淘寶直通車有什么好處淘寶直通車人群溢價重要嗎

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有很多店主在選擇推廣店鋪的推廣方式的時候，都會去選擇淘寶直通車。這是為什么?？隙ú皇且驗樗″X。畢竟沒有那種好事。只能說明他的效果比較好。所以今天我們來看一下淘寶直通車有什么好處。

淘寶直通車有什么好處

1、我們產(chǎn)品推了直通車，會給我們產(chǎn)品帶來了直接的轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化是我們每個淘寶賣家需要的，所以我們運營，天天都會優(yōu)化我們產(chǎn)品本身，來提高轉(zhuǎn)化率。相對比較直接的優(yōu)勢，還是把產(chǎn)品賣了，我們會有適當利潤優(yōu)勢。

2、我們的店鋪產(chǎn)品做了直通車之后，我們產(chǎn)品數(shù)據(jù)就會變化，我們知道直通車的原理是，通過搜某個關(guān)鍵詞找到我們的產(chǎn)品的，然后如果我們產(chǎn)品通過直通車關(guān)鍵詞賣掉的話，那這個關(guān)鍵詞就會發(fā)生數(shù)據(jù)變化，就是關(guān)鍵詞有人搜，又通過這個關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化，我們這個關(guān)鍵詞就會排名靠前。所以燒直通車還可以提高我們推廣產(chǎn)品排名，就是優(yōu)勢其二。

3、直通車可以優(yōu)化我們的店鋪精準人群。因為我們直通車是通過被我們的潛在客戶，搜索到我們關(guān)鍵詞找到我們產(chǎn)品的，哪怕是沒有買，只要點擊了，淘寶就會記錄每個客戶的人群的標簽，某一批人群點擊的多，淘寶就會認為我們推廣的產(chǎn)品，適當某一類的人群標簽，這樣我們被這類人群標簽找到的機會就會變大，從而實現(xiàn)精準化運營推廣的目的。

4、直通車還可以幫我們產(chǎn)品測款和測圖，例如，我們店鋪有幾個產(chǎn)品都準備推廣的，但是不知道，具體哪一個產(chǎn)品被接受的程度好，那我們就可以同時把產(chǎn)品去做推廣，用數(shù)據(jù)來決定推廣產(chǎn)品。同一個產(chǎn)品，多個不同的主圖，哪個作為首張主圖在搜索展示，這個時候，也可以通過直通車測圖。直通車就像是我們店鋪展示的櫥窗一樣，把產(chǎn)品放在最亮眼的位置，讓消費者一眼就可以看到!那么我們開通直通車人群溢價的目的是什么呢?

開人群的店鋪，肯定是想要獲得更多的精準流量，但是我們發(fā)現(xiàn)一個問題就是，如果不開人群淘寶直通車的出價位置在3到5位，不開人群的流浪就特別小，這是為什么呢?還是跟我們的人群有關(guān)系的，其實現(xiàn)在的直通車我感覺更像是直通車和鉆展結(jié)合在一起的推廣形式。還有一個問題就是開了人群但依舊買不到展現(xiàn)呀，整體的點擊率還是很差!

因為所有人都在開人群的時候你溢價太低所以買不大展位。直通車展位就像是出價競爭一樣，大家出價的價格比你高，你出價太低自然是沒展現(xiàn)的。這就是你中通車的溢價問題沒有做好了!這與你直通車的出價沒有任何的關(guān)系。

淘寶直通車人群溢價重要嗎

淘寶直通車中的溢價指愿意為指定的流量加價，其中包括訪客定向、興趣點定向或群體定向，人群溢價也叫人群搜索溢價。通俗一點講，就是出價超出了原定的價格。直通車的電腦端和無線端是分開管理的，電腦端或者無線端都有自己的規(guī)則和收費，無線端的流量是最大的點擊按無線端溢價收費，一般的話不是特殊需求可以關(guān)閉電腦端投放。因此，你在人群溢價的時候，是要同時考慮精準人溢價和不確定精準人面前的實際出價，你要做的就是平衡兩者的關(guān)系，達到利益的最大化。

本身這個溢價就屬于對千人千面的開關(guān)還給賣家，在其他條件不變的情況下，關(guān)鍵詞出價，配合人群溢價，人群溢價的計算公式是：人群出價=1*(1+溢價比例)。例：關(guān)鍵詞出價1.00元，溢價比例50%，人群出價=1*(1+50%)=1.5元。

人群的覆蓋是根據(jù)買家的標簽，千人千面，每一個客戶身上的標簽都不一樣所以覆蓋的前提是客戶身上的標簽符合你所設(shè)置的條件，而你設(shè)置的條件最重要的是關(guān)鍵詞，所以當你的關(guān)鍵詞都是大詞熱門詞的時候，覆蓋的人群就越廣，當你的關(guān)鍵詞都是長尾詞的時候，所覆蓋的人群面積就小。人群溢價是建立在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)之上的。所以這一點一定要記住，不管任何時候，關(guān)鍵詞是你的根本。很多人一直都在說人群溢價之后，質(zhì)量得分就不重要了，關(guān)鍵詞也不重要了，其實不會，因為人群搜索功能不是定向，他是建立在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)之上。

我們再來說說人群溢價的原理，簡單一點表述，人群溢價就是在你想要的人群身上出高價，可以把你的錢花在刀刃上，使定位的人群更加精準，從而提高各項數(shù)據(jù)，走向人生巔峰。

所以人群溢價，不僅僅可以幫助直通帶來更加精準的流量，并且對于直通車的轉(zhuǎn)化率也有很大的提升作用，當然前提是能夠操作得當，我們都清楚直通車的花費較高，如果不能為自己帶來精準的流量，是一件很頭疼的事情。

淘寶直通車競爭度數(shù)值是什么

淘寶直通車的競爭指數(shù)是綜合體現(xiàn)品牌目前、將來整體競爭實力的指標，它是通過對多個指標檢測后進行綜合分析而得的指數(shù)，這一指標對于淘寶開店的商家來說是非常重要的，那么淘寶直通車競爭度是怎么計算的呢?

淘寶直通車競爭度的其計算公式為:競爭指數(shù)=相對市場份額×品牌忠誠度×品牌成長指數(shù)×100%，其中：品牌成長指數(shù)=某品牌的消費者份額/該品牌的保有率×100%。

這意味著品牌競爭力指數(shù)綜合體現(xiàn)品牌目前、將來整體競爭實力，在同時比較多個品牌競爭力量時具有很好的量化作用，但是在采取具體的決策時意義不大，競爭度越高說明這個詞的購買人數(shù)越多，價格越貴，當然競爭度越高肯定是搜索人數(shù)越高的詞。

競爭度越高說明這個詞的購買人數(shù)越多，價格越貴，當然競爭度越高肯定是搜索人數(shù)越高的詞，當你的競爭對手在銷量或售價等方面已經(jīng)遠遠超越你優(yōu)勢的時候，在關(guān)鍵詞的出價方面你需要做的是錯位進行，即不要進行直接的對撞，以卵擊石，影響自己的點擊率。

我們可以選擇更加有競爭力的位置進行出價，假設(shè)排在第5名，銷量只有幾十筆，而同行排在第6名，有幾千銷量，那么我們就要避開與之競爭同時出現(xiàn)，可選擇底部的位置。

1)結(jié)合自身寶貝的各項優(yōu)勢選擇比較你同行寶貝優(yōu)勢大的位置展現(xiàn)，提升點擊率;

2)在直通車寶貝銷量和優(yōu)勢不明顯的時候，精準關(guān)鍵詞可以搶高位置，其他關(guān)鍵詞搶合適(每頁點擊率高的)位置。

掌握好了淘寶直通車競爭指數(shù)，會分析淘寶直通車競爭指數(shù)，才能很好的在直通車出價時以最合理的價格，搶占最能引流的展位，從而優(yōu)化運營提升效益。

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