提升淘寶轉(zhuǎn)化?你需要知道的頁面玩法！

本文主題淘寶轉(zhuǎn)化,淘寶問答。

什么才算是一個好的寶貝詳情頁？各位商家看到這個問題的時候肯定會想的是能讓商品提高轉(zhuǎn)化，那么怎么提高？要如何去做呢？話不多說，直接上干貨！

詳情頁第一版

促銷廣告增加訪問深度：如果店鋪有開展促銷優(yōu)惠活動，就可以在寶貝詳情頁中加上相關(guān)的促銷廣告圖片鏈接。一般買家對于促銷活動都會比較感興趣，都愿意花時間點進(jìn)去看看，這樣可以增加店鋪的訪問深度，還能直接提高店鋪轉(zhuǎn)化！

如果沒有活動或者關(guān)聯(lián)營銷怎么辦呢？給優(yōu)惠！不管優(yōu)惠是以什么形式體現(xiàn)的都可以增強(qiáng)買家的購買欲望，同價位的產(chǎn)品肯定是買優(yōu)惠多的那款對吧，誰也不傻子。

優(yōu)惠可以通過三個方面來體現(xiàn)：

優(yōu)惠券：優(yōu)惠券最好還能體現(xiàn)在主圖上，比如限時優(yōu)惠20元之類，這是最簡單的方式。贈品：贈品我們也需要考慮三個方面是否相關(guān)：賣數(shù)據(jù)線的，送牙簽，賣牙簽的，你送鞋墊，莫名奇妙！你要考慮搭配的問題，賣鼠標(biāo)，送個鼠標(biāo)墊，合情合理，這種可以促進(jìn)你轉(zhuǎn)化。價值：價值首先是你要標(biāo)出來，贈價值多少的產(chǎn)品，你不說，誰能知道？買家是要看到的，不然萬一是1688上批發(fā)的呢？批發(fā)那么便宜。當(dāng)然了，其實你就是批發(fā)的，那也要體現(xiàn)出超凡的價值，但是雖然這么說可不能過分啊，幾塊錢你說值個百八十塊的肯定不現(xiàn)實。成本：成本這一條是各位老板要考慮的，不要贈品算計去不掙反賠了，這個要注意。權(quán)益：這個就是，一個售后和服務(wù)方面，比如順豐包郵、15天無理由退貨、運費險、幾年質(zhì)保等比較虛無縹緲沒有實際意義的承諾。

下面進(jìn)入詳情頁的核心內(nèi)容——產(chǎn)品介紹

獨一無二的賣點?。?！

一般很多時候決定客戶是不是在你的店鋪多停留一會，你的寶貝詳情頁沒有客戶所希望看到的賣點又如果詳情頁的賣點和其他產(chǎn)品的賣點沒有任何的區(qū)別，那么客戶就不會選擇繼續(xù)看下去。

你和別人的不同，你要表現(xiàn)出來，不能自己想著我產(chǎn)品比他好，那你好在哪，你要告訴買家，而且別人有的賣點你有就要有的與眾不同，跟別人換個思路去表達(dá)。不管是代銷的還是自己生產(chǎn)，都要知道產(chǎn)品的優(yōu)勢，先把優(yōu)勢列舉出來確定著重的點，再去做詳情。

比如店鋪賣服裝，毛衣有的會起球，很常見，有的賣家接說我這是不起球的，你這也不起球，那你該怎么表達(dá)？你提出問題，是否有過買回來的毛衣起球、縮水？把買家?guī)氲侥憬o他建立的場景里，讓他感同身受了，然后你再說我產(chǎn)品這些情況都沒有，這樣一個表達(dá)會更直接的吸引買家。

寶貝詳情頁一定要能打消買家的疑慮?。?！

淘寶有那么一類買家，即使遇到疑慮也很少去咨詢客服，所以寶貝詳情頁不能打消他們的疑慮，就會讓這類買家流失，無疑降低了轉(zhuǎn)化，所以寶貝詳情頁要能打消買家的疑慮。這就需要賣家從平時的咨詢和評價中了解寶貝的問題，找出解決辦法，在詳情頁中展示給買家，這樣才能促進(jìn)他們購買。所以有的商家把優(yōu)惠券設(shè)置成找客服領(lǐng)取，如果不是免單這種完全不需要花錢的情況，否則是不會也懶得咨詢客服的。

引發(fā)興趣——稀缺性和緊張感

為什么聚劃算都想報名？因為有效果。那么效果好是為什么？不僅因為它是優(yōu)惠價，而且他是限時的，屬于俗話講，過了這村沒這店的類型。在開團(tuán)前有預(yù)告，告訴買家你看好了，到時間搶，不然過了時間你買不到了。

我們也可以搞限量款，為什么大牌的限量款貴但是搶著買？就這么多貨你再想要沒有了。

還有限時款、限時搶購、限時優(yōu)惠、倒計時等給買家緊迫感，還有就是贈品限量，也是我們比較常見的前多少名加贈什么贈品。

活動配色也非常重要，尤其是大型活動比如618、雙11、雙12這種活動都是要調(diào)整界面的，讓買家進(jìn)入你店鋪就知道有活動要做的感受。

還有一個我一定要分享的點，就是信任。

在銷售產(chǎn)品的時候，障礙只有兩個，第一個是信任問題，第二個是風(fēng)險問題。

買家因為你的主圖點進(jìn)來看了幾遍詳情和評價，他想買可以他還缺一點東西，就是你的承諾，你的質(zhì)保或者是你給的權(quán)益。

注意/溫馨提示的板塊必須要有

為什么要有這個，因為我們對注意或者提示都會去仔細(xì)看，因為我們對這種詞的認(rèn)知就是要去特別注意的。一定要放在最后，比如你的產(chǎn)品改如何清洗，該如何使用，要言簡意賅的表達(dá)，不拖沓，不要放在最前面。

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