資源位：手機(jī)淘寶猜你喜歡第10個(gè)坑位，

動(dòng)態(tài)資源位：系統(tǒng)附加會(huì)出現(xiàn)新增動(dòng)態(tài)坑位，手淘猜你喜歡5+1廣告位（每隔5個(gè)坑位會(huì)有1個(gè)廣告坑位）

【創(chuàng)意要求】

圖片要求：主要是800*800的尺寸

視頻要求：5-15秒時(shí)長(zhǎng)，MP4格式，尺寸：342*530，大小不超過(guò)2.8m

淘積木要求：支持自建內(nèi)容和淘積木所見(jiàn)所得內(nèi)容。

【定向人群】

不僅有拉新定向和重定向，也可以基于達(dá)摩盤(pán)的豐富標(biāo)簽，在活動(dòng)期間獲取精準(zhǔn)人群。

店鋪實(shí)操：

2019秋冬新勢(shì)力周期間（8月24日-28日）官方推出了超級(jí)推薦的”新勢(shì)力加油劵“。我們這邊就參加了這次活動(dòng)，兌換加油券的商家將會(huì)鎖定費(fèi)用，并且在活動(dòng)期間有一定的權(quán)益，有機(jī)會(huì)減少競(jìng)爭(zhēng)壓力，提高投放效率。

活動(dòng)預(yù)熱的時(shí)間是2天，正式開(kāi)始活動(dòng)是8月26日。因?yàn)閰⑴c了“新勢(shì)力加油券”的活動(dòng)，總金額是1w，使用有效期8月24日-28日，有效期內(nèi)未使用完的金額作廢，無(wú)法退款。所以我們務(wù)必在5天內(nèi)花費(fèi)1w元。

我們的計(jì)劃是1k-1.5k-2.5k-2.5k-2.5k，這樣5天就可以消耗1w。

（活動(dòng)期間消耗）

其實(shí)這個(gè)店鋪之前對(duì)超級(jí)推薦沒(méi)有過(guò)投放的經(jīng)驗(yàn)，不是很清楚數(shù)據(jù)反饋。我們?cè)?月20日的時(shí)候進(jìn)行了測(cè)試計(jì)劃。這個(gè)期間推廣了商品計(jì)劃和圖文推廣計(jì)劃。

（8.20-8.23消耗）

活動(dòng)前四天總消耗在600左右，點(diǎn)擊率2.76%，成交14筆，總點(diǎn)擊865，總購(gòu)物車(chē)98，尤其是總購(gòu)物車(chē)率達(dá)到11%，從數(shù)據(jù)上看效果還是不錯(cuò)的的。這四天的效果反饋來(lái)看，我們還是比較有信心的。所以在接下來(lái)的活動(dòng)中，也就更加放心大膽的操作。

但是在活動(dòng)期間我們遇到了一個(gè)問(wèn)題，8月26日當(dāng)天我們的活動(dòng)消耗沒(méi)有達(dá)到預(yù)算的2.5k，實(shí)際只投放了不到1k，跟預(yù)計(jì)相差比較多。并且在活動(dòng)的第一天，點(diǎn)擊率甚至只有1.31%，跟活動(dòng)之前的數(shù)據(jù)相比要低很多。

經(jīng)過(guò)一番了解，我們大致知道原因出在2個(gè)方面：1：“預(yù)算限制問(wèn)題”超級(jí)推薦的計(jì)劃設(shè)置上限，限制了消耗，也就是說(shuō)計(jì)劃的預(yù)算是會(huì)影響消耗進(jìn)度的。如果計(jì)劃預(yù)算設(shè)置的低，會(huì)減少曝光。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是如果預(yù)算較少，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)放慢消耗。

根據(jù)這種情況，我們就增加了預(yù)算。在8月27日，我們預(yù)計(jì)消耗4k，賬戶(hù)日限額設(shè)置的8k。在賬戶(hù)消耗4k左右的時(shí)候，暫停了計(jì)劃。第二天的時(shí)候繼續(xù)開(kāi)啟計(jì)劃。

2：賬戶(hù)計(jì)劃存在“跑量問(wèn)題”。賬戶(hù)消耗過(guò)低是由于人群定向較少，出價(jià)較低，創(chuàng)意質(zhì)量較差，投放地域較少等原因?qū)е碌摹?/p>

新勢(shì)力周預(yù)熱期間，賬戶(hù)的流量還是比較高的，我們就降低了一部分出價(jià)，想引入更多流量。卻忽略了活動(dòng)期間參與的商家比較多，尤其是女裝這個(gè)類(lèi)目比較大，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。這個(gè)時(shí)候降低出價(jià)對(duì)我們百害而無(wú)一利。因此賬戶(hù)計(jì)劃重新調(diào)整，擴(kuò)展投放人群，提高效果比較好的定向出價(jià)，同時(shí)開(kāi)通直通推廣，圖文推廣模式。單品推廣多建新計(jì)劃進(jìn)行投放。

按照這種操作方式，在8月27日，8月28日我們的花費(fèi)每天達(dá)到預(yù)計(jì)4k左右。

雖然從點(diǎn)擊率和成交金額上看，超級(jí)推薦的數(shù)據(jù)并不是很理想。但是這幾天的投放給店鋪和單品帶來(lái)了較多的手淘流量，以及4.3w潛在客戶(hù)，4.4w的觸達(dá)人數(shù)。所以我們明白，超級(jí)推薦不要太注重當(dāng)下的投放和轉(zhuǎn)化效果，而是要關(guān)注粉絲和會(huì)員的長(zhǎng)期積累。

不僅僅是單品的手淘首頁(yè)在提升，店鋪的手淘首頁(yè)流量也上升了將近28.8%。

其實(shí)從超級(jí)推薦誕生以來(lái)，我們就發(fā)現(xiàn)店鋪的手淘猜你喜歡的流量已經(jīng)在減少了。此次活動(dòng)之后，我們看到超級(jí)推薦的重要性，不僅僅是活動(dòng)期間引爆店鋪和單品的手淘流量，也帶來(lái)了數(shù)量較多的潛在客戶(hù)和觸達(dá)人群。因此我們也會(huì)注重維護(hù)店鋪和產(chǎn)品，將超級(jí)推薦帶來(lái)的流量可以引導(dǎo)成為店鋪的客戶(hù)。

總結(jié)：在賣(mài)家后臺(tái)，超級(jí)推薦的位置已經(jīng)放在首位。未來(lái)超級(jí)推薦一定會(huì)在淘寶的付費(fèi)推廣中占據(jù)重要的一個(gè)版塊。作為場(chǎng)景推廣營(yíng)銷(xiāo)工具，可以多建立推廣計(jì)劃，也可以嘗試系統(tǒng)的自動(dòng)推廣，用多種推廣方式來(lái)尋找精準(zhǔn)客戶(hù)。

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