淘寶趨勢明星升級細(xì)則

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618期間，付費(fèi)流量ppc被同行抬的很高，不買沒有流量，買了投產(chǎn)差還得虧本，很多中小買家覺得大促越來越難做。那專業(yè)賣家是怎么解決這個問題的呢?

我上周幫一個學(xué)員的女裝店鋪?zhàn)隽?18期間的優(yōu)化，她店鋪原本的roi就已經(jīng)是4點(diǎn)多，但是體量很小。所以她要做的不是提高投產(chǎn)，而是放大規(guī)模，尋找競爭小的低價洼地流量。然后到這就有問題了，很多商家到這一步就不知道怎么做?

一、為什么你們買流量貴?

很多中小商家都會遇到這樣一個問題大詞競爭不過同行拿不到流量，找不到其他有流量的成交關(guān)鍵詞。然后就會有個疑問：為什么自己的點(diǎn)擊單價那么高還買不到流量?而同行卻能以較低的點(diǎn)擊價格就能買到流量呢?

是因?yàn)槟銈兊挠媱潧]有權(quán)重，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分較低。質(zhì)量得分高的商家就是能以較低的點(diǎn)擊單價獲取到流量，而要是你們的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分低就只能開很高的ppc還不一定能買得到流量。

還有一個原因是你開的詞都是些類目大詞，整個行業(yè)都在開你說競爭能不大嗎?你和那些大買家比點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率你競爭的過嘛?

二、趨勢明星升級的細(xì)則

你們要是自己開標(biāo)準(zhǔn)計劃出了很高的價格還買不到流量，我教你們一招。能讓你以較低的出價獲取到洼地流量。

你們就去開智能計劃里面的趨勢明星，就按照系統(tǒng)推薦的寶貝去做推廣，然后出價可以低于系統(tǒng)建議的出價，因?yàn)楸揪褪峭莸亓髁坎槐鼗ㄙM(fèi)過高的價格獲取。

最近為了618趨勢明星還做了投放渠道的升級，現(xiàn)在趨勢明星可以展示導(dǎo)航推薦欄，為商家做了更多展現(xiàn)透出的資源位。你們要是單計劃日消耗低于1000元的話，我還是建議你們就開智能計劃，因?yàn)橹悄苡媱澯屑訖?quán)，相較于標(biāo)準(zhǔn)計劃比較容易起來。

三、怎么樣低價獲取流量?

大詞你們競爭不過同行，還有個辦法就是去找那些競爭小、沒什么人開的成交關(guān)鍵詞。你把這次詞找到添加到你的直通車計劃里同樣也能以較低的價格獲取到流量。

就像上次我?guī)湍莻€做女裝的學(xué)員添加了幾個關(guān)鍵詞，非常冷門一般人根本不會想到，但最后投產(chǎn)分別開到82，另一個投產(chǎn)開到28，每天下午2：30看直播的學(xué)員應(yīng)該知道。

雖然這些詞的流量不大，但是轉(zhuǎn)化投產(chǎn)很高。有杠精會說：“數(shù)據(jù)那么小，具有偶爾性。”那我有幾個百個這樣的全網(wǎng)成交關(guān)鍵詞呢，是不是就可以以很低的成本獲取到很多的流量。

低價獲取流量是一種運(yùn)營的方法，但有適用的類目限制。最好的推廣開法是：在不虧錢的前提下盡可能的放大流量。

我一直和你們說付費(fèi)推廣是搶占市場的，自然搜索才是賺錢的，一味的追求roi，低價獲取流量其實(shí)意義不大，在你算清楚自己的投產(chǎn)盈虧比后，只要沒虧本就往死里開，去搶占市場，搶奪競爭對手的訂單。

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