花費高轉(zhuǎn)化低?用淘寶超級推薦降低ppc的3個技巧

本文主題淘寶超級推薦,淘寶溢價,淘寶問答。

大家好，我們又見面了。我們來回顧一下，上一篇我們聊了關(guān)于超推拖價的目的、影響拖價的核心因素、最低ppc出價預估和拖價玩法實操（時間折扣拖價）。通過上一次分享，相信各位對超級推薦的基本邏輯，還有拖價的第一種方式，已經(jīng)有所認識了。

下面我們繼續(xù)來分享余下的三種超級推薦拖價的方法。

01定向人群拖價

首先我們講下定向人群拖價。說到人群定向，超推的人群，我們在上面一講已經(jīng)分享過一張表格，這是超級推薦的根基、基本所在了，希望各位能先好好理解和熟知這些定向的主要指向是哪一部分人，能更好的幫助到在開超級推薦時候的節(jié)奏。

如上圖，這一部分叫做精準定向，和智能定向加起來，就包含了所有的超推日常推廣過程中的人群（在大促期間，超推還會出來一部分小二定義的人群，具體請看下面3張圖）。

以上就是99劃算節(jié)出來的一些大促人群。好，我們回歸正題，先來看看常規(guī)下的人群。

如上圖所示，我們投了智能定向和精準定向兩種，在這里需要提醒一下的是，在人群定向里面，我們每個人群都是需要單獨出價的。并不是像新手賣家一樣，統(tǒng)一出個1快，1塊5，這樣是不夠科學嚴謹?shù)摹?/p>

對于人群標簽，還想提醒一下，拉新定向里的店鋪拉新和寶貝拉新，什么情況下去用，我相信很大一部分賣家朋友肯定新品一上來就可定用拉新定向，那是完全錯誤的。

因為拉新定向，是基于相似店鋪和相似寶貝的人群來進行匹配的，如果你的產(chǎn)品在價格、款式、風格、品牌、賣點上沒有競爭優(yōu)勢的情況下，建議不要用這兩個定向，因為這樣無疑是給對手送流量，做慈善，就算有訪客點進來，也不會購買你的產(chǎn)品（新品打標我們另有辦法，速度也是很快，需要知道同學們可以評論區(qū)留言）。

好，我們繼續(xù)往下，上文提及到，人群拖價是需要針對人群單獨拖價的，原理也是基于同時段的展現(xiàn)量的對比，是否比前一天展現(xiàn)量有更大的提升，我們需要對比的是，每個人群單獨的數(shù)據(jù)對比。

那人群拖價的影響范圍包括哪些呢？除了人群出價之外，還會影響資源位的出價。有些比較聰明的朋友可能就會發(fā)現(xiàn)了，其實資源位里的基礎流量包，其實就是等于人群出價。

對于次數(shù)和幅度，也是和時間折扣拖價一樣的，頻率為每天一次，幅度為每次5%。

小tips：批量出價可以按百分比升價和降價，省去計算的步驟。

02資源位的溢價拖價

接下來，我們來看下第三個拖價的方法，資源位的溢價拖價。

如上圖所示，資源位一共有4個。分別為購前（首頁）、購中、購后猜你喜歡，還有基礎流量包。上文提過，基礎流量包=人群出價，所以我們這樣子記住就可以了。那么資源位出價的出價邏輯是什么呢？我們來記住一個公式，資源位出價=基礎流量包出價*（1+溢價比例）。

我們來舉個例子，例如我人群A出價是1元，那么基礎流量包的出價也就是1元，假設首頁猜你喜歡的溢價比例為50%，那就是：首頁猜你喜歡出價=1*（1+50%）=1.5元。相信聰明的你已經(jīng)理解了。

既然知道了公式，我們要怎么拖價呢？資源位的拖價分為兩個部分，一個是人群定向出價的調(diào)整，會影響資源位的出價（根據(jù)公式），第二個是資源位本身的溢價比例。

資源位的拖價次數(shù)，依然是每天一次即可。至于拖價的幅度，因為資源位主要影響的還是人群定向的出價，所以幅度可以更改為每次10%。

小tips：一般資源位的溢價均為30%~50%,最高不超過100%，故調(diào)整的范圍和次數(shù)較少。投產(chǎn)高的增加，投產(chǎn)低的減少，根據(jù)類目的不同來調(diào)整即可。

03組合拖價法

最后，我們來講下組合拖價法。

相信各位有看過天龍八部，降龍十八掌的第十八掌，是前面十七掌加起來的最后絕招。今天我們的方法也是一樣的。通過組合拖價方法，在7天內(nèi)，基本上可以達到我們的理想的ppc。

前期我們依靠時間折扣拖價，可以快速把ppc降到一個合理的范圍，中后期，我們利用人群定向拖價和資源位的溢價拖價，逐個精細化的調(diào)整出價，從而達到以更合理的價格拿到更多的曝光量。

小tips：經(jīng)驗充足以后，可以不用死板的按照前中后期來設定，可根據(jù)實際情況來拖價。

最后的最后，有些條件，是同學們必須謹記的：

1、拖價操作，需要等10-14天賬戶權(quán)重穩(wěn)定之后，再進行操作；

2、判斷是否可以進行拖價操作，是根據(jù)當日同時段的展現(xiàn)量是否有大幅度高于前一天，而不是消耗是否有增加。（消耗增加，有可能是點擊率增加，點擊率增加有可能是人群更加精準，并不代表權(quán)重有增加）；

3、請切記以上兩點；

04注意事項

針對操作中需要注意的事項，在文章最后，我再總結(jié)一下。各位朋友在操作過程中，如果遇到問題，也可以回來查看下我最后給到的這些注意事項和建議。

1、超級推薦的那些令人啼笑皆非的坑：

很多同學容易在前期就放棄計劃，因為點擊單價很高，投入產(chǎn)出比，轉(zhuǎn)化率基本為0，又花錢多。超級推薦和鉆展是營銷類的廣告，區(qū)別于直通車的精準類廣告，所以在賣點和人群邏輯上需要下點功夫；超推前期有冷啟動，一般需要1-2天，而且剛開始的計劃權(quán)重很低，所以我們可以通過拖價的方法讓價格下降到理想狀態(tài)。所以同學們需要堅持一下。

2、同時段展現(xiàn)量必須高于前一天同時段的展現(xiàn)量；

3、拖價幅度不可過大；

4、每天拖價次數(shù)最多一次；

5、拖價過快導致無展現(xiàn)，要迅速拉高出價，重新高價拉權(quán)重一天，第二天再拖價。

6、超級推薦為什么要那么久才能拖價？因為前期賬戶權(quán)重不穩(wěn)，如果進行拖價操作，容易影響預期展現(xiàn)，直接把計劃拖垮。

以上就是本次超級推薦分享的全部內(nèi)容，我是修然，我們下次見。

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