手淘首頁流量如何入池爆發(fā)式增長玩法

本文主題手淘首頁流量,淘寶,淘寶問答。

今天主要來講一下手淘首頁。去年大概九月份的時候，手淘首頁的流量暴漲。主要是和平臺的改變有關，今天主要是講然后怎么去打造一個手淘首頁的爆款。

簡單自我介紹一下，14年九月份的時候開始做電商的，做童鞋有3年半，做電商是大概有四年多了，最開始做電商也是自己摸索，主要還是看自己怎么去打款什么的，剛接觸電商行業(yè)也是很苦逼的，每天都是加班?，F(xiàn)在主要是做童鞋的整個項目，最好的店鋪基本上是一年大概2000多萬，也開始接其他的一些新項目，有做童鞋或運動鞋，還有女鞋的也可以互相溝通一下。

話不多說，我們先看一下手淘首頁的一個流量變化，一會我也有一些課件，我會截圖出來。不管是手淘首頁流量還是搜索流量，他們都遵循一個七天周期或者說某個一定的規(guī)律。只要你自己的產(chǎn)品符合它規(guī)律的時候，它會自動給你抓取，搜索也是一樣，只要你的產(chǎn)品比較好、轉化比較好、加購收藏等一些數(shù)據(jù)都是正相關的時候，系統(tǒng)會給你越來越多的流量。你再配合一些活動打款之類的，就能快速的爆發(fā)起來。

手淘首頁主要是猜你喜歡，現(xiàn)在大家看一下手機端，其實有很多入口了，首頁的第二屏就是手淘首頁的猜你喜歡。購中也有參與喜歡的推薦，就在詳情頁的底部還有其他一些地方。購買過后也有推薦猜你喜歡一些產(chǎn)品。擴展升級其實就是系統(tǒng)一些其他位置的一個擴散。比如說活動頁面的猜你喜歡的一個流量。

現(xiàn)在猜你喜歡的入口變了很多元化，位置是非常多了，大家有注意到的話，手淘首頁的流量和搜索流量其實可以四六分了，手淘首頁的流量基本上快比搜索更高了，有關注一些大爆款的可以發(fā)現(xiàn)他們很多打爆款都是手淘首頁占比很大。手淘首頁的流量有多少，搜索流量也差不多有那么多。你們可以關注你們本行業(yè)的一個競品。

大概講一下什么產(chǎn)品才會入池，你的爆款或者說你要做手淘首頁的產(chǎn)品怎么樣才能讓系統(tǒng)抓取，其實和搜索是一個原理的，你只要把你自己的產(chǎn)品維護好，搜索也是正相關的，手淘首頁也一樣，我截圖一下他們的一個大概原理。

講了一個理論的原理，一個是產(chǎn)品維度，這個大家都能理解，就是你產(chǎn)品是個性化需求的，是他們想要的，比如說你搜索一雙運動鞋的話，只要你沒購買，后面系統(tǒng)個性化的推薦很多給你。或者是淘搶購聚劃算的一個入口，它會自動推薦有關運動鞋的。首頁第二屏基本上都是一些你想要的或近期比較喜歡的一些產(chǎn)品，這就是千人千面的一個具體化的形式。

標簽維度其實就是標簽化，和剛才說的千人千面是一樣的，數(shù)據(jù)反饋就是要正向反饋，就是整個加購收藏等，給他反饋表示你這個產(chǎn)品是好的，其實和搜索一樣，你搜索進來先點擊，點擊率比較好，還有就是客戶的加購收藏，還有最重要的就是加購購買，這些數(shù)據(jù)都是正相關關，系統(tǒng)會判定你這個手淘首頁流量是比較精準的。因為如果數(shù)據(jù)越來越多，系統(tǒng)會自動的免費配一些流量給你，其實是和搜索一個原理的。

大家看到這個截圖就知道了，整個的一個東西就在里面了，最開始的就是點擊率，然后收藏加購率。增量就是銷量的一個增速，然后訪客價值就一個客戶能給你大概成交多少的量，然后就是客戶反饋，其實和直通車的是一樣的。

這邊就講到一個重點，怎么樣讓系統(tǒng)判定你這個產(chǎn)品是好的，這邊有一些產(chǎn)品有分新老鏈接，新鏈接你系統(tǒng)會比較好打，其實和打款一樣。如果不是非常爆的大爆款，基本上很多商家都喜歡打一個新連接。就是說新鏈接有新品權重，然后手淘首頁的流量也是一樣的原理，新連接也是更容易獲取手淘首頁的流量。

這邊就要講到一個無法入池，其實和搜索也是一樣的，虛假交易的被扣分了處罰降權，前三個月內無法入池。你手淘首頁也有類似的。店鋪的退款率、糾紛率、描述過高影響入池，這些和搜索全部是一致。搜索虛假交易的是處罰一個月。手淘也是類似，一到三個月都有可能，主要看你們個人的一個推廣的情況，店鋪DSR和爆款一樣，曾經(jīng)爆發(fā)過手淘首頁，后來被處罰清零后店鋪被屏蔽，這個是處罰后清零，不是它自動掉于零，這個不一樣，處罰主要就是虛假或者侵權的可能就會被屏蔽掉

手淘首頁有一個很重要的東西就是不穩(wěn)定，他獲取流量過后，流量是很容易被直接掉零的，我是直接調成幾十個幾百個的，從幾萬個我也有過類似的一個款，他突然間可能是有七八千或者一萬多一個手套首頁流量直接掉到零的都有

接下來主要講維度，產(chǎn)品維度如果你們要靠s單來去整搜索，其實也比較難，現(xiàn)在都是碎片化的流量，還有千人千面都是比較強的，你要靠s單除非你的標簽是準確的，不然很難刷出你自己想要的一個人群，所以也會導致你手淘首頁配給你的流量不精準。流量價值就很少，當流量價值很少的時候，它系統(tǒng)會判定你不是很好的款，給你的手淘首頁流量也不會有很多。要做手淘首頁流量的話就不建議去s單，你盡量給老客戶一個激活或者說做預售可以快速的拉起，系統(tǒng)判定你這個產(chǎn)品的。

手淘首頁其實有很多方法，簡單的講一下實操很多店鋪的一個情況，主要是慢速爬坡法，其實也和搜索一樣，慢慢的積累一些流量，只要系統(tǒng)一起來就快速的激活手淘首頁流量。

從一個款才開始講起，你們先看一下自己本行業(yè)內競品手淘首頁流量最高的是哪一些。而且手淘首頁有一個誤區(qū)，你們爆款有搜索流量的盡量不要去做手淘首頁，就是說你搜索量是非常高的，去做手淘首頁的話可能搜索會被拉低，或者說搜索流量做不起來，這兩個會有一定的沖突。但如果是新品或者說是一天賣個十多20單的是沒問題的，如果你是爆款一天幾萬或者說幾千的流量，我不建議去做手淘首頁流量。

大家可以先看一下你們自己競品的最高手淘流量大概有多少，研究一下，這個手淘首頁流量，有訂購時市場洞察的，那邊有個市場排行，點高流量低轉化的基本都是手淘首頁的流量，排名又不是非常高的，也就是搜索交易指數(shù)不是非常高的，流量指數(shù)很高的基本都是手淘首頁的流量，現(xiàn)在手淘首頁流量我看了運動鞋的基本上都是有一個1.5到2的一個轉化。

首頁流量的一個特點就是流量指數(shù)大，就是他流量非常大，轉化指數(shù)比較低。PC端主圖要干凈、無牛皮癬就比較容易入池，但我們實際操作起來，其實都還好，主要是系統(tǒng)抓取就可以了。

大家理解的差不多了，我們就說下手淘首頁的一個思路，現(xiàn)在不知道大家有沒有去開定向。定向是激發(fā)手淘首頁的一個工具，就像開直通車是激發(fā)搜索的一個工具，開關鍵詞是激發(fā)搜索的一個工具是一個原理的，現(xiàn)在的定向也是一個樣。

大家針對手淘首頁可以單獨建一個只開定向的計劃，日限額從100到300。平均點擊單價根據(jù)你們每個行業(yè)的一個情況來定，正常是搜索的50%，比如說你大概搜索的一個點擊單價是一塊錢，那你定下的話，大概是五毛到八毛左右。

如果你投一塊的話，其實意義不大，因為你搜索就有一塊錢一個點擊，而且加購數(shù)據(jù)都還好的話，那我們還是更愿意投那個搜索的，我正常都是比搜索要低。用開直通車最開始關鍵詞的單次點擊來判定。就是說你現(xiàn)在已經(jīng)穩(wěn)定了一個單次點擊，是一個同比的。

開手淘首頁有很多方法。不開PC端只開無線端的，到時候你們把關鍵詞去掉，開手淘首頁的一個前提就是你們搜索要穩(wěn)定。怎么樣判定搜索是不是穩(wěn)定，正常搜索流量的話大概有300。就可以判定你這個產(chǎn)品已經(jīng)有一定的人群基數(shù)，定向一定是在有人群基數(shù)的基礎上再去開定向是比較好的，如果你沒有達到，沒有被系統(tǒng)鎖定，你去開定向是非常吃力的。

如果新品或者剛打爆的款，我是建議先開搜索。搜索起來過后讓你產(chǎn)品被系統(tǒng)判定，有一定人群基數(shù)的時候再去開一個定向。定向原理也是和搜索一樣的。正常開定向，我們采用低出價高溢價的一個方式，就是你出價四五毛，然后溢價100%200%。

剛才我有說過手淘搜索流量大概有300左右就可以開定向了，定向的一個定義就是一定要有一張點擊率最高的圖片。和搜索是一樣的，你開搜索的時候就要從中選出點擊率最高的圖片然后放到PC端里面去動，然后PC端把這張圖片當做定向的投放的圖片。

這邊涉及到很多細節(jié)，可能一節(jié)課肯定講不完，能大概講一下原理。第二個步驟就是怎么樣判定產(chǎn)品有沒有入池，主要是看你們手淘首頁流量。你在投手淘首頁流量的時候，不要盲目去加日限額，就是從100加到300的時候，一定是在手淘首頁流量有長的基礎上才去加，如果沒去加的話，就相當于沒入池，沒有入池去加的話是非常吃力的，就屬于一個土豪式開法，除非你們的毛率比較高可以嘗試，也可以快速讓你入池，如果你毛利不高的話，就先從一百兩百的300的限額慢慢去開。

怎樣去把定向的花費花出更高，那就需要在一定的一個基礎上，手淘首頁達到兩三百的時候，你才去快速的把那限額拉伸，300只是一個極限值，你可以達到五百六百七百一千都可以，只要說手淘首頁流量有漲，或者說整個計劃是正相關的，其實都不怕。

投放時間是多少呢，我是建議全天投放，而且越快花完越好。但不是說你一次點擊點個三四塊四五塊的，那你點擊量的話是比較少的，和直通車的權重是一樣的，一定是要讓系統(tǒng)判定你是比較好的產(chǎn)品，比較符合他手淘首頁的入池，他系統(tǒng)才會配備更多的一個手淘首頁的流量。

日限額盡量是每天都花完，花不完的話你就把日限額設置到能花完，只要每天不斷的增加。你一定要讓手淘首頁自然的流量。慢慢的不斷的增加，就每一天比昨天更多，明天比今天更多。前提一定是手淘首頁流量比昨天更多，在行業(yè)沒有大變化的情況下。

定向其實有很多，我這邊主要講的是手機淘寶首頁猜你喜歡。還有手機淘寶的擴展升級這兩個。其他你們可以看一下營銷活動的，還有購物場景都可以開，這些轉化都還不錯。現(xiàn)在定向開起來會比搜索轉化更高。手淘首頁直通車的推廣ROI會比關鍵詞的ROI更高，而且單次購物車的花費會比主關鍵詞的更低，這對你們來說是有益的。

手淘首頁的一個大概思路就是這樣的，你們有什么問題可以提出來，一起探討。好了今天就分享這些吧，最后也歡迎年銷500萬以上的電商賣家，抓緊找新思路校長申請加入聚星會社群，目前是讓我們免費加入的，與更多高手一起交流、學習、分享，積累人脈。

來源：新思路聊電商

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