學(xué)會這些電商運營實操輕松賺錢

本文主題電商運營實操,淘寶都是,淘寶問答。

來源：電商大叔

現(xiàn)在很多人還有這種疑惑：淘寶現(xiàn)在還有得做么？

其實電商市場一定是會越來越大的，重點就是你能不能在這個大市場中找到屬于自己的那一杯羹。貝絡(luò)電商采訪過不少電商賣家，都是剛剛加入電商就做的還不錯。

有一句話可以用在這里非常合適，“種一棵樹最好的時間是十年前，其次是現(xiàn)在。所以你需要做的事很多。

新品上新那些事

說三點上新品期間的注意事項，說不定可以幫助你獲得更多的免費流量。

01

1、新品一定要有動銷，什么意思呢？最好24小時內(nèi)就能有銷量，暗示淘寶，我的產(chǎn)品，客戶是買賬的，只要給我更多的流量，一定可以賣更多。

02

2、首圖盡可能自己來做，首圖直接影響點擊，要能把產(chǎn)品的核心賣點展示出來，尤其是標品，如果圖片都沒有什么差異化，其他地方真的很難差異化了。

03

3、新品上架之后，標品不要隨意改動。就像我們新品“712”法則里教大家的，70%的工作都是在新品上架之前完成的哦！。

如何做高點擊圖

所有的電商運營的人都知道，做出一張高點擊率的圖片，意味著可以掙更多的錢，同一時期可以獲取更多的流量。怎么做？大家都說要抓住用戶需求！什么是用戶需求？怎么抓？看這兩張圖片?。?！

對比前

對比后

好評優(yōu)化策略

針對要好評，之前見過一個非常好的策略。會在產(chǎn)品包裝里，放一張卡片。卡片上大致內(nèi)容是公司里某運營來公司很久了，現(xiàn)在要結(jié)婚了。希望能得到大家的祝福，鼓勵大家多曬圖，給大家發(fā)紅包。然后還會用小袋子裝幾粒喜糖，讓大家沾沾喜氣，領(lǐng)紅包需要加微信。其實大家都清楚這個未必是真的要結(jié)婚了，但是策略新穎，而且也愿意為新人送上祝福。

結(jié)果這款鞋子的評價一直非常的好。

你有更好的策略來分享

除了這些，你還見過什么優(yōu)秀的套路，歡迎分享。

直通車優(yōu)化思維

投放直通車的時候，投入產(chǎn)出（roi）多少是比較合適，有一個基本的參考標準，盈虧平衡點。盈虧平衡點=1/毛利率。roi高于這個平衡點，直通車是投放直接掙錢的；roi等于這個平衡點，直通車投放是不賺不虧的；

roi低于這個平衡點，直通車投放是直接虧損的；

依靠這個可以快速判斷直通車投放的整體投放水平如何？

電商碎碎語

電商模式分析與詳解

現(xiàn)在的電商模式整體上來說分兩類。

一種是流量類，一種粉絲類。

流量類就是買流量賣貨，一個貨賣遍所有渠道。這種模式見效快，但是最終由于競爭，廣告費會越來越高。所以你會看到賣貨模式的公司，現(xiàn)在利潤率普遍一般般。另外一種模式粉絲類，也是買流量，但是這個流量不是為了賣某個貨，而是賣人，讓一部分訪客能夠變成人的粉絲，對人產(chǎn)生喜愛和信任，最終賣什么貨不限。這種模式前期慢，但是一旦粉絲打透，供應(yīng)鏈也搞定，潛力更加大，因為后期賺的每份錢都是自己的，不需要流量成本。比如最近李子柒開天貓店后業(yè)績簡直不要太好。

新開店鋪是否需要s單？

最近非常流行一句話，“選擇大于努力”，我們之前公眾號也發(fā)過一篇“選擇大于努力，要努力的做選擇”。這位賣家的經(jīng)歷也證明了這一點。關(guān)于s單問題，還是要辯證的看。對于多數(shù)中小賣家，新品上架推廣初期，確實需要銷量（有海量粉絲的店鋪除外），因為沒有流量，即使產(chǎn)品真的好也是沒有用。不過就像我們自己教給學(xué)員的，不建議沉迷于s單，在能轉(zhuǎn)型的時候，盡量掉頭。

關(guān)于差異化的問題補充

賣家常見錯誤舉例：很多賣家覺得，標品長的不都一樣嗎？怎么做差異化？于是放棄，這種思路非常錯誤。標品，就是要通過文案策劃、視覺、評價去做出差異化，讓標品努力朝著非標品去靠攏。

01、以首圖為例，色彩就要和競品完全不一樣，競品是白色圖，我們自己就要做成紅色，并且直通車圖要符合猜你喜歡展現(xiàn)的要求。

再比如，大家都是賣一樣的貨，文案、視覺上也都玩不出什么新花樣了，是不是可以考慮增加個禮盒裝？不僅有了差異化，增加一個SKU，利潤也出來了。

總之，即使是標品，也要想著辦法地和競爭對手不一樣。

02、差異化對于每個行業(yè)都是非常重要的工作，那么我們該如何利用好，跟競爭對手進行區(qū)分？

一般可以在產(chǎn)品和運營兩端做文章，產(chǎn)品端，始終在一個領(lǐng)域創(chuàng)新產(chǎn)品，保持競爭力，要不斷思考客戶的痛點有哪些，還有哪些沒有被解決，同行乃至其他行業(yè)有沒有什么可以學(xué)習(xí)、結(jié)合的地方。另外就是運營端，做好賣點塑造、產(chǎn)品包裝、服務(wù)，提升買家對我們的認同感、體驗感。

致敬每一個電商人

寫給想要加入電商行業(yè)的你

電商行業(yè)一直變化快，所以每年都會有一些短期機會涌現(xiàn)。比如17年淘寶無貨源玩法這波紅利，今年京東無貨源玩法這波紅利。電商人，需要有敏銳的嗅覺，積極的嘗試，但是也不要指望能賺太多，一直賺。能賺一桶金，持續(xù)提升自己能力就好。ps：對于想抓住這些紅利的人，我們一般不太建議辭職全力來做，兼職最好。

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