3招教會淘寶店鋪數(shù)據(jù)分析-幫你拿到隱形權(quán)重!
2023-02-05| 18:53|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:43
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本文主題淘寶雙11,淘寶訪客,淘寶問答。
在無數(shù)據(jù),不電商的時代,數(shù)據(jù)分析無疑成為了運營查漏補缺的有力助手。此外,數(shù)據(jù)的好壞也是淘寶系統(tǒng)評判店鋪優(yōu)劣的依據(jù),數(shù)據(jù)越好,店鋪權(quán)重越高,反之則越低。所以通過數(shù)據(jù)的好壞分析,店鋪運營人員完全可以精準(zhǔn)找到店鋪權(quán)重低的根源所在。那當(dāng)我們找到根源點,就可以對癥下藥,提升店鋪隱形權(quán)重了。
近幾年,大數(shù)據(jù)應(yīng)用成為一大熱門,不少企業(yè)對數(shù)據(jù)之力量深信不疑。尤其是電商行業(yè),已將數(shù)據(jù)視為運營端的破局良藥。
譬如:當(dāng)?shù)赇仚?quán)重低、并且店鋪做了很久權(quán)重依然毫無提升,也找不到原因所在,那就要看你店鋪的各項數(shù)據(jù)如何了。因為淘寶系統(tǒng)分配流量的依據(jù)就是數(shù)據(jù),根據(jù)數(shù)據(jù)的好壞來判斷店鋪的發(fā)展?jié)摿Γǔ山粷摿Γ?。如果店鋪?shù)據(jù)好,淘寶系統(tǒng)就會判定店鋪為“潛力派”,是能為平臺帶來成交的,是可扶持對象,那后期肯定會給店鋪分配到更多流量。
但數(shù)據(jù)那么多,我們就不一一講解了。今天主要講解的是:流量利用率。
流量利用率,顧名思義是店鋪對于淘寶平臺所分配流量的利用率。店鋪訪客轉(zhuǎn)化率越高,流量利用率越高;店鋪流失人數(shù)(點擊進(jìn)入你的店鋪,卻沒有下單購買,而是再同行店鋪產(chǎn)生購買的買家才會被計算到流失人數(shù)內(nèi))越多,流量利用率越低。因為電商流量紅利正在逐漸消退,免費流量越來越過稀缺,淘寶平臺對資源浪費是零容忍的。浪費就代表你店鋪轉(zhuǎn)化能力不足,低于同行,那淘寶就會棄劣扶優(yōu)扶持你的同行,降低你的流量、排名、寶貝展現(xiàn)量等。
由上得出,流量利用率低對店鋪的影響是:
1、損失收益和客戶;
2、店鋪隱形降權(quán);
那既然流量利用率低會影響店鋪的權(quán)重;反之,提升流量利用率高就可以增加權(quán)重。而想要提升店鋪流量利用率,就必須留住訪客,才有機會成交提升單品數(shù)據(jù),改變淘寶平臺對店鋪的“劣”性評估。那如何留住訪客呢?下面老師就為大家揭曉答案。
一、查看店鋪訪客流失程度
在提升訪客之前,我們首先要了解下自己店鋪每天的流失訪客為多少。從而判斷自己是否需要提升流量利用率。
查看的方式很簡單,打開生意參謀--在生意參謀的右邊有一個導(dǎo)覽框----找到競爭點擊之后---直接跳轉(zhuǎn)到競爭的頁面。如圖1/2:
在競爭情報的頁面中,我們可以清晰明了的看到當(dāng)前自己店鋪每天的流失金額以及流失人數(shù),也可以看到店鋪最近30天的詳細(xì)情況,包括流量流失到多少家店鋪,主要流進(jìn)的店鋪是哪些店鋪等。
如果在查看后,你的店鋪每天訪客流量沒有發(fā)生流失狀況,而你的店鋪權(quán)重卻減少了,就說明店鋪其它數(shù)據(jù)出現(xiàn)問題。而如果你的店鋪訪客每天流失嚴(yán)重,那么就要及時止損,去降低店鋪訪客流失量了。
二、如何減少訪客量流失
萬事皆有因果。如果你發(fā)現(xiàn)自己的店鋪訪客量流失后,進(jìn)入到同行店鋪下單購買,意味著同行店鋪必有過人之處,有吸引買家的點。那我們就可以找到流失訪客最終流向的主要店鋪,去查看這些店鋪的主圖、詳情頁、好評、買家秀、價格優(yōu)惠等各方面,然后結(jié)合自己的店鋪情況剖析出買家最終在同行店鋪購買,而沒有選擇你的根源所在。在知道了店鋪本身缺失后,對癥下藥,及時優(yōu)化店鋪即可。
三、利用店鋪推薦設(shè)置
店鋪推薦設(shè)置的作用是:推薦寶貝。讓所推薦的寶貝獲得更多的展現(xiàn)機會,從而幫助店鋪帶來銷量,提升寶貝的轉(zhuǎn)化率。
寶貝推薦設(shè)置的流程是:
1.打開瀏覽器-搜索淘寶網(wǎng)-找到官網(wǎng)進(jìn)入頁面;
2.進(jìn)入頁面之后—點擊“我的淘寶”登錄—點擊千牛賣家中心;
3.進(jìn)入千牛賣家中心之后看到“店鋪管理”—點擊“店鋪裝修”;如圖3:
4.進(jìn)入店鋪裝修之后選擇詳情頁裝修----選擇單個寶貝裝修詳情頁;如圖4:
5、選擇營銷模塊----選擇推薦的寶貝---然后點擊保存—再點擊發(fā)布。如圖5、6:
完成上面的步驟店鋪的寶貝推薦就可以設(shè)置好了。發(fā)布之后,買家在瀏覽寶貝詳情頁的時候就可以看到你所推薦的寶貝了,那在寶貝足夠吸引人的情況下,留住買家實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的機會就大幅度提升。
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