拼多多怎么測(cè)款-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多顧客,拼多多問(wèn)答。

拼多多商家應(yīng)該都清楚，測(cè)款是運(yùn)營(yíng)的重要一步。銷(xiāo)量高的前提必須是有一件特別受歡迎的爆款商品。如果隨便推廣一個(gè)商品，很有可能浪費(fèi)精力和財(cái)力。那么拼多多應(yīng)該怎么測(cè)款呢？

我們可以根據(jù)產(chǎn)品來(lái)選款或者根據(jù)數(shù)據(jù)選款，可觀察訪(fǎng)客，成交訂單量和收藏等能夠反映顧客對(duì)商品的喜好程度，也根據(jù)感覺(jué)選款：觀察同款熱賣(mài)款，流行元素、年份季節(jié)、風(fēng)格、款式等特點(diǎn)結(jié)合自身產(chǎn)品信息想著盡可能覆蓋更多的客戶(hù)群體（如年齡、男女等）進(jìn)行選款。測(cè)款需要觀察產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、收藏率、轉(zhuǎn)化率，只有這三項(xiàng)提高了，才算我們是選擇正確的商品。

測(cè)款到底能給店鋪帶來(lái)什么好處呢？通過(guò)測(cè)款可以了解最受歡迎的寶貝，做好備貨準(zhǔn)備；提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，日?？?，用來(lái)節(jié)省支出，活動(dòng)款，用來(lái)店鋪引流;迅速找準(zhǔn)定位，為之后獲取精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶(hù)人群打好基礎(chǔ)。

測(cè)款的方式有哪些？

方法1：直通車(chē)測(cè)款

電商近幾年用的較多的測(cè)款方法，就是拼多多直通車(chē)測(cè)款。做直通車(chē)要注意幾點(diǎn)：精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞、投放的時(shí)間、圖片創(chuàng)意以及點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化。在開(kāi)車(chē)測(cè)試的時(shí)候，只要看到某個(gè)商品的點(diǎn)擊不錯(cuò)、來(lái)客詢(xún)單情況不少，就意味著這款商品有值得一推的潛力，商家在開(kāi)車(chē)推廣的過(guò)程中也要注意監(jiān)控商品排名，隨時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)方針做出靈活的調(diào)整。

方法2：活動(dòng)測(cè)款

拼多多平臺(tái)上的活動(dòng)不少，如果是要測(cè)款，建議可以報(bào)一下新品推薦和限時(shí)秒殺。前者沒(méi)有要求銷(xiāo)量，每天都能報(bào)一款產(chǎn)品。報(bào)上活動(dòng)后主要看點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化如何，以此達(dá)到測(cè)款目的。后者的活動(dòng)比較難報(bào)上，運(yùn)營(yíng)只能擇優(yōu)錄取。如果你報(bào)上活動(dòng)了，而且商品在短時(shí)間內(nèi)就被秒光，基本上那款產(chǎn)品就是你的主推款了。

方法3：老顧客測(cè)款

如果你已經(jīng)擁有穩(wěn)定的顧客群就可以用這種方法，不用投入多少成本，老顧客購(gòu)買(mǎi)還能加權(quán)。只要給老顧客一些優(yōu)惠的價(jià)格，再加些評(píng)價(jià)、曬圖就OK，這么做還能提高店鋪dsr。劣勢(shì)在于可參考的數(shù)據(jù)可能會(huì)比較少，要視老顧客的數(shù)量而定。

拼多多入駐的商家越來(lái)越多，同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自然也會(huì)多，而讓自己的產(chǎn)品脫穎而出，就必須找到自家商品有什么區(qū)別于別人的特有優(yōu)勢(shì)。想要選出好的、有潛力的產(chǎn)品，這就需要做好測(cè)款工作了。

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