淘寶直通車精選人群

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直通車是淘寶推廣的一種方式，開好車可以讓我們的銷量迅速上升，開不好車連最基本的油錢都賺不回來。直通車精選人群是為了流量更加精準(zhǔn)的曝光，增加轉(zhuǎn)化率的一種方式，下面為大家介紹一下直通車精選人群。

淘寶直通車精選人群

直通車精準(zhǔn)人群是直通車搜索“關(guān)鍵詞”+“人群”流量精準(zhǔn)定向，增加店鋪在對(duì)應(yīng)人群曝光率，增加全店轉(zhuǎn)化和銷售額。

精選人群規(guī)則

直通車的精選人群是基于推廣關(guān)鍵詞產(chǎn)生的，通常我們建議在直通車做關(guān)鍵詞推廣達(dá)到7天以上的時(shí)間段，且關(guān)鍵詞質(zhì)量得分為10的詞占比不小于30%時(shí)開啟才有好的效果。精準(zhǔn)人群并不直接調(diào)整出價(jià)，是在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上調(diào)整溢價(jià)比例，所以當(dāng)關(guān)鍵詞推廣具有一定的質(zhì)量得分效果后，精準(zhǔn)人群才能發(fā)揮出作用。

為什么要做精準(zhǔn)人群？我們知道現(xiàn)在淘寶天貓的買家端的頁面是個(gè)性化搜索展示和千人千面的時(shí)代，精準(zhǔn)人群的作用就是把產(chǎn)品的推廣效果展示到特定的買家人群，從而提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化和用戶粘性。從店鋪流量結(jié)構(gòu)來看，精準(zhǔn)人群做得好的直通車推廣，免費(fèi)流量排名中手淘首頁的比例是不少于30%的。

選擇哪些精選人群

精選人群有首頁潛力人群、店鋪定制人群、淘寶優(yōu)質(zhì)人群、大促活動(dòng)人群和自定義人群共5個(gè)類別。人群的選擇要根據(jù)產(chǎn)品推廣的定位來確定，通常性的直通車推廣產(chǎn)品可分為流量款和高單價(jià)款，單價(jià)款式里面又可以細(xì)分為中等單價(jià)款和高單價(jià)款式。如果是流量款式，人群的選擇以偏好折扣、高購買頻次、客單價(jià)不超過3倍產(chǎn)品單價(jià)為主。如果是做高單價(jià)款式推廣，人群的選擇以資深淘寶訪客、高消費(fèi)金額、具有生活品對(duì)生活細(xì)節(jié)注重且人群消費(fèi)以中青年為主。

精選人群溢價(jià)策略

在選擇相應(yīng)精選人群時(shí)，系統(tǒng)會(huì)給出一個(gè)推薦比例的出價(jià)，這個(gè)推薦出價(jià)是系統(tǒng)根據(jù)推廣產(chǎn)品關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分和綜合排名點(diǎn)擊給出的建議溢價(jià)，像比較大的推薦人群可以一開始使用系統(tǒng)的溢價(jià)推薦，涉及到精準(zhǔn)的定制人群溢價(jià)時(shí)建議從60%溢價(jià)開始逐步加價(jià)每次加價(jià)幅度以20%左右為額度。人群溢價(jià)的在14天的周期內(nèi)無明顯的轉(zhuǎn)化和收藏加購，則可以考慮更換人群選擇。

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