淘寶直通車怎么開(kāi)才能帶動(dòng)搜索

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

很多商家在開(kāi)直通車的時(shí)候，都發(fā)現(xiàn)帶不動(dòng)搜索，為什么會(huì)出現(xiàn)直通車帶不動(dòng)搜索的現(xiàn)象呢？該怎么去解決呢？讓幕思城電商在本文里詳細(xì)的跟大家來(lái)說(shuō)明一下吧。

為什么你的直通車帶不動(dòng)搜索?那是車和搜索都有問(wèn)題!

直通車能夠帶動(dòng)搜索的條件，其實(shí)是有兩個(gè)條件：良好的搜索系統(tǒng)和ROI可控的直通車

1、良好的搜索系統(tǒng)

良好的搜索系統(tǒng)需要搜索詞、主圖、呈現(xiàn)這三要素統(tǒng)一

搜索詞：買家的搜索詞，可以通過(guò)詞表、標(biāo)題、人群去控制你想要的詞

主圖：搜索結(jié)果里面呈現(xiàn)的圖，一般情況下是主圖

呈現(xiàn)：不單指詳情頁(yè)，還包括5張主圖、銷量/價(jià)格、評(píng)論、買家秀、問(wèn)大家，也就是說(shuō)，用戶進(jìn)店鋪后看到的所有頁(yè)面內(nèi)容，都屬于呈現(xiàn)

當(dāng)這三個(gè)要素統(tǒng)一后，搜索系統(tǒng)才算是搭建完成，而它們的統(tǒng)一，是有一個(gè)流程的：

(1)搜索詞和呈現(xiàn)的統(tǒng)一

呈現(xiàn)是預(yù)先做出來(lái)的，因?yàn)槟阍谠O(shè)計(jì)你自己產(chǎn)品的時(shí)候，你會(huì)有一個(gè)目標(biāo)人群，根據(jù)目標(biāo)人群的特征、喜好去做你的主圖、詳情等。

然后測(cè)詞，去尋找哪些能為你的呈現(xiàn)買單的詞，詞本沒(méi)有優(yōu)劣之分，但是針對(duì)某一個(gè)呈現(xiàn)就有了。

搜索詞和呈現(xiàn)的統(tǒng)一主要看轉(zhuǎn)化相關(guān)的指標(biāo)，包括轉(zhuǎn)化率和收藏加購(gòu)

(2)搜索主圖和詞的統(tǒng)一

這一步又稱測(cè)圖”，測(cè)的是展現(xiàn)之后的點(diǎn)擊率

先測(cè)詞，再測(cè)圖，先確定關(guān)鍵詞，再確定哪些圖適合這些關(guān)鍵詞，做好之后你才能搭建出良好的搜索系統(tǒng)。

2、ROI可控的直通車

ROI可控：制定一個(gè)投產(chǎn)品的目標(biāo)。

一般我們定ROI會(huì)做一個(gè)盈虧平衡點(diǎn)或者略低于盈虧平衡點(diǎn)，只要是不虧或者略虧都是可以承受的，因?yàn)橹蓖ㄜ囀且粋€(gè)引流工具，是一個(gè)廣告，是花錢買流量的工具(不要指望直通車能賺錢啊)只要虧損能夠承受就可以去做。

(注：盈虧平衡點(diǎn)=1/利潤(rùn)率)

首先我們先制定一個(gè)目標(biāo)，比如ROI=3，那你可以按這個(gè)ROI去開(kāi)了。記住，并不是每一個(gè)計(jì)劃的ROI都是3，而是所有計(jì)劃、整個(gè)賬戶的ROI=3。在不同的計(jì)劃當(dāng)中，有些計(jì)劃做拉新，他的ROI可能會(huì)低一些，但是收割計(jì)劃完全可以彌補(bǔ)這些差距，最終整個(gè)計(jì)劃的賬戶的ROI能夠做到你的目標(biāo)就可以了。

哪些因素會(huì)影響ROI?

PPC點(diǎn)擊單價(jià)、轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)

轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)越高，PPC越低，說(shuō)明ROI越好

轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)屬于運(yùn)營(yíng)范疇，而PPC就是直通車?yán)锩娴囊蛩?，那么想要提升ROI，首要就是降低PPC。

哪些因素會(huì)影響PPC?

下一名出價(jià)、下一名質(zhì)量分、自己的質(zhì)量分

PPC=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量分/自己的質(zhì)量分+0.01

你能決定的只有自己的質(zhì)量分，所以想要降低PPC，就要提高你的質(zhì)量分。

哪些因素會(huì)影響質(zhì)量分?

創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗(yàn)

買家體驗(yàn)屬于運(yùn)營(yíng)范疇，相關(guān)性有文本、屬性、類目，屬性和類目不能輕易改變，而文本相關(guān)性主要跟創(chuàng)意標(biāo)題有關(guān)，與寶貝本身標(biāo)題關(guān)系不大，所以你要保證你的創(chuàng)意標(biāo)題包含了你所有的推廣關(guān)鍵詞。最后的創(chuàng)意質(zhì)量，基本看點(diǎn)擊率。

哪些因素會(huì)影響點(diǎn)擊率?

詞圖匹配、位置和價(jià)格/銷量

價(jià)格/銷量不可控，而位置，我們要求越高越好，詞圖匹配就是測(cè)圖。

你想要直通車的ROI可控，就需要從這些角度一層層的推導(dǎo)，最后會(huì)發(fā)現(xiàn)，直通車其實(shí)也沒(méi)那么難。

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