淘寶直通車點(diǎn)擊率的優(yōu)化技巧

本文主題淘寶直通車,淘寶點(diǎn)擊率,淘寶問(wèn)答。

1、獲取精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

無(wú)線端中，先看關(guān)鍵詞的搜索人氣，關(guān)鍵詞的排位和邏輯關(guān)系是有關(guān)系的，人群標(biāo)簽對(duì)點(diǎn)擊率的提升是有很大作用的。

（1）投放關(guān)鍵詞選擇

咱們大部分可能是中小級(jí)賣家，一般的小賣家都是開長(zhǎng)尾的高轉(zhuǎn)化精準(zhǔn)詞。因?yàn)樾≠u家資金都是有限的。而大賣家一般都是開大類目和品牌詞。所以咱們的小商家在大類目和品牌關(guān)鍵詞里面是打不過(guò)的。如下圖：“自行車鎖”這種精準(zhǔn)詞，轉(zhuǎn)化率很高，點(diǎn)擊率也是不錯(cuò)的，所以挑選那種高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞較好。

（2）投放關(guān)鍵詞--高位卡位出價(jià)

在我們調(diào)整直通車時(shí)，添加關(guān)鍵詞你會(huì)看到會(huì)提示有建議價(jià)格，這個(gè)建議價(jià)格它只考慮到了我們的質(zhì)量得分和分時(shí)折扣，但是沒(méi)考慮到人群溢價(jià)。除了這個(gè)建議出價(jià)之外還有一個(gè)可以作為參考?？聪路降诙垐D，更多操作--搶移動(dòng)首條。這種建議價(jià)格也是會(huì)比較高，一般我們會(huì)按這個(gè)價(jià)格的50%出，因?yàn)楹罄m(xù)你還會(huì)有人群溢價(jià)，后面好的人群可以高一點(diǎn)溢價(jià)，最高給到100%，這樣也會(huì)省下一筆后續(xù)投放。注意，你用到精準(zhǔn)匹配之后，你的質(zhì)量得分就會(huì)下降。大商家一般都是用廣泛匹配。小商家，利用大詞的話，為了省錢，先設(shè)置精準(zhǔn)匹配，然后把價(jià)格流量排名靠前。如果資金較少的話，可以少上一些關(guān)鍵詞，集中去推自己的合適的幾個(gè)詞。

2、投放人群--人群標(biāo)簽選擇

在做標(biāo)簽時(shí)，建議用點(diǎn)擊率高的標(biāo)簽。因?yàn)橘I家喜歡你的產(chǎn)品才會(huì)去點(diǎn)擊你。標(biāo)簽組合：（高復(fù)購(gòu)：性別、年齡、類目筆單價(jià)組合；低復(fù)購(gòu)：性別、年齡、月消費(fèi)額度）先用排除法排除自己肯定不會(huì)用到的人群標(biāo)簽。側(cè)標(biāo)簽時(shí)一般用100個(gè)點(diǎn)擊量測(cè)試一個(gè)標(biāo)簽。強(qiáng)化標(biāo)簽時(shí)標(biāo)簽溢價(jià)拉高，讓他的流量更大（占直通車的50%以上）。

3、創(chuàng)意素材設(shè)置

創(chuàng)意設(shè)置一定要四張圖都放滿，創(chuàng)意設(shè)置測(cè)圖是可以分成五步：1、四張圖片，四個(gè)小標(biāo)題。2、圖片輪播，流量測(cè)試點(diǎn)擊率。3、2張圖，4個(gè)小標(biāo)題。4、圖片優(yōu)選，流量測(cè)試點(diǎn)擊率，關(guān)注轉(zhuǎn)化收藏。5、穩(wěn)定1到2張圖片，持續(xù)優(yōu)化4個(gè)標(biāo)題。在做測(cè)款時(shí)，我們只做高點(diǎn)擊率的圖片，不要去看轉(zhuǎn)化。比如現(xiàn)在有一些拼接的圖片，雖然不是很美感，但是很抓眼球，我們就是要用這種抓眼球的圖片，來(lái)增高點(diǎn)擊率。

4、怎樣找好的素材

1、搜索關(guān)鍵詞2、點(diǎn)擊產(chǎn)品收藏加購(gòu)3、首頁(yè)找到相似產(chǎn)品4、點(diǎn)擊1-3款產(chǎn)品，刷新首頁(yè)。5、首頁(yè)、購(gòu)物車、收藏、猜你喜歡等。

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