新手如何做好跨境電商-需要注意什么?

本文主題跨境電商,淘寶亞馬遜,淘寶問答。

跨境電商的概念太大了。

我按我熟悉的亞馬遜平臺(tái)來舉例說明下應(yīng)該注意的問題。按照純新人的角度來看，進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)要怎么來做一些決策，至于平臺(tái)操作部分，我的其他文章已經(jīng)有很詳細(xì)的講解了，這里就不再做冗長(zhǎng)的復(fù)述。有需要的請(qǐng)移步我的主頁，可以按點(diǎn)贊量查看即可。

第一個(gè)大概念：首先考慮，要不要做亞馬遜？

這要從中國(guó)人做亞馬遜這幾年的發(fā)展來看：

第一批發(fā)生在12年以前，全球開店項(xiàng)目還未正式入駐中國(guó)，這里區(qū)分下，全球開店項(xiàng)目是指亞馬遜為了扶持中國(guó)市場(chǎng)而做的一個(gè)項(xiàng)目，它的官網(wǎng)請(qǐng)百度，可以看出是借用現(xiàn)今已經(jīng)退出中國(guó)的卓越亞馬遜這個(gè)平臺(tái)來操作的。（具體的沒搞很清楚，反正有個(gè)官網(wǎng)可以在里面看到”全球開店項(xiàng)目“的各種政策和內(nèi)容。

這一批中國(guó)人應(yīng)該算是最早接觸亞馬遜的人，這個(gè)時(shí)期，很多人做的賬戶，是除了中國(guó)以外的其他國(guó)家的個(gè)人賬戶或者公司賬戶（至于怎么得到的，中國(guó)人本事大的很，留學(xué)生朋友，外國(guó)友人，香港朋友，都是可以直接注冊(cè)的，而且此時(shí)注冊(cè)，只要一張信用卡就可以開一個(gè)店），這時(shí)候幾乎所有中國(guó)的產(chǎn)品，上架就是爆款，很多早期深圳，福建的賣家，依靠著”高仿“的產(chǎn)品，或者說很普通的消費(fèi)品就能默默的發(fā)大財(cái)。要知道這階段，跨境電商主要的形式還是以阿里巴巴為主的B2B，或者獨(dú)立站+googleadwords的方式，平臺(tái)幾乎是在操作ebay，沒有多少人知道怎么做亞馬遜。

加上當(dāng)時(shí)亞馬遜的后臺(tái)語言還有操作習(xí)慣讓國(guó)人很難受，所以做的人是相當(dāng)?shù)纳?，這一階段，才是真正意義上的，像”最初的淘寶“，很多跨境的前輩在這階段真的叫躺賺，目前國(guó)內(nèi)大型跨境電商中，不管是平臺(tái)類，還是獨(dú)立商城模式的大佬，很多從這里開始發(fā)跡。（當(dāng)然，有很多其他渠道發(fā)跡的）。

是不是有點(diǎn)生不逢時(shí)的感覺，那你就錯(cuò)了，每個(gè)時(shí)期都有風(fēng)口，問題是有風(fēng)并不一定吹每一頭豬。就像當(dāng)下最熱門的應(yīng)該是“直播帶貨”，我們身處其中，也看了大量報(bào)道，甚至身邊就有人在做，問題是，知道有什么用，不夠資源，不夠想法，不夠執(zhí)行力，也做不來，只能眼睜睜的看著風(fēng)從身邊過，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人，沒有想干就能干的資源，假設(shè)你做的是電商，跟內(nèi)容營(yíng)銷雖然能扯的上，卻依舊是兩個(gè)行業(yè)。更可況，更多人當(dāng)下的崗位，跟丫就不搭邊。難道立馬轉(zhuǎn)行嗎，不現(xiàn)實(shí)。

第二批發(fā)生在12-15年末。12年以后，已經(jīng)可以拿著中國(guó)的身份來注冊(cè)亞馬遜個(gè)人賬戶，市面上的賬戶更是便宜到100-200塊/個(gè)。很多當(dāng)時(shí)的賣家，專門注冊(cè)了一批賬戶來操作跟賣。相信很多人有所聞，有的利潤(rùn)高達(dá)800-1500/個(gè)產(chǎn)品，如果有人不信，歡迎私聊來辯，出于悶聲發(fā)大財(cái)?shù)脑?，不便透露，因?yàn)楝F(xiàn)在還有在操作，只不過利潤(rùn)已經(jīng)打低了很多。起初大家都是用自發(fā)貨來跟賣，每天不用出很多訂單，因?yàn)槔麧?rùn)很高，也不用擔(dān)心會(huì)被打擊。但是總有人是想做大的，有人開始嘗試做fba，發(fā)現(xiàn)出單量大的夸張，從每天十幾單直接變成了每天幾百單，再加上賬戶群獲取簡(jiǎn)單，這時(shí)候的亞馬遜中國(guó)賣家，依舊只需要“知道”這個(gè)信息，就可以由小做大。

聽說當(dāng)時(shí)“某系”做的最夸張，辦公室三層，一層專門注冊(cè)賬戶，一層專門養(yǎng)賬戶，一層專門跟賣，幾乎形成了流水般的工作流程，簡(jiǎn)單，粗暴。好景維持了3年多，16年年初，大批跟賣賬戶被徹底封殺，仿品賬戶也是批量?jī)鼋Y(jié)，幾乎一夜之間，大家都轉(zhuǎn)型了。

第三批發(fā)生在16年年初-至今，賬戶注冊(cè)無論是自注冊(cè)還是“全球開店賬戶”開始都開始要進(jìn)行營(yíng)業(yè)執(zhí)照審核，個(gè)人賬戶雖然并沒有完全封死注冊(cè)渠道，注冊(cè)下來的賬戶，也是動(dòng)不動(dòng)就掛。很多企業(yè)幾乎不再做個(gè)人賬戶，而全部使用“全球開店項(xiàng)目”的賬戶，也就是找招商經(jīng)理注冊(cè)出來的賬戶，此階段的賬戶日趨寶貴，而且審核嚴(yán)格，亞馬遜動(dòng)不動(dòng)就是批量淘汰賬戶，就拿19年下半年來舉例，7月份大規(guī)模的封殺，有的賬戶供應(yīng)商直接掛幾千個(gè)賬戶，被誤殺的更是無從計(jì)算，在各大交流群內(nèi)出現(xiàn)最多的就是碰到二審怎么辦？更是有2000個(gè)賬戶只通過20個(gè)的傳說出來，二審賬戶市場(chǎng)幾個(gè)也炒至5000-8000不等。

亞馬遜其實(shí)每年都干這樣的封號(hào)或者賬戶難以注冊(cè)的事，在某個(gè)角度上可以解讀為政策緊縮保護(hù)現(xiàn)有賣家，不至于賣家的數(shù)量過于巨大，破壞了本身的市場(chǎng)，清洗賬戶的行為，亦可看作是維持平衡的事。但是對(duì)被清洗的賣家來講，真的是天大的冤枉，認(rèn)真做事，卻需要靠天保佑不被清洗出場(chǎng)。

僅賬戶這一項(xiàng)，可能就會(huì)讓很多新賣家止步，如果要再往下就會(huì)開始涉及到選品的話題。以往上幾萬的sku能多多少少維持一家十多人的公司運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)今想依靠鋪貨來做，是難上加難，幾千listing鋪上去，運(yùn)氣不好的話，只能帶來個(gè)位數(shù)的流量，更別談養(yǎng)活的問題。接下去會(huì)具體展開。

看完以上段落應(yīng)該很多新手就會(huì)有退卻的決定了，沒錯(cuò)，亞馬遜現(xiàn)在已經(jīng)不再適合手拿幾萬塊，1688選個(gè)貨，就要上架撈美金的時(shí)代了，也不再適合沒產(chǎn)品的小賣家以此作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目想實(shí)現(xiàn)“不打工”的理想，當(dāng)然更別談財(cái)富自由了，反而一不小心，坑的你傾家蕩產(chǎn)，這種案例屢見不鮮，大家可以周圍打聽打聽，是不是真的那么多人做亞馬遜賺了錢，你可以問問工資賺的回來嗎。

我一直的觀點(diǎn)是：任何一個(gè)行業(yè)，要想創(chuàng)業(yè)，都無比困難，創(chuàng)業(yè)都有風(fēng)險(xiǎn)，亞馬遜也不例外，跨境電商也不例外，創(chuàng)業(yè)路上，99%會(huì)死，而創(chuàng)業(yè)要成功，靠的不僅僅是項(xiàng)目本身。所以我并不敢吹鼓各位年輕的靚仔女，毫無優(yōu)勢(shì)就要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。

我的另一個(gè)觀點(diǎn)是：亞馬遜運(yùn)營(yíng)，是一個(gè)很好的工作崗位，而且這個(gè)崗位的人才，目前的缺口很大，因?yàn)楹芏嘁酝a(chǎn)品做的很好，但只局限于傳統(tǒng)外貿(mào)或者傳統(tǒng)電商的企業(yè)還沒開始真正意義上的轉(zhuǎn)型，代表性的可以舉例國(guó)內(nèi)的一些“國(guó)內(nèi)知名品牌”，假設(shè)你能進(jìn)入一家類似anker這樣的專注于某個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)品的企業(yè)，亞馬遜絕對(duì)是一個(gè)當(dāng)下很好的選擇。有人花了一年時(shí)間，選了4個(gè)產(chǎn)品，自己開模下單，就靠4個(gè)listing，月入2000美金利潤(rùn)，找了半天聊天記錄的截圖。。。仍然沒找著。

所以我認(rèn)為，在考慮應(yīng)該注意什么的時(shí)候，先考慮是否要加入這個(gè)行業(yè)。

每個(gè)行業(yè)都是圍墻內(nèi)外。總有做吐的人，也總有想進(jìn)來的人。

來源：賣家胖蝌蚪

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