淘寶如何選擇主推款

本文主題淘寶,淘寶問答。

我們一個(gè)店要動起來，肯定是至少需要1個(gè)爆款的。所以問題就是選店鋪主推款，到底拿什么產(chǎn)品做主推。然后，主推款選擇好了以后。再去配合主推款，選擇動銷款。為了更好的提高店鋪的動銷率還有客單價(jià)什么的，也能提高間接轉(zhuǎn)化率。所以。基本上我們明確了，就是主推款+動銷款的布局。

我們先來說，怎樣的款式，可以作為主推款。這里得保證一個(gè)條件，就是你可以做的，很多老鐵能做的產(chǎn)品其實(shí)并不多，都是在現(xiàn)有的產(chǎn)品里看哪個(gè)產(chǎn)品好做成爆款。還有的老鐵在貨源地，選擇更多，那么久更好的卻確定主推款了。

一，主推款應(yīng)當(dāng)具備的條件

1.銷量比較大，比如一天走5,6單第一名的這種，基本上可以不做(不去考慮特殊的高客單的情況。)，具體這個(gè)走多少，跟你的預(yù)算，和預(yù)期每天想發(fā)多少單有關(guān)系，不過，最終目的都是為了賺錢，所以這個(gè)量，的去根據(jù)你想賺多少錢來結(jié)合實(shí)際情況定。

2.搜索大(因?yàn)槲抑饕亲龅乃阉鞯漠a(chǎn)品，其他玩法的可以不用糾結(jié))，如果我們準(zhǔn)備做的是占搜索的產(chǎn)品，那么要去看下，第一名能拿到的極限搜索是多少。這樣我們心里有個(gè)數(shù)。如果一天才200,300的訪客，那就沒有什么做頭了啊。(相對情況)

3.PPC費(fèi)用。其實(shí)也就可以理解為你的投入需要多大，投入回報(bào)價(jià)值大不大。如果PPC高的離譜，做起來也賺不了多少錢的。也沒有意思。

4.就是考慮你做這個(gè)產(chǎn)品，你的貨源優(yōu)勢如何。這個(gè)不多說。大家都能理解。

二，動銷款應(yīng)當(dāng)具備的條件

1.考慮和主推款好不好搭配，相關(guān)性高不高。比如，推狗糧，動銷款就可以搭配玩具，狗窩，牽引繩等等的產(chǎn)品。(這個(gè)基本上是標(biāo)品類考慮較多的)

2.彌補(bǔ)主推款的缺點(diǎn)。比如，從主推款進(jìn)來，給顧客更多的選擇，比如款式，價(jià)格更高檔，或者更實(shí)惠的。

3.主推款的款式延伸，這個(gè)服裝鞋包類目考慮居多，比如相似款。

新入駐到淘寶平臺的商家，在成功的開店進(jìn)行了商品上傳之后，接下來就開啟了店鋪數(shù)據(jù)優(yōu)化之路，當(dāng)然其實(shí)在淘寶上下架操作之前賣家就應(yīng)該有相關(guān)的運(yùn)營布局了。雖然不可能一上來就打造淘寶爆款產(chǎn)品，但是肯定有相關(guān)的新店主推款布局選擇的。相信通過上面的分享，你已經(jīng)學(xué)會怎么選擇主推款了。

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