淘寶爆款分析怎么選擇爆款

本文主題淘寶爆款分析,淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

大家都知道爆款對(duì)一個(gè)店鋪的重要性，它不僅能提高單品銷(xiāo)量，還有極強(qiáng)的“帶貨”功能，同時(shí)還利于店鋪的綜合信譽(yù)，整體排名，搜索概率。總而言之，打造爆款，對(duì)一個(gè)店鋪至關(guān)重要。但是做爆款是一個(gè)非常有含金量的活兒，有時(shí)甚至一腔努力付諸東流。那么做爆款都注意什么呢？

淘寶爆款分析

做爆款需要注意這四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1、對(duì)市場(chǎng)的基礎(chǔ)調(diào)研及分析：

相信不少賣(mài)家都有過(guò)盲目跟風(fēng)，導(dǎo)致最后得不償失的經(jīng)歷。不經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研，盲目的投入當(dāng)然不行。店鋪?zhàn)钪匾臇|西就是產(chǎn)品，而產(chǎn)品最重要的一點(diǎn)就是準(zhǔn)確的定位，只有清楚產(chǎn)品的特征，準(zhǔn)確投入到合適的市場(chǎng)和人群，才能進(jìn)一步發(fā)展。拿賣(mài)衣服來(lái)說(shuō)，一款衣服的材質(zhì)，外觀設(shè)計(jì)，符合怎樣的人群，投入怎樣的市場(chǎng)才能成為爆款，是我們需要考慮的。分析產(chǎn)品的市場(chǎng)行情，寶貝的銷(xiāo)量、排名、賣(mài)家市場(chǎng)占有率，才能更好分析出產(chǎn)品是否具有爆款的潛質(zhì)，才能讓店鋪穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。

2、質(zhì)量是產(chǎn)品的關(guān)鍵：

好的產(chǎn)品本身質(zhì)量一定是過(guò)硬的，還要求一定的性?xún)r(jià)比。在做產(chǎn)品時(shí)，要充分了解市場(chǎng)，找出產(chǎn)品的痛點(diǎn)，再根據(jù)中差評(píng)，好評(píng)率，優(yōu)化產(chǎn)品本身，生產(chǎn)出符合市場(chǎng)更好的產(chǎn)品。當(dāng)然，并不是生產(chǎn)出來(lái)就不管了，產(chǎn)品需要不斷的開(kāi)發(fā)和把控質(zhì)量，才能維持店鋪的平穩(wěn)發(fā)展，吸引更多的買(mǎi)家。

3、主抓消費(fèi)者的從眾心理：

所謂從眾心理，相信大家也都有所體會(huì)。像是在逛街的時(shí)候，如果看到某個(gè)奶茶店大排長(zhǎng)龍，相信很多人都會(huì)覺(jué)得那家店的味道不錯(cuò)，也愿意去嘗試一番。這就是一種從眾心理，總覺(jué)得大家都覺(jué)得不錯(cuò)的東西也不會(huì)差到哪兒去。我們做店鋪也要抓住這種心理，去推廣有人氣的產(chǎn)品，買(mǎi)家在看到銷(xiāo)量高的東西也會(huì)下意識(shí)覺(jué)得不錯(cuò)，提高購(gòu)買(mǎi)率。

4、流量是店鋪的源泉：

一個(gè)產(chǎn)品再好，沒(méi)有人瀏覽購(gòu)買(mǎi)也是沒(méi)用的。所以這里要強(qiáng)調(diào)流量的重要性。寶貝想要更多的銷(xiāo)量，就要下功夫從各個(gè)方面去做推廣，不管是直通車(chē)也好，還是鉆展也好，都是為了提高我們店鋪的流量，從而完成更好的轉(zhuǎn)化。目前的流量主要集中在手淘首頁(yè)，手淘搜索。我們做流量也要集中在這一塊兒，因?yàn)檫@里流量多，也精準(zhǔn)。

再給大家介紹一下直通車(chē)打爆款需要的流程：

1、選款：

選款的話(huà)可以通過(guò)直通車(chē)去測(cè)款，測(cè)出數(shù)據(jù)不錯(cuò)的寶貝就可以作為主推款去做。不過(guò)一些賣(mài)家可能不愿意在直通車(chē)這塊兒投入資金，但想想要是產(chǎn)品做不起來(lái)，豈不是虧得更多？適合做主推的款，應(yīng)從這幾個(gè)維度去看：收藏加購(gòu)、銷(xiāo)量、庫(kù)存、利潤(rùn)、產(chǎn)品周期、應(yīng)季性、SKU、售后。這也是我們選款的標(biāo)準(zhǔn)，客觀上來(lái)看還需要看訪客數(shù)量，訪問(wèn)深度、店鋪的跳失率、停留時(shí)間，還有轉(zhuǎn)化率等等。尤其是轉(zhuǎn)化，如果一個(gè)款轉(zhuǎn)化不行，也很難做得起來(lái)。

要做到上圖這種數(shù)據(jù)，首先分析產(chǎn)品自身情況，再看看同類(lèi)目的增長(zhǎng)趨勢(shì)是上升還是下降，下降的話(huà)就不適合現(xiàn)在去做。除此之外也要考慮同行款式的分析，店鋪的權(quán)重，開(kāi)了直通車(chē)的也要分析直通車(chē)這個(gè)詞的PPC，點(diǎn)擊率，流量等數(shù)據(jù)，再看看產(chǎn)品適不適合去推。

2、主推寶貝確定后，做好標(biāo)題、詳情頁(yè)及主圖的優(yōu)化等內(nèi)功：

標(biāo)題和主圖在做好測(cè)款后選擇點(diǎn)擊最好的就行，而詳情頁(yè)方面是最基礎(chǔ)的東西，要做好廣告和文案。

3、搞好店鋪基礎(chǔ)，有目標(biāo)規(guī)劃的去操作：

制定目標(biāo)和計(jì)劃是做好店鋪的基礎(chǔ)，根據(jù)自己店鋪的情況，去制定一個(gè)銷(xiāo)售額目標(biāo)，寶貝一個(gè)月要有多少銷(xiāo)量，每天要賣(mài)多少，需要多少流量，怎么做引流，引流的成本……都是賣(mài)家要考慮的步驟。計(jì)劃好目標(biāo)，才能更好地發(fā)展店鋪。

4、定好目標(biāo)，按計(jì)劃推廣：

首先建立推廣計(jì)劃，先用一個(gè)熱詞主推一個(gè)寶貝，就可以為第二個(gè)爆款做準(zhǔn)備了，低價(jià)引流，降低PPC。其次是建立精準(zhǔn)計(jì)劃，主打?qū)氊惖木珳?zhǔn)長(zhǎng)尾詞，也要在這個(gè)計(jì)劃里投放定向。

5、關(guān)鍵詞的選取：

好看的數(shù)據(jù)離不開(kāi)關(guān)鍵詞的優(yōu)化，這也是開(kāi)車(chē)的第一步，以?xún)?yōu)化點(diǎn)擊率，提高質(zhì)量分，降低PPC。加詞的時(shí)候注意一定要與寶貝類(lèi)目、屬性相關(guān)。通過(guò)觀察每個(gè)詞的展現(xiàn)，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，刪除沒(méi)有展現(xiàn)的詞，將高展現(xiàn)低點(diǎn)擊的詞作降價(jià)處理并觀察，優(yōu)化低展現(xiàn)高點(diǎn)擊的詞。大約測(cè)試一周后再調(diào)整關(guān)鍵詞和出價(jià)，以培養(yǎng)質(zhì)量高的關(guān)鍵詞。

6、看地域和時(shí)間設(shè)置出價(jià)：

由于產(chǎn)品的季度和生命周期不同，出價(jià)也自然不同。此外還要根據(jù)推廣時(shí)間，折扣和地域出價(jià)，快速精準(zhǔn)人群，找到買(mǎi)家轉(zhuǎn)化率高的人群，節(jié)約成本。

以下是我的設(shè)置：

7、隨時(shí)看實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)及時(shí)優(yōu)化：

寶貝在推廣中，要隨時(shí)注意其中的變化，跟蹤關(guān)鍵詞，觀察ROI和PPC數(shù)據(jù)，不斷調(diào)整投放時(shí)間和預(yù)算，進(jìn)行推廣計(jì)劃，推廣內(nèi)容。關(guān)鍵詞的效果也要隨時(shí)注意，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整合適的出價(jià)，降低PPC，達(dá)到好的推廣效果。通過(guò)不斷反復(fù)優(yōu)化，找到問(wèn)題并解決。

8、持續(xù)引爆：

爆款期也不能懈怠，應(yīng)著手準(zhǔn)備預(yù)熱產(chǎn)品，達(dá)到持續(xù)引爆的效果。引流款也是個(gè)不錯(cuò)的選擇，整個(gè)地去推廣，做到循序漸進(jìn)，以保證流量不斷提升。否則，等主推款熱度降下去，又沒(méi)有新的爆款接上，支撐店鋪的流量的話(huà)，店鋪將很難維持流量。持續(xù)引爆才能帶動(dòng)店鋪的良性循環(huán)。

好了，今天的分享就到這里，我是作者“司空世勇”，近10年來(lái)一直摸爬滾打在淘寶天貓平臺(tái)，也是一名淘系資深商家！

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