淘寶雙11做好了這2點-讓你的店鋪逆襲突圍成黑馬

本文主題淘寶雙11,淘寶單品,淘寶問答。

上一篇文章，我們講了如何做好爆款防守，更多的是競品數(shù)據(jù)的監(jiān)控，及時了解對手動向，根據(jù)他的方向我們及時調(diào)整。

今天主要跟大家分享下我們的進(jìn)攻篇。比如在我們上面有更強的對手，我們希望超越對手獲取更多的流量跟賺更多的錢。也就是雙11的爆款進(jìn)攻。

爆款進(jìn)攻我一般會從2個方面去著手：

1、一個是單品基礎(chǔ)本身，包括單品營銷策略、單品基礎(chǔ)優(yōu)化；

單品基礎(chǔ)本身經(jīng)常會有好多同學(xué)會忽略，我經(jīng)?？吹竭\營連基礎(chǔ)優(yōu)化都沒弄好，就火急火燎的拿著老板的錢砰砰砰的往里面砸，砸的中是運氣好，砸不中那就是呵呵了。

2、另外一個是不同流量入口的進(jìn)攻；

01單品營銷策略

單品營銷策略最關(guān)注的有4個點：價格，sku深度，主賣點，營銷方案。

價格就是比如說我們在做標(biāo)品，其他維度都一樣的情況下，我們在跟對手拼的時候，這方面有沒有優(yōu)勢，能不能在客戶對比中勝出。

比如舉下面的列子，左邊是我們自己家的一家店，這是我們新合作的1個項目，上個月開始做的1家新開的店。我們選擇了右邊的同行做直接競品，因為是標(biāo)品，各方面相差不是很大，我們進(jìn)攻的時候采取的策略是比他低1元，我們不是市場最低的，最低的有9.9元的。在價格比對上，我們能加1分。

還有sku的對比，競品這款sku深度是做的比較好的，因為他把小學(xué)1-6年級的都做了，市面上部分是只做某幾個年級，在sku深度上我們優(yōu)化的空間就沒有。

然后第2個對比就是主打賣點的對比，競品主打是1-6年級同步，我們在他同步的基礎(chǔ)上多打了1個概念，就是教學(xué)。我們的視頻內(nèi)容帶有教學(xué)，把這個賣點給客戶深化了，然后在這個方面也加了1分。

接著就是第3個對比，也就是營銷方案的對比。

營銷點有時候在客戶抉擇不下的時候，就是比較有殺傷力的武器了。還是以我們自己目前在推的這款為列，我們在配置有筆的情況下，又多送了摘錄本+練習(xí)本，大大的增加客戶選擇我們的意向。在這個方面，我們又加了1分。

這3個都是我們可以加分的項目，也就是我稻草理論打法里的稻草，今天因為是時間關(guān)系，不能把所有的講的很詳細(xì)，每個環(huán)節(jié)我列出了比較重要的方面,后續(xù)有機會再跟大家做進(jìn)一步的分享。

02單品數(shù)據(jù)進(jìn)攻

然后就是單品數(shù)據(jù)進(jìn)攻，主要就是2個模塊，主圖點擊率+詳情頁面數(shù)據(jù)。

在主圖點擊率這塊，我們會準(zhǔn)備好多圖，里面有同行的模仿好圖，也有跨類目的模仿好圖，還有我們自己結(jié)合的創(chuàng)意主圖，一張圖的出來會經(jīng)過好多人的把關(guān)，在這張圖上我們花的精力跟價錢絕對不低，有時候回單獨安排人1個下午就拍某1張主圖，好多主圖可以給你各方面省錢。在主圖點擊率這個模塊，我們需要的就是做好點擊數(shù)據(jù)，保證自己的主圖比同行的好，這樣你在這方面又加了1分。

然后就是詳情的數(shù)據(jù)，詳情我們也經(jīng)常會去更換，爭取做到每一版的詳情比前一版好，我們判斷詳情是從調(diào)失轉(zhuǎn)化停留時間判斷。會做1個自身的前后參照對比，萬一數(shù)據(jù)比先前差也會及時換回來。

03不同流量入口的進(jìn)攻

等到我們自身各方面優(yōu)化好了，接下來可以進(jìn)入流量入口的進(jìn)攻了。把自身優(yōu)化比作打戰(zhàn)時士兵的身體素材，那接下來的流量入口就是士兵的武器，自身的素質(zhì)或者武藝高強那武器在手上發(fā)揮的作用就越強，反之拿著手槍你扣不動扳機，還是會被拿著木棍的人亂棍打死。

下面的進(jìn)攻就是不同流量入口的進(jìn)攻，我給大家整理了一些，具體的進(jìn)攻方案會比較復(fù)雜就不展開了，有下面5個大塊。

每個版塊的最終目的就是為了提升平銷拉高單品數(shù)據(jù)。每個地方都比對手多做1步，那你成功的概率就多1分，經(jīng)常有朋友問我，你們店鋪是靠什么脫穎而出的？

我想說的是靠的是我們的細(xì)心，細(xì)心選品，細(xì)心服務(wù)，細(xì)心做好每一個方面，每個地方多多那么一根稻草，那最后壓死駱駝的總有那么一根。

好，關(guān)于雙11的4個板塊就先分享到這里。最后我總結(jié)下我的分享：

1、雙11的起承轉(zhuǎn)合的運營思路：明確每個階段平臺的目的跟我們直接產(chǎn)品運營方向；

2、雙11的產(chǎn)品布局：出來引流還要有利潤清倉拉新款，更高級的還要有形象、活動、預(yù)售款；

3、雙11爆款的防守：先學(xué)會找到正確的直接競爭對手，然后掌握3張表做防守監(jiān)控（宏觀的單品分析表，細(xì)致的流量入口表、微觀的單詞轉(zhuǎn)化表）；

4、雙11爆款的進(jìn)攻：主要通過單品基礎(chǔ)進(jìn)攻跟不同流量入口進(jìn)攻，同時衍生了稻草理論的打法，做好每一個加分項，總會有1根壓死駱駝的最后1根稻草；

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