淘寶直通車小類目

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如何降低單次點擊費用是商家在直通車推廣中常遇的一個問題，也是大部分賣家用來衡量直通車優(yōu)化效果的一個標準。因為它直接關系到商家每天的推廣費用。大類目的話20條以后的話也可以有一個不錯的流量，但是小類目的我們，不沖到前面去的話沒有什么流量，沖到前面去的話也是非常不錯的。

如何降低平均點擊花費是我們在淘寶直通車推廣中經(jīng)常遇到的一個問題，也是絕大數(shù)掌柜用來衡量直通車優(yōu)化效果的一個標準。因為他直接關系到掌柜每天的花費投入。

今天就拿一個小類目來說，為什么呢？因為大類目的話20條以后的話也可以有一個不錯的流量，但是小類目的我們，不沖到前面去的話沒有什么流量沖到前面去的話很瘦前：

淘寶直通車小類目

1、避免直通車推廣的高峰期，比如流量競爭的高峰期在中午和晚上，那么我在0點到8點的時候會主推，這個時候搶占前面位置這個時候價格會比黃金時期的時候低很多。

2、日限額控制在100-200左右，小類目投切記要精投而不是粗狂的投放，日限額不需要很高，但是地域、人群投放要準確

3、降低點擊花費（PPC）關鍵是點擊率，一定要提高點擊率、點擊率、點擊率（重要的話說3遍），小類目提高點擊率往兩個方向去思考:1.素材的制作，素材一定要吸引人，但是不能標題黨。2.關鍵詞選擇，可以考慮用一下長尾關鍵詞去做低價引流（長尾詞競爭小，出價低），另外切記根據(jù)關鍵詞的表現(xiàn)一詞一價，關于選擇關鍵詞和出價，我在用的是超級快車，一天也就是一兩個點擊的費用，但是可以自動選詞和出價，詞選的還是比較準的，可以考慮試一下

標題的核心關鍵詞部分

首先要確定核心關鍵詞，淘寶下拉框、生意參謀、直通車系統(tǒng)推薦，這些關鍵詞都有行業(yè)數(shù)據(jù)，確保跟自身寶貝的相關性前提下，選擇轉化率較高有一定搜索指數(shù)的關鍵詞為核心關鍵詞

有人可能會問“這種小類目點擊率、轉化率不會很低嗎？”

碰到這種類目，首先我們要分析一下他是不是標品（通常這么小的類目基本都是），顯而易見這個類目的產(chǎn)品幾乎就是標品了，上面講過，這種款式最大的問題就是，做廣泛一定會進店流量很亂，做精準又沒有展現(xiàn)。而且一般前期質量得分較低出價會相對比較高一些。PPC也會高一些。

設置準備

1）選詞：選擇行業(yè)詞里精準度最高的詞，不要考慮流量數(shù)據(jù)。

2）時間折扣：00:00—09：00不投放,9：00-24:00時間折扣100%，（具體根據(jù)自己店鋪的實際情況去調整）

3）出價：根據(jù)流動資金調整，可以前期先選類目相對便宜的測試，直接買首條，出價過高計劃反而獲取不到太多的點擊量。

4）人群：人群根據(jù)自己的實際情況設置好自定義人群，這種類目的情況一般建議設置2級人群，（1級太泛，3級沒有覆蓋人數(shù)）系統(tǒng)的人群全部選取，行業(yè)人群也選取，溢價統(tǒng)一10%。

5）地域：除了快遞去不了的地方，其余全開就好。

6）日限額：根據(jù)自己的情況決定，但是一定要用標準投放。（盡量做螺旋遞增，并且前期因為PPC比較高一些，所以前期可以日限額高，后期再去降低日限額）。

7）創(chuàng)意：創(chuàng)意圖可以多準備幾張，不建議一次性測四張，因為本身展現(xiàn)就小，均分四張的話，數(shù)據(jù)觀察麻煩。

像這種較小的類目如果前期分值較低，精準匹配后可能很難可以獲取到點擊量或者說展現(xiàn)量會比較小，那么我們可以以0.5-1個小時左右的時間為單位去觀察，如果沒有數(shù)據(jù)量太小，就去拉高人群溢價，因為計劃最早準備的是10%的溢價。

提醒一下，這種小類目一般剛開始做的時候展現(xiàn)確實不大，不像一些稍微大些的標品類目，卡完位置2個小時就能燒下線，所以需要一定的堅持耐心。

長期：像這種小類目的標品只要圖不是特別差點擊率一般是不會有問題的，一般來說3-5天左右分值就會升上去了。分值上來以后，以當前的出價和溢價水平，日限額就會消耗的很快，因為往往是這種小類目，分值的影響就會越大，因為我們必須要卡位，不卡位的話就沒有什么展現(xiàn)。

分值升上去以后，就可以去調整出價，把位置重新卡回我們的首條或者前三，溢價不動，觀察一段時間數(shù)據(jù)，如果沒有下滑的話就維持不變，如果下滑就卡高一個位置，（一般來說這個流量是不會影響太大的即使下滑，展現(xiàn)量也完全夠用）因為出價降低了，所以我們的PPC也跟著降低了，這個時候我們就可以去調低我們的日限額了。

后期如果你感覺日限額太高了，就可以慢慢降低了，記住一天降低一次就可以了，千萬不能讓流量下滑太大，不然權重一定會掉。除此之外，也要觀察點擊率這個數(shù)值，如果你連點擊都沒有了，就不用談后面的轉化了。

精準流量

測試一段時間后，觀察數(shù)據(jù)之時，我們會發(fā)現(xiàn)一些轉化較差的詞或人群，這個時候我們就必要要求精簡流量了（也就是作出刪減）。

刪減的時候一定要注意參考比例問題，首先，我們可以先看轉化，轉化太差的，先把這部分人群暫停，然后觀察幾天數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)上升了，那么說明是人群問題，這部分人群就可以刪掉了。如果數(shù)據(jù)沒什么變化，說明并不是人群的影響問題在詞上，可以把這部分人群再打開，去看關鍵詞，把關鍵詞數(shù)據(jù)較差的先調整為0.05，再去觀察，如果是詞的原因，就刪掉詞。

托價

托價的前提條件：

1、計劃權重足夠高，分值大部分10分。

2、計劃能獲取足夠的流量。（類目得夠大才行，太小沒法托價）

3、并且很早跑完日限額提前下線。

4、測試刪減完關鍵詞和人群。

5、點擊率越高越好。

首先我們托價是從關鍵詞的出價著手的，可以直接在關鍵詞上降低或者在時間折扣上降低，推爺是比較習慣于在出價上直接降低。

關鍵詞托價的前期估計能拖個好幾天，一般降低的溢價在每天的比例5-10%左右，保守點一般5%就行，一點點往回拉。拉回的比例同樣也是5-10，一直拉到點擊率或者點擊量回升。

當然托價的結果都是有一個限度的，不可能無限的往下降低，這個取決于兩點：

1、你的計劃權重能獲得多少展現(xiàn)。

2、你的計劃的點擊率有多高。

總結

這個時候我們可以看到這個PPC已經(jīng)下降很多了，但是可以看得出來還是比較高，還有下降的空間，但是這種搜索指數(shù)小的寶貝PPC一般來說最多降低到均價低一點）。

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