淘寶秋季服裝上新與付費(fèi)推廣如何去做?
2023-02-01| 13:37|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:59
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本文主題淘寶上新,淘寶銷(xiāo)量,淘寶問(wèn)答。
9月份是秋款服裝迎來(lái)爆發(fā)的季節(jié),而我們?nèi)绾蝸?lái)做秋季服裝,在爆發(fā)的時(shí)間段使店鋪秋裝有一個(gè)爆發(fā)?今天就給大家分享一下秋季服裝上新及如何推廣。
1、選款
首先對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),選款是第一要素,一個(gè)好的款式才能在做好銷(xiāo)量的基礎(chǔ)上進(jìn)一步打入市場(chǎng),好的款式也可以爭(zhēng)取到手淘首頁(yè)流量。
手淘首頁(yè)流量是淘寶官方分給你的流量,是一個(gè)免費(fèi)的大流量群體,服裝類(lèi)目的轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)也是非??捎^的。首頁(yè)有的店鋪可能得到過(guò)這部分的流量扶持,但是過(guò)了一陣這部分流量越來(lái)越少甚至沒(méi)有了,這就牽扯到店鋪的整體轉(zhuǎn)化率等多維度的問(wèn)題了。如果產(chǎn)品勢(shì)頭強(qiáng)勁,官方對(duì)你的扶持就會(huì)越來(lái)越高,可以分得更多的首頁(yè)流量。
選款方面在7月份開(kāi)始就準(zhǔn)備完畢,然后在8月份針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析。
2、帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量
其實(shí)在7、8月份就要對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)量控制來(lái)進(jìn)行一個(gè)鋪墊了,然后等到9到11月份這個(gè)期間是一個(gè)爆發(fā)點(diǎn),9月份就是一個(gè)大的爆發(fā)點(diǎn),到11月份慢慢的削弱。
如何進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)量的提升是大家最關(guān)心的一個(gè)點(diǎn),這時(shí)要觀察市場(chǎng)那些排在前列的店,與他們的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格進(jìn)行比對(duì)。前期不要在意賺多少,可以對(duì)產(chǎn)品使用打折軟件,使客戶有一種優(yōu)惠很高的感覺(jué),另外,優(yōu)惠券是肯定要做上的,在首頁(yè)詳情上有不同的閃現(xiàn),加大優(yōu)惠的展現(xiàn)力度。
3、付費(fèi)推廣軟件的應(yīng)用
直通車(chē)現(xiàn)在基本是每個(gè)店鋪都會(huì)應(yīng)用到的付費(fèi)推廣軟件,有很多掌柜開(kāi)直通車(chē)時(shí)只是分批次建立幾個(gè)計(jì)劃,自己挑選幾十一百多個(gè)詞語(yǔ)進(jìn)行投放,然后就出低價(jià)讓它跑著,其實(shí)這樣就跟碰運(yùn)氣一樣,沒(méi)有亮眼表現(xiàn)的詞可以展現(xiàn)出來(lái),也沒(méi)有更精準(zhǔn)的詞來(lái)引來(lái)精準(zhǔn)的人群流量。
有很多人想點(diǎn)擊率、投產(chǎn)、轉(zhuǎn)化全都提高,還會(huì)有很高的展現(xiàn),一個(gè)不健康的計(jì)劃如何去做到這些維度?這是是根本不可能存在的。
建立計(jì)劃首先要有清晰的定位,要對(duì)產(chǎn)品詞根有個(gè)精準(zhǔn)性的分析,包括直通車(chē)上面的人群、創(chuàng)意以及各時(shí)段的折扣,由階段性的數(shù)據(jù)展現(xiàn)來(lái)進(jìn)行變更,這樣可以變成一個(gè)健康的計(jì)劃,把權(quán)重養(yǎng)上去,花一樣的錢(qián)帶來(lái)更多的流量、更精準(zhǔn)的客戶群體、更高的轉(zhuǎn)化率。
像今年4月份剛出世的超級(jí)推薦這個(gè)應(yīng)用,相對(duì)應(yīng)的對(duì)于服裝類(lèi)目也是一個(gè)可以嘗試的一個(gè)新興軟件,既然是淘寶推出新興的軟件,淘寶方面肯定會(huì)對(duì)其進(jìn)行扶持,像后期直通車(chē)與鉆展的定向都會(huì)轉(zhuǎn)到超級(jí)推薦這個(gè)軟件上去。猜你喜歡、微淘這些未開(kāi)發(fā)的展位上面進(jìn)行投放展現(xiàn),是一個(gè)大的心情流量端口,就像鉆展一樣,現(xiàn)在接觸的人越少前期就更加的好做。
4、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方面的展現(xiàn)
2023年淘寶平臺(tái)主要想要做的就是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方面的調(diào)整,現(xiàn)在平均各個(gè)端口的流量,比如新興起的直播方面的應(yīng)用,還有內(nèi)容推廣微淘跌樓的多樣化玩法,有好貨于頭條微博達(dá)人的推廣,都是一個(gè)店鋪粉絲流量經(jīng)濟(jì)體的大趨勢(shì)所現(xiàn)。
找到一個(gè)好的達(dá)人與好的文章引來(lái)的粉絲經(jīng)濟(jì)對(duì)于店鋪流量、轉(zhuǎn)化會(huì)有很高的提升。像是抖音于快手站外APP應(yīng)用的鏈接推送也是現(xiàn)在新內(nèi)容的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手段。
總體來(lái)說(shuō)現(xiàn)在做秋款的服裝一定是要確定好你的款式,然后進(jìn)行一系列的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)做好的店內(nèi)主推引流款的評(píng)論銷(xiāo)量基礎(chǔ),然后配合著現(xiàn)在付費(fèi)軟件的精準(zhǔn)化推廣和內(nèi)容方面的擴(kuò)展,讓店鋪流量達(dá)到一個(gè)較高的水準(zhǔn),再爆發(fā)期進(jìn)行一個(gè)收割。
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