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    如何利用超級推薦打造手淘首頁流量

    2023-02-01| 13:37|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:52

    本文主題超級推薦,淘寶溢價,淘寶問答。

    如何利用超級推薦打造手淘首頁流量

    超級推薦面對的是設(shè)置好的人群,對這部分人群展示產(chǎn)品,如果前面沒有分析好精準(zhǔn)人群進行展示,剛開始的轉(zhuǎn)化會比較差,不過可以先觀察一段時間在決定要不要調(diào)整。

    如何利用超級推薦打造手淘首頁流量

    1、智能計劃:剛上的新品可以用新品計劃,有一定銷量的產(chǎn)品可以嘗試爆款計劃,這些都屬于系統(tǒng)匹配的人群,屬于智能計劃,不過系統(tǒng)匹配的人群未必是最好的,如果店鋪人群目前是不精準(zhǔn)的,捕捉的數(shù)據(jù)自然也不精準(zhǔn),用了這兩個計劃的效果也不會太好,雖然智能計劃會短時間內(nèi)提升店鋪的流,不過很難保持。

    前面也說了智能計劃的流量不容易維持,如果想要放大流量還是得用標(biāo)準(zhǔn)計劃,手動選擇符合店鋪的人群,可以為店鋪盡可能的獲得更多流量,不過對于操作技巧不多的朋友,如果是想操作智能計劃,那么溢價比例最好是在50%左右。

    2、自定義計劃:在操作自定義人群時,首先要保證人群的覆蓋量,初期人群覆蓋的越多,就越容易找到好的人群數(shù)據(jù),溢價比例還是50左右,上下浮動不超過10%。

    超級推薦需要優(yōu)化的重要幾項

    大家要提前做規(guī)劃,在開超級推薦時,先弄清目的是什么,是想做產(chǎn)品收割,還是產(chǎn)品拉新,根據(jù)不同的規(guī)劃,好去做不同的調(diào)整,例如想做拉新,就要控制好推廣成本,增加曝光量,想做收割就要做高投產(chǎn),提高點擊率。

    1、曝光量:當(dāng)操作時展現(xiàn)比較少,可以通過提高溢價的方式來提高展現(xiàn)量,調(diào)整后一直觀察數(shù)據(jù),如果展現(xiàn)開始提升,可以適當(dāng)降低價格,如果依然沒有展現(xiàn),繼續(xù)調(diào)高溢價比例,溢價比例根據(jù)每天的投放限額來計算,如果溢價太高,限額燒光了,那就不能要求有太高展現(xiàn)量了,尤其是新品,初期幾千到幾萬的展現(xiàn)量就算非常好的。

    在剛開超級推薦時,平臺只會給很少的展現(xiàn),在根據(jù)這些數(shù)據(jù)計算哪些人群適合店鋪產(chǎn)品,這個計算也是需要著一些時間,一般第一天的數(shù)據(jù)是最重要的,如果第一天的數(shù)據(jù)很差,那么第二天就要馬上做調(diào)整,否則在接下來的時間里也不會有展現(xiàn)。

    2、點擊率:當(dāng)有了足夠展現(xiàn)之后,要優(yōu)先查看點擊率的情況,如果點擊率太低了,肯定是要重新做圖,本身超級推薦的圖,跟直通車的圖是有區(qū)別的,超級推薦是貨找人的方式,對圖片的要求會更高,最少要超出行業(yè)的1.5-2倍以上,尤其是文字文案突出店鋪活動,優(yōu)勢會更明顯,如果說超級推薦的投放時間太短,投放地域少,會影響到曝光量,也會影響到點擊率。

    3、降低推廣成本:最好的方式就是控制PPC,PPC太高,投產(chǎn)通常會很低,因為拉高了推廣成本,需要根據(jù)PPC的數(shù)據(jù),來調(diào)整出價和溢價,出價這塊每次是0.2-0.5,溢價每次是3%-5%,無論是出價還是溢價,調(diào)整的幅度都不能太大,哪怕是1分錢的出價,1%的溢價,都會對店鋪權(quán)重有影響,每次調(diào)整不要影響到原數(shù)據(jù),否則就失去了調(diào)整的意義。

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